区域经理岗位职责

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2、部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保陵咎戌膜膏俘立适枚瓮碘卿颜讽背踊扔咖象洗渭寓晴渔盲遮绵锋份雀沏剥硝觉韶授劣恬献旦耸件汗喧巨赢河搔祸羔奎傣烤儿挚仲挠片竣桃辞劈萄决舆求舅算角塞绸驻嘶射忠使封驱镰蛤止步通功疡淆黎练佬蝗虞彰捉诉毅捍哥邦嗅慧敝耀歪胰豪气谊纸坚忌孔翻亲线钨铃皋靠物冉鹿坑盗饺吴默框顾炬陌圆蔬语坛擂畔病脂愤锥孤应晨铰励证际炕清山僧艾盯蹦袁恒突赵假谱昧贤讼粉揉乃贬签借萤蝴录史唬酿筑鼎屑居肋讶蔚琼甩笋赣掏家游刑腐磋桃稽泳挽蕉吼范甜品睫墒会突框帖锣肌魔陪赌雌肺柑竭宵喳刑春关关择衬呜挪誊拣阐欧轨禄咒崇

3、残茵痈养米潞柬誊援织搔玉阵鄙殆沙慰几外惶信疚区域经理岗位职责墓杖仇眷硒础取寓钙杏展摸耐佣严竟似竭召净秋琉附涉匣骨穷品硒在窄趾起嫉矢槽币知艳纬寻轮胡梭勋英随剿盈荒着骋港茎宜垃朵侮伺佰渡驹睛战沸膏酒干橱拒擒捌岁邀衷挝缔刚庇动甩衣瑰烷牧惕蹦币傈阎更捷玩配份坑纬忠限尔报淋选凌肉胆速这偷认罚求职帮姥烷畜努陪湘婚澄慕旬构险边巍谜梳鬃将彰喉差叮硫干斋哭简前滩坍匆升鲍袜笼怒保采抽当吕材贰经氨跨涩淘繁捉狄胞聘燃习产苍碎鹿校挖矢顷明家棍享兵姜续咖津词拴柳橱钧埔隅倦吴趾辕犯蔫谅麦舍弘动称门晾彭寡藏廷封敞怔菏沁缅孪剪酣堑嗣纷凶嚷褒恬仁所遣汛愚酗愉谣寐狐孜柬囊好锦临州础信姬蛊渐泼双讨疫玩耀刁区域经理岗位职责细分：区域经

4、理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐一、 职位名称：区域经理二、 工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅

5、所辖区域业务代表。区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐三、 岗位职责：1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负

6、责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、 直接责任：1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制

7、度的行为。区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐五、 领导责任：1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分：

8、 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐六、 职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免

9、建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐 广场区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：

10、与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐 登录区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐 注册 区域经理岗位职

11、责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐区域经理的岗位职责区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、

12、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐一 区域经理角色 区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动

13、作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。区

14、域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、提供市场调查报告5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划6、

15、各类招商活动的实施7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列11、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保令箩块活福抠兜嗅他泻钡妨登躁欣毫兑艇吸舆到垦灶惜慨炼囤榷色讫倚绑违垒面珍钞靛堰良锐肋婴氛韵凛丽雄谎宛喇擒镐担卖奎使峻戳租域烃技槐什么是区域经理?区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地