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1、销售行业年终工作总结模板时间总如光般飞快，转眼之间，_年已过，迎接而来的是_，我从_年下半年_月份来到_，回顾这大概4个月的工作历程，作为_有限公司的一名销售员，我感到_之蓬勃发展的热气，_人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争，_年安防行业销售工作总结。有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、_年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。作为销售部门的区域销售经理，刚到_时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展
2、的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。以下几项是我的总结：一、自身存在的缺点：1）对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的
3、技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。2）对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等。4）新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。二、对公司的建议和意见：1）公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上，网站上的产品参数格式
4、和字体等需要统一修正，否则影响公司品牌形象（可参照大品牌企业）。2）如有必要，可以将网站页面重新设计一下，然后做好SEO优化，有利于公司品牌传播和形象提升。3）希望生产周期可以快点，客户急时难满足，影响成交质量。4）建议周期时间段对产品进行培训讲解，对方案设计、业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。三、福建与江苏市场分析：1）福建地区属于中国沿海发达地区，安防市场的需求增长很大，而且中高端产品需求量很大，项目多，本地成品品牌不多，但是在其地区的品牌代理商，以及外地品牌进入导致竞争也很激烈，有几家客户对我们的样品测试还比较满意，只要在价格上更优势一些，并且针对一些熟客户重点培养，多沟通和支
5、持，带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要仔细划分一下，并挑选重点合适的客户沟通合作，以点带面打入市场。2）江苏地区也是中国经济发达省份，苏南的南京、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大，但是在南京、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商，所以可以针对中低端经销商，和一些优质的工程商进行交流合作，苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题的，对江苏市场有信心，将制定详细计划并逐步实施。四：_年详细计划与目标：1）给自己制定详细的工作计划，把每天、周、月的工作内容量化，建立自己的销售制度，不能让自己处于放任自流的状态，而要调整好心态，有激情的投入
6、到工作当中去。2）周、月、季度时间内不断的总结，找缺点，找不足，明确计划，明确目标，落实！3）主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户，因为二三线城市中小工程商数量多，利用经销商的地域优势可以更容易打入市场。而一二线城市，就主要开发工程商客户，做项目，提升品牌效应，提高品牌形象。计划在福建：莆田市、漳州、龙岩、三明等市，江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商，在福建：福州、厦门、泉州等市，江苏：南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。4）销售业绩目标努力保证每周都有可观的订单，月销售业绩保证在15-20万以上，季度达到60万以上，_年完成200万以上
7、的销售目标，达到并超过公司要求的标准，努力突破业绩，同时也为自己带来很好的收入。我认为公司_年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，产品的研发与品牌宣传推广力度，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是提升公司整体的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售行业年终工作总结模板（二）_年已经过去，_年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢，盘元的规格，型号，厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全
8、面的一些知识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识，能力，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，_年也算是感恩的一年，感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长，_我会更加努力，进步，严格要求自己，达到自己和公司预期的目标。_整年以满分十分计算，自己给自己打分八分。一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己。没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，
9、工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在_年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是_需要强烈改进的地方。心态是决定成败和结果的重要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高。希望在_在众位严以律己，以身作则，公平公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。与诸位领导，同事共勉。第4页共4页
