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1、-精选文档 -蒂蒙斯过程的成功案例分析 创业学作业 案例：马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。从小到大， 马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。1984 年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系，大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。1991 年，马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700 元，房租 2000 元，遭到一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。1995 年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍
2、不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4 封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。此时， 刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。但是，马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。此时， 在全球范围内，互联网也刚刚开始发展。而杭州尚未开通拨号上网业务，马云梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕大家全反对我也要干”。“
3、我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”1995 年 4 月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。3 个月后，随着上海正式开通互联网，公司业务量激增，先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，马云就轻轻松松赚了500 万元利润，并在国内打开了知名度。可编辑-精选文档 -1997 年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、 网上中国商品交易市场、网上中国技
4、术出口交易会、中国招商、 网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。1999 年 3 月，马云和他的团队回到杭州，以50 万元人民币在一家民房里创办阿里巴巴网站，进行二次创业。 当时全球互联网的电子商务基本上是为全球顶尖的 15 大企业服务的。但马云毅然作出决断，只做85 中小企业的生意。就这样， 1999 年 9 月，马云的阿里巴巴网站横空出世，其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，这种服务在整个互联网界开创了一种崭新的模式，并很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。阿里巴巴所采用的独特B2B 模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。网站注册成立一个月后，由高盛牵
5、头的500 万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999 年底，马云以 6 分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义 3500 万美元的风险投资。2000 年 1 月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者- 软库携手，引入软库的2000万美元投资， 同时，与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。2003 年 5 月，阿里巴巴投资1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个人交易网站，2004 年7 月，又追加投资3.5 亿人民币； 2003 年 10 月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，截至2005 年
6、3 月，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350 万人民币，而增势依然十分迅猛。2004 年 2 月，阿里巴巴公布了自己总额为8200 万美金的新一轮私募成功，目前，阿里巴巴已有 10 亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。事实证明， 风险投资家对马云的判断是准确的。创业当年， 阿里巴巴的会员就达到8 9万个； 2000 年达到 50 万；在 2001 年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350 万之巨；在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20 名，中国电子商务
7、网站排名第1 名。马云就此放出豪言“2004 年，我们要实现每天利润100 万； 2005 年，我们要每天可编辑-精选文档 -缴税 100 万。”这话如同马云本人一样看似狂妄，实则精明。这些对外宣称的数字，都是通过财务统计过的。马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是 50 年来第一位成为福布斯封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。在马云的办公室里，高高悬挂着金庸先生手书的题词“临渊羡鱼， 不如退而结网” 。细品马云一直以来的创业足迹，这个题词正是点到要害，这也正是马云步步成功的秘诀。“如果马云能
8、够创业成功，我相信80% 的年轻人创业能成功。”马云这样叮嘱当下的创业者。关于马云创业成功的蒂蒙斯过程分析：（1）互联网的迅速发展让阿里巴巴网站成为一种商业机会，而这种机会就是创业过程的核心驱动力，马云和其创业团队是创业过程的主导者。在网站注册成立一个月后，由高盛牵头的 500 万美元风险资金便立即到账。蒂蒙斯创业过程模型马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999 年底，马云以 6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500 万美元的风险投资。2000 年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者- 软库携手，引入软库的 2000 万美元投资，同时，与软库合作开发日文、
9、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。2003 年5月，阿里巴巴投资 1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个人交易网站， 2004 年7 月，又追加投资 3.5 亿人民币；2003 年10 月，可编辑-精选文档 -阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，截至 2005 年3 月，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350 万人民币，而增势依然十分迅猛。2004 年2月，阿里巴巴公布了自己总额为8200 万美金的新一轮私募成功，目前，阿里巴巴已有 10 亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。这些人力和财务资源以及大量顾客资源是其创业成功的必要保
10、证。马云及其团队在创业过程中起到利用其自身的创造力在模糊、 不确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源， 主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值的作用。(2) 马云的创业过程是商业机会、 马云及其团队和资源三要素匹配和平衡的结果。马云及其工作团队善于配置和平衡， 借此推进创业过程， 他们做到对商机的理性分析和把握， 对风险的认识和规避， 对资源的最合理的利用和配置， 对工作团队适应性的分析和认识的核心工作。(3) 马云的创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。 追求了一种动态的平衡。在展望阿里巴巴未来时， 马云成功思考了诸如： 目前的团队是否能领导企业未来的成长、 资源状况；下一阶段成功面临的陷阱是什么等在不同的阶段以不同的形式出现，牵涉到企业的可持续发展的问题。总之，马云在千变万化的环境中依靠机遇、 团队和资源三要素之间的和谐和平衡，分析解决存在的种种困难及问题， 努力协调创业中各种资源的配置， 制定创造性地解决问题。可编辑
