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1、汽车造型对消费者购车心理的影响汽车整体造型是确定国人购车的最关键因素。一辆汽车的诞生是从外型设计起先的，可以说外观整体造型的好坏、是否能够做到符合最多数人的审美情趣是影响一辆汽车成败的最关键因素之一，外观造型在人们购车过程中起着太重要的作用，高达85.95%的人把“外观整体造型”列为影响其购车的最重要因素。车身结构选择更趋多样，现代动感型车身将成为主流。几年前还是三厢车一枝独秀的时代，而现在已经出现了从三厢轿车一枝独秀向两厢、三厢齐头并进、互补发展的阶段，越来越多的家庭把两厢车加入了选购清单。目前汽车消费群体呈年轻化趋势。对于他们来讲，汽车不仅是代步工具，同时也是个大玩具，是一种表达特性的时尚
2、品。因此，运动色调强的汽车成了他们选车的重要因素。内饰的氛围也更趋于年轻、运动化，带有金属饰板的内饰已经渐渐占据主流。内饰色调方面，浅色调内饰会比深色调更加流行。留意自然和谐使中国消费者倾向于选择造型相对保守中庸的车型。整体造型和谐统一，不夸张，不突兀的汽车外观是这种和谐自然思想在物品上的一个外在表现，因此也较为符合大多数中国消费者的审美需求。例如在近几年上市汽车中，丰田凯美瑞成为了长时间以来始终热销的车型，并且成为了丰田旗下的品牌车型。凯美瑞的胜利自然是多方面的因素综合而成，包括本身优秀的品质、胜利的营销、深厚的品牌基础等等，但是，其中有不行忽视的一个缘由汽车造型中所蕴含的一种中国传统思想文
3、化。凯美瑞在整体外形上显得波澜不惊，整体上和谐自然不夸张，但投合了一向较为保守的中国消费者的胃口。因此，在这种留意自然和谐的观念影响下，人们对于汽车造型也倾向于选择保守中庸的。掐指一算,诞生在上世纪80年头初的“独生子女”们,如今也已经是20多岁的成年人,但他们中的大多数照旧被家人当作掌上明珠一般宠爱。社会把这个群体称为“80后”。这个群体的青年人现在大多数都已经步入了工作岗位,工作年限至少也有12年。他们特性张扬、追求时尚、能够很快地接受新事物。消费观念和消费意识很强的特点,确定着他们正在成为购车军团中不行小视的群体。依据有关部门的统计,近两年来,购车主体的年龄逐年降低。目前,1825岁这一
4、年龄区间的消费者成为最具潜力的汽车消费群体。另据统计,目前我国的“80后”青年或许有2亿人,这么浩大的消费群体不容小视。“80后”有肯定的消费实力,而且多数都能得到父母的资金支持。不想向父母伸手的,一般会选择*购车。宠爱运动时尚、造型特性的车型,对品牌有肯定的忠诚度,更乐于从直观的广告和杂志等途径获得较为干脆的车型信息等等,这些都是“80后”消费群体在选车、购车中普遍存在的心理和特性。他们强调特性、追求自我感受,完全一副“我买我车,我做主”的心态。如何胜利进入“80后”市场,或许是许多厂商目前和将来一段时间所要仔细考虑的问题。想要抓住这一消费群体的消费心理和特征,除了推出适合这类群体的车型产品
5、外,营销方式是关键。近几年,奥迪A4、马自达6的热销,至少证明白一点:国内消费者起先慢慢接受轿跑车型。特性、时尚、兼顾运动性能和轿车优势的轿跑车型,肯定程度上打破了轿车要中规中矩、肃穆庄重的固有定律。于是,今年不少打着轿跑车名义的车型纷纷亮相。值得留意的是,一些轿跑车型的设计元素甚至被运用到了许多商务车型上。一时间,跑车元素在许多消费者心中占据了重要地位。事实上与SUV热销的道理相同,之所以轿跑车慢慢被消费者接受的缘由,也是特性化消费需求的结果。其实,对于目前国内的多数轿跑车型来说,能被国内消费者接受并不是件太难的事。首先,掀背式的设计并不会影响大部分消费者追求车身“有头有尾”的造型,动力、空
6、间、配置等都能兼顾轿车和跑车的优势,同时又能强调特性。所以轿跑车的渐入人心好像并不那么“出乎意料”。 与轿跑车、SUV、Cross车型相比,休闲旅行车明显少了许多人气。马自达Wagon上市后的市场表现至少表明,大多数国内消费者现阶段还不太能接受休闲旅行车型。始终以来国内的休闲旅行车市场都比较冷淡,与欧美市场相比反差很大。多年来,国内市场上推出的休闲旅行车车型数量远不如其他细分车型。在国内,最有代表性的休闲旅行车应当算是上海大众的桑塔纳旅行版,还有端庄505、凯越旅行版、派力奥周末风,这些旅行车在国内的市场表现与其三厢版车型相比几乎可以用天壤之别来形容。虽然这类车型很好用,但始终没有被大众广泛接
7、受。或许,中国消费者对于休闲旅行车的概念并没有完全理解。女性购车者越来越多，当她们日渐成为车市中不行忽视的一股消费劲量时，人们或许应当对于女性消费偏好赐予更多的关注。记者在本次女性购车调查中发觉，由于性别不同，女性在购车时的消费心理与男性存在着很大差异，从而造成了男性和女性钟爱的车型各有不同：靓丽艳丽的颜色、灵活可爱的造型、温馨的内饰、便利易操控的自动挡等车型，为相当一部分女性所偏爱。偏好一：购车带着“参谋团 “我自己不懂车，买车自然得找个懂车的挚友帮忙把把关。”已经参与工作三年多的小刘，眼看着身边的女性挚友都开上了车，今年她也准备为自己买辆车以便利出行。她说她比较看好的车型有飞度、POLO、
8、端庄206三款车。“这三款车的外形我都宠爱，现在就是让懂车的挚友帮忙做一下技术考评，看看究竟哪款车的性能更胜一筹。”事实上，许多女性购车者都像小刘一样，买车时车型、颜色等选择尽管都是由自己做主，但在最终决策时大都会找来参谋进行技术把关。与男性购车者不同，女性购车时宠爱带着购车“参谋团”。“女的来买车，大多身边会陪着一些懂车的男士，一般女士只负责看这款车的外形和内饰设计，至于车的性能等技术性问题，都交给男士把关。”广州本田一销售人员总结说。偏好二：购车造型色调占首位“女性买车有点儿像买衣服，留意造型、色调，对其他方面就不那么重视了。”一汽大众合众汇金销售经理侯亚霞告知记者，大多数的女性购车者购车
9、靠着自己的第一印象，对车子外形要求往往特殊挑剔，第一眼相不中的车型，无论性能如何好，或者别人如何举荐，一般都不再考虑，因此一些外形特殊引人注目的车型往往比较讨巧。这一点与男性关注车的动力性能、行驶在路上的感觉以及油耗等实际问题迥然不同。“女性购车与男性明显的不同就是过于感性。女性性格特点确定了所选购汽车特点外形要时尚、亮丽、具有流线型，这样才能符合女士爱美的心理。”长安福特河南天道公司的翟经理则表示，女性往往凭感觉去选车，两厢车在市场中走俏其实就是女性购车趋势增加的反映，像福克斯两厢、POLO、骐达、飞度等这些外形时尚亮丽的两厢车，就是因其造型可爱、时尚，特别适合女性的审美观而颇受女性的宠爱。（中国传统文化对人们消费心理与行为的影响J.山西高等学校社会科学学报2002,10）
