大学生创业计划书(15篇)

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1、大学生创业计划书（15篇）行业经过近两年的飞速发展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越 高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成 本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的 情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不 研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅 行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一 方面做旅游消费金融分期，一方

2、面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方 便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户 量身打造旅游线路。2、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1 亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后 人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初 为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类 似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高 级白领和中产阶段定位的诺亚某某旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用

3、户群体设计 的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过 10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病某营 销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据 统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的 市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以 上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和 意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分 期。而包括华夏银行，浦发银行

4、也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota公司合作，给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而 此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞 咨询统计， 20某某年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融， 将会占据比较大的市场比例。3、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部 分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行 业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游 用户理财，管理资产，让他们某某升值，能够方便下次出行，而我们平台只是

5、 中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店， 机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能， 经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品 牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的富裕 程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这 样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要 做到20万笔以上，前期主要

6、是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅 游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够 更好的深入到旅游行业，4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产 品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连 接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流 量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8 10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设 计，风控人员以及美工和技术人员。5、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增

7、加新的盈利 量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅 行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用 品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有 很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条自我设计的专属旅行 路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进 行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品 牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持 盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能

8、够有持续的盈利的本事。6、盈利本事分析 按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边 的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛 利率15%， 。毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达5001000万的营 收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异常是打通全 国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期 也能够整合线路供给增值服务，按照预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对 国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不 是陷入

9、烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户 创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消 费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是 一个高速增长的行业。大学生创业计划书 15一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、 资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创

10、业 的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好 感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内 评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组 织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、 财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成 功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的 公司作出介绍，因而重点是你

11、的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的 发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多 少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、

12、性能及特性；主要产品介绍；产 品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产 品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说 明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品 介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业 管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创 造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，

13、必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能 力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这 部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构 图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公 司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背 景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置 留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营

14、销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预 先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在

15、一段时间运作后的经营结 果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的 数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可 能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的 意义。1、创业计划书的好坏

16、，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来 说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后， 在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这 时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵 魂。2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织 人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精 致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使 您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过 程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计 划书。目前