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1、word可编辑【精选】广告活动筹划三篇【精选】广告活动筹划三篇广告活动筹划 篇1一、广告目的一俱乐部提出的目的：本次广告活动旨在进步俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，翻开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目的消费者户外运动消费观念。二预测可到达的目的：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社。2、俱乐部品牌知名度到达一定程度，成为细分市场的领导者。三本次广告活动目的：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率进步到50%。2、俱乐部品牌知名度到达80%以上，形成一定品牌忠诚度。3、会员开展规模到达500人。二、目的市场定位策略在一定的市场调研根底
2、上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目的市场细分如下：一人群定位：1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于承受挑战，是户外运动最主要的参与人群。第一目的消费人群：在校大学生。大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄根本在1825岁之间，年轻、活力充分、好冒险、敢于承受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目的消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济根底，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目的对象。二区域定位：主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域：杭州老市区
3、。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。三、俱乐部定位策略根据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析p 报告和杭州市户外运动俱乐部开展现状分析p 报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。一产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析p 报告显示，大学生在选择活动持续时间上根本为12天，约占51%。其次为34天，占34%。5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，根本不超过4天。另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析p 原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资的认
4、识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目的消费者对杭州周边地区户外运动资的认识，开出符合目的消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于间隔 近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西。其它省份
5、、青海、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项爱好程度最高，均到达70%以上。其次为漂流、探洞和溯溪，在30%50%之间。攀岩、潜水、徒步爱好程度在20%30%之间。速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。在校大学生的经济才能决定了可以承受的活动费用，63%的大学生可以承受250元以内。31%的大学生可以承受251450元的费用。可以承受450元以上的仅占7%。从费用的承受才能也可以反映出正好符合目的消费者对于4天以内的短途旅行的需求。综合以上分析p ，作为XXXX最主要的经营工程，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两
6、天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生爱好程度较高的工程为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开拓省外长途线路。2、户外用品零售、出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%。其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动根本用品的昂贵费用而不得不择要购置，其中又以登山鞋、登山包为多。至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目的消费者个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部
7、开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。二价格定位在校大学生的经济才能决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生可以承受250元以内。31%可以承受251450元的费用。可以承受450元以上的仅占7%。鉴于大学生的经济才能，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。三俱乐部形象定位1、XXXX名称诠释：XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、困难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神
8、吻合。红色象征年轻、激情、活力，表达当代大学生朝气蓬勃，发奋向上，敢于挑战自我的精神风貌。2、俱乐部个性形象定位：年轻活泼激情3、俱乐部品质定位：自信，英勇，坚毅，诚信，合作4、俱乐部核心广告语：Trymybest！5、俱乐部核心理念诠释：XXXXtrybest，注重自身开展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的效劳;Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。四、广告诉求策略一广告诉求对象第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄根本在1825岁之间，年轻、活力充分、好冒险、敢于承受挑战，对于户外运动兴趣浓重。同时，大学生以学校为单位，人群密集
9、，便于展开集中的广告宣传活动。第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在1828岁，年轻、好动、活泼，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目的消费者。二诉求重点：Trymybest！通过展现俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象，自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目的消费者感知俱乐部的个性魅力。三诉求方法针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目的消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和煽
10、动性，可以影响目的消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。五、广告表现策略一广告主题根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象，自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。二广告创意策略从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进展一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重表达俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。三广告表现要求风格：COOL运动活力四射激情迸发基调：激情刺激浪漫色彩：亮丽跳跃六、广告
11、媒介策略一广告媒介总体策略从目的消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进展媒介整合，以最经济的本钱，到达最好的宣传效果。二广告投放区域选择根据目的消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。三媒介选择根据目的消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进展广告投放：电视媒介：杭州有线电视台报纸媒介：青年时报路牌、候车亭：文一路、教工路海报、传单：各大高校信息栏四媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单浸透。五发布频率XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，浸
12、透大学生细分市场，短期内进步俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目的消费者的策略。广告活动筹划 篇2一、公司的宣传推广作为新成立的广告公司，要擅长宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。1、根据公司的业务定位，装备一些行内有经历的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中理解到哪些公司投入广告量大，比方地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进展沟通，表达公司的专业性和价
13、格竞争力。3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员繁忙，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比方彩印、复印等。4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。6、关注报纸，理解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进展拜访和宣传单的发放，比方房车节、集体装修展示、博览会等。7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，
14、可以和他们代理商联络。8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资中做广告，持续跟进公司的品牌建立。9、网络推广。利用互联网进展宣传推广活动自主性、灵敏性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。二、公司内部的运作流程1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的效劳一般包括以下五个部分：1行销研究主要是市场调研和营销分析p 2创意3制作广告4业务沟通与客户、制作公司、调查公司等5媒体购置2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：1广告主委托广告代理公司制订广告方案2广告代理公司按其需求制作广告3通过媒体传达给消费者4使消费者购置或形成某种认知3、广告公
15、司的效劳流程：1AE客户效劳人员通过对市场、广告主的理解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的才能和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告筹划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购置媒体。2客户说明会 客户说明会参与人员有：客户效劳人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。3广告公司的第一次提案会议是广告公司内4通过策略开展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或效劳的广告策略。广告策略包括：目的对象、创意策略、媒体策略、执行方案、进度表和广告预算。广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。审核的目的是确保策略的准确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。5正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关方案，并征得广告客户的同意。提案可分为年度方案或单一活动方案。广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户
