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1、电子商务必备知识一、对于B2B、B2C平台，目前在国内外熟知的平台有哪些？按行业分有哪些？B2B：国内：1、 阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站；2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！中国工业品行业第一，消费品行业第二，目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！3、商机网 ：结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。以创新和
2、效果而得名。4、万国商业网：1999 年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。在长达12年多的发展历程中，万国商业网始终以不断创新的经营理念和前瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的全球性、专业化网上商贸平台。5、 Made-in-China.Com中国制造网：域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不
3、少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 6、 Globalsources.Com环球资源网：成立于1971年，是商对商（B2B）多渠道（网站、贸易杂志、行业采购会、买家专场采购会等）的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者，擅长欧美及新兴市场的开发推广。 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环
4、球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。 7、 敦煌网：是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
5、10、中国制造交易网：2012年推出的“按绝对效果付费无效果退款”的服务模式颠覆了传统电子商务的服务方式，中国制造交易网依靠本身强大的网商资源和庞大的产品信息可以完全的对付费会员承诺：有效果收费无效果退费。 11、河北建材网：是致力于为建材生厂商、经销商、个体用户提供最新行业资讯、价格行情、供求信息、产品报价、建材商机、以及展会信息，网络推广等海量信息查询和发布系统的网络平台。在建材行业中力求打造最具竞争力的互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发等一系列的建材行业网络营销服务体系。 12、 河北商贸网：是目前专业的商贸平台。河北商贸网提供各种供应信息、求购信 息、企业黄页、产
6、品图库、分类信息等专项的b2b、b2c服务。 13、 百纳网：是全球领先的B2B电子商务互动平台，中国企业最受欢迎的B2B电子商务平台之一。以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，打造企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈，为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。 国外：1、环球工业在线采购 Directindustry：是全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一，1999年成立于法国，被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧
7、美工业直通车”。2、Tradeindia 中文简称：印度商务网 印度最大的在线b2b电子商务市场，提供全面的业务解决方案，以全球为导向，提供其广泛的在线服务，目录服务和便利的贸易推广活动。目前注册用户接近70万。3、www.trade-印度最大的贸易商务网站。Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，通过了ISO 9001: 2000认证，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。Trade-india 平均每月被全球主要搜索
8、引擎收索至少2050万次。网站现拥有近58万注册用户，在CEO Mr. Bikky Khosla的带领下，每天都在持续不断的增加及扩大。4、 欧洲本土最专业的，以网站、展会、杂志、光盘的方式帮你联系全球的买家。按类型分布分：1、综合性B2B平台代表网站：阿里巴巴、慧聪网 判断标准：网站知名度、访问量、注册会员、信息平台、营业收入等 特点： a、强大的资本实力作为后盾，轰炸似的广告效应，几何级的收益增长，有着较高的知名度。 b、强大的客户流量和客户基础形成热门的效应。 c、多年的积累和发展，此类B2B平台对未来平台走势比较清晰，对此行业的了解和理解有其独到之处，也必然会带来B2B整合和发展2、全
9、行业专著性B2B平台代表网站：中国制造网、环球资源网 类型区分：立足于全行业，全方位的服务，以外贸型为主的平台。特点：a. 同样具备比较雄厚的资本实力和基础，营销方式有其固有的特性，有针对性的进行全方位的推广，并且结合了多种推广平台如刊物、展会。b.专业为全行业的一类客户服务，稳定而有具备比较高的专业性，具备实在而有稳定的特性。c.成立时间比较早、运营时间比较长，长期的积累和服务，有着自身固定的模式和客户基础，因而能够为客户创造更优质更良好更稳定的服务和资讯交流。3、垂直专业B2B平台代表网站：中国化工网（化工行业）、中洁网（厨卫洁具行业） 垂直专业B2B平台作为后起之秀，也是中国未来B2B市
10、场的后发力量，有巨大发展空间。 此类平台主要有三个特点： a 专：集中在某些特定的领域行业或某种特定的需求和服务，为客户提供专业服务和专业信息，集中力量打造专业性电子商务平台 b 深：在专业的基础上表现一定的深度：提供有关这个行业领域或需求服务的全部深度信息和相关服务， C 新：新的服务模式和营销模式，突破原有的平台的束缚，找寻新的突破口，才能走出一条自身成功之道综合商贸：慧聪网、百纳网、中国制造交易网、中国供应网、马可波罗网、铭万网机械设备：中国机械设备网、慧聪机械工业网五金工具：中国五金网、中华标准件网、国际模具网、五金机电网B2C按产品行业：图书音像：卓越网、当当网、99书城电脑数码：京
11、东商城、北斗星手机网化妆美容：DHC官方网站、NO.5时尚网服装服饰：凡客诚品百货日用：百联巴士母婴用品：红孩子按运营管理模式：3C产品网上直销：新蛋、苏宁、国美 综合商城：淘宝商城、当当网、卓越网 垂直B2C：凡客诚品、麦卡林、乐蜂网 区域消费市场：团购昂如拉手网、美团、满座二、 各大型平台的运营方式有哪些？（B2B）阿里巴巴：专做信息流，汇聚大量的市场供求信息（主要的信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。在起步阶段，网站放低会
12、员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。慧聪网：慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最
13、大化地满足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。特点：依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。中国制造网:中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，、及认证供应商收取的认证费。特点：中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。随着所提供服务的深化，相对应的所收
14、取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。环球资源网：建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中心的企业管理体系。特点：保本收入生命线，产品经营毛利率生命线，四项费用率生命线。敦煌网：敦煌网的盈利模式是向买家收取佣金，优化网络流程,扩大网站规模,进步客户体验.实行外包，没必要自己去做的非核心竞争力的业务，都可以外包给专业的质检机构、专业的快递、物流公司特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。网盛科技：是“会员+广告”，而这种模式是目前网络公司所采取的主要盈利模式，网盛科技的盈利模式更像一个媒体公司而非电
15、子商务公司，这种业务模式跟Google有竞合关系。会员收费和广告收费是我们主要的盈利模式。网盛科技主要通过网下途径获取客户。在主要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜访等方式与客户获得联系。特点：与客户关系直接、密切、客户的忠诚度高。三、 不同的大型网站的分布区域？对于B2B平台，一般采用横向导航的：顶部包括搜索条和logo，下面是网站相关的资讯、热点，在下面是主题内容（一般采取的是左宽右窄为多），底部是相关链接对于B2C平台，一般采用横向导航和纵向导航相结合的布局四、 返利网运营模式 返利网站 是一种CPS广告模式，用户从该类网站的链接区B2C网站购物后，该类网站将会给购物用户一定的现金回馈。简单点说，就是用户通过返利网站介绍去购物就可以拿到回扣。是现今网络购物，淘宝购物的新模式，让用户比直接在淘宝购物更省钱。返利网的商业模式 返利网站实质上就是一种CPS广告模式，现在我拿一家做得不错的返利高的一家购物返利网www.0cc.cc来打个比方：先注册会员，您会得到3元。然后您在淘宝里看好了心仪的商品，帮地址复制到您查查返利网
