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1、恒达房地产项目策划第一部分 襄阳市房地产发展现状 一、基本现状1、 人口及住房情况。襄阳，位居中华腹地，扼守汉水中游，是湖北省域副中心城市、“中国十大魅力城市”襄阳有着得天独厚的地理交通优势，历史上就有“南船北马”、“七省通衢”之称。现今，汉丹、焦枝、襄渝三条铁路在此交汇，襄阳刘集机场已开通飞往全国10多个城市的航班，316国道横贯东西，207国道纵越南北；清澈的汉江水穿境而过，直达武汉长江；襄阳北靠晋豫大煤矿，上下有南阳和江汉两大油田，左右有丹江和葛州坝两大水电站，临近能源基地，处在最佳供电负荷范围之内；这种占尽地理、交通的种种优势，把襄阳同全国紧密联系起来，发展前景极为广阔。据2008年统
2、计数据表明，襄阳市区总人口600万，市区面积3563平方公里，地区生产总值2009年完成482亿元，同比增长13%；社会固定资产投资全年完成52.28亿元，同比增长65.1%；一般预算收入全年完成 22484万元，同比增长30%；城镇居民人均可支配收入增长速度达18.1%，农民人均纯收入增长速度达17.7%。2、房地产开发情况。 襄阳市的房地产市场经历了初级价格竞争阶段后，目前已经开始进入规模与品牌竞争 阶段。和其他同类城市相比，襄阳近年来房地产市场发展迅速，房地产市场开始火热起来， 进入规模竞争和品牌竞争的阶段，功能竞争已初步显现，房地产业已进入高速发展的起步期,进入良性发展的轨道。 （一）
3、房地产业/住宅产业宏观运行情况分析 1、历年房地产业/住宅产业规模及结构 （1）历年襄阳市房地产业投资情况 1999年2003年间，襄阳市房地产开发投资增长快速，年均增长率达到30.3，投资拉动效果明显。特别是2004年，襄阳市房地产开发投资年增长率达到49.2，为历史之最。2005年襄阳市房地产开发投资为22.09亿元，增幅比上年同期回落了近13个百分点，市场投资行为日趋理性。2006年房地产开发投资达到29.67亿元，增幅达34.3。2007年房地产开发投资达到36.87亿元，比同期增长10.2亿元。2008年房地产开发投资达到46.21亿元，比同期增长25.33。 2009年房地产投资占
4、全社会固定资产投资比重达到9.64，由于受宏观调控的影响，比上年回落2.76个百分点，与全省水平相当。说明襄阳市房地产市场发展还并不充分，房地产市场仍然具有较大发展潜力。 2007-2009年襄阳的房地产业投资占GDP的比重稳定在4.6左右，说明襄阳的房地产市场比较稳定。 （2）历年襄阳市住宅产业投资情况 政府主管部门对房地产投资结构的调整取得了有效的成果。2006年以来，襄阳市住宅投资保持强劲增长态势，2006年住宅投资额达19.07亿元，比2005年同期增长54.4，增幅速度比2005年的25.9高110.04。2007年襄阳市住宅投资额为18.96亿元，与2006年水平基本持平。2008
5、年襄阳市住宅投资额为26.15亿元，比同期增长27.50%。2009年襄阳市住宅投资额为37.57亿元，比同期增长43.6%。2009年，襄阳市住宅地产开发投资比重为67.83，与2007年2008年的年平均54.02相比，占比上升了13.78个百分点。可以看到，随着襄阳房地产业发展及市场结构调整，近年住宅投资所占比重不断上升，由于宏观调控等政策导向影响，宅将成为襄阳房地产开发投资中的越来越重要的组分。 在中央“居有所居”的政策引导下，襄阳市房地产开发企业抓住契机，调整结构，不断加大以普通住宅为主的建设力度，房地产开发结构不断出现新变化，商品住宅建设的主体地位得到加强。2009年，商品住宅投资
6、37.57亿元，占房地产投资总量的67.80；商业营业用房投资7.63亿元，占房地产投资总量的13.78；其他用房占18.42。此结构基本合理。商业地产增长过快的局面得到有效控制。 小结 在襄阳市经济稳健快速发展的同时，襄阳市房地产业也表现出了基本一致的趋势，呈现投资、需求双向活跃、价格攀升的良好趋势。襄阳房地产业虽然表面上，市场集中放量、因大量小区出现而导致有效需求不足和价格上涨幅度过高，以及房价表象已经到达一个高位，但事实上，襄阳房地产市场潜在需求庞大，有效需求充足；市场价格还处在中等价位的阶段，后期价格上涨空间较大。襄阳市房地产市场处于上升期阶段。市场出现真正意义上的房地产项目，应该说是
7、从2007年开始。因此，目前市场在售楼盘真正具有一定市场竞争力的楼盘仅仅约六七个；且档次较高的楼盘，也是借助于汉江和解放路、长虹路的自然资源，其内部环境和综合质量尚有待于提高。应该说，市场具有巨大的市场空白可以填补。 国家宏观调控对襄阳市房地产市场的影响。政策的长期影响将使襄阳樊由无序市场转向有序规范的市场，从结构上讲，由于襄阳市房地产市场投机购买/投资购买并不活跃，仍以刚性的自住需求为主，异地购买仅占少量结构，价格仍处于全省乃至全国中等的水平，因而国家宏观调控对襄阳市房地产市场影响并不明显。 樊城区房地产市场分析 （1）市场特征分析 集中开发，市场供应活跃 樊城区是襄阳市住宅开发最集中的区域
8、，同时樊城区住宅开发几乎全部集中于城区核心区，在汉江大道、长虹路、解放路沿线开发的项目几乎占到了樊城区住宅项目总数的70。 建筑形式多为高层，社区规模相对较大 为体现土地集约化利用，樊城区住宅项目多为小高层及高层项目，建筑层数多在1628层之间，同时由于建筑高度高，因而建筑规模也较襄城区更大，规模在560万平方米之间。 住宅与商业综合开发 由于樊城区的商贸以及商务氛围较浓，住宅项目的开发多有底商或裙楼商业，而襄樊市 少量的外来开发企业大部分就在该区域进行开发，因而一定程度上提升了区域开发品质。 建筑现代，项目品质相对较高 区域开发的项目不仅建筑立面色彩简洁现代、富有质感，同时规划布局也较为先进
9、，目前已出现了蝶式高层以及板式高层等较为超前先进的建筑布局模式，为襄樊市房地产市场品质相对较高的区域。 （2）供需状况分析 20082009年，区域市场在售的住宅项目共计51个，为襄阳市五大板块中，开发项目最为集中、项目个数最多的区域。同时，总可销售规模达到了213.47万平方米，供应量也是襄阳市房地产市场之最。 华都嘉园27025平方米，紫贞小区14238平方米，富跃香格里拉27900平方米，东风春城18140平方米，钱塘100 120000平方米，东翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凯悦9284平方米，鸿蔚阁14551平方米，中原花园3期4026
10、9平方米，聚兴园28790平方米，和驰上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，领秀中原2期3980平方米，中房东方丽景32115平方米，盛融青城52368平方米，艺苑名邸55000平方米，中房城中雅苑29891平方米，民发城市印象159719平方米，长庆花园9840平方米，中房大庆东路商品住宅楼29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，卧龙新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，玲珑国际11405平方米，清和园小区41346平方米，正贤聚大厦15023
11、平方米，奥华汉江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大厦9196平方米，智慧名门31000平方米，尚城名门81487平方米，语港旺府72566平方米，美润幸福家园7591平方米，长源大厦29011平方米，阳光世纪城68864平方米，拉美步行街A3区B区66906平方米，阳光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民发天地321376平方米，金丽城新华路综合楼5988平方米，左岸春天142625平方米，贯通上城80928平方米。合计213.47平方米。 由于樊城区房地产市场起步较早，同时没有诸如襄城区的严格规划控制，建筑形态新颖现代，加之众多外
12、来房地产开发企业的介入，使得区域房地产市场相对而言更为活跃，不仅供应量为各区之首，市场吸纳能力也相对较高，当前市场的销售率已超过85，市场需求旺盛，同时物业价格也是襄阳市最高的，目前区域住宅均价达到了3808元/平方米，个别楼盘房价已达5000元/平方米以上。 （3）2010年市场供应量分析 根据目前已知情况统计，该区域2010年在售的有14个住宅项目，共计121.37万平方米的开发面积。不仅在樊城中心区域，长虹路、建设路、火车站附近等各处均有项目面市。在这些项目的共同推动下，樊城区将继续保持一贯高调的开发态势，继续引领襄樊房地产市场向前发展民发.天地321376平方米，万达广场住宅区3000
13、00平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，尚城名门81487平方米，中原花园3期40269平方米，中原领寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房东方丽景32115平方米，中房城中雅苑29891平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，正贤聚大厦15023平方米，钱塘100 120000平方米，共计121.37万平方米。区域市场价格在35005500元/平方米左右。 第二部分 项目定位及推广策略在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才
14、能超越同质化，在市场上独树一帜，鉴于此，我认为： 1、“高尚生活模式”为主题，闹中取静，住为主商为辅。为襄阳房地产首家提出该概念的楼盘。 2、低密度、高绿化率的全配套商业的便利社区 3、所处开发区巨大升值潜力的地理位置 4、享受襄阳未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA 的核心规划优势 5、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计 一、 项目SWOT分析： 优势：未来城市中心地带，商圈林立，人口基数大，交通便利 劣势：周边家具市场较多，已形成规模优势 机遇: 市区人口增长及住房需求增长 挑战：如何在万达、万科、恒大等大型房产商进入襄阳及本地房产商中成功突围，占领市场二、 市场调查分
15、析三、 建安成本分析四、 基础设施及城市配套调查分析五、 招商及市场营销1、以住带商2、引进主力店3、制订营销计划及策略4、售楼书的制作5、媒体的选用及广告推广 6、样板房及形象营销计划六、 推广策略第一部分：营销目标一、入市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小众传播的声势；迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题；注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；2、目前已有相当意向客户储备；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。二、营销期目标持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值；有效回笼资金，达到良好销售效果；实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公
