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1、银行个贷中心负责人述职报告银行个贷中心负责人述职报告个贷营销中心 XXX 2021年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是2021年4月转型为个贷营销中心管理岗位上的我，感触良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐,围绕着我支行工作重点和开展思路开展工作，用行动和成绩表达出个人爱岗敬业，积极奉献的敬业精神。全年我个贷营销中心个人贷款余额时点16.07亿元，比09年增长1.8亿元，任务完成率84%；日均余额14.54亿元，比09年增长1.4亿元，任务完成率66.9%。回忆过去的一年，总体感觉很不容易，工作强度、压力和责任均比拟大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷
2、中心同事的配合下，虽然未能完成任务，但业绩也已取得了较大的增长，且整个个贷中心有了许多的转变，这些良好的变化都将成为未来持续开展的根底。以下将本人2021年的工作情况汇报如下：一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。 2021年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该地区有较强的资源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主要集中在房地产一手楼宇按揭，针对不同的楼盘竞争情况采取多项切实可行的措施，实行“一盘一策，加强对大北苑、富华半岛等楼盘的营销推广，并取得了可喜的成绩。其中面对 1雅闲居“小天雅按揭贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等6家银行都利用各种手段竭力争取该工程的不利形
3、势下，我中心员工并未沮丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，与他行展开“差异化效劳，同时利用我行首套房贷的优势创造性地开展营销工作，截止至2021年12月31日，该工程成功放款154笔，贷款金额合计约1.2亿元，约占该工程已售按揭总额的42%，其中从他行“夺走的房贷业务就到达66套，金额五千余万元。在该工程的整体营销过程中，中心人员在节假日仍加班加点，一边走访客户一边同贷审部门沟通，付出了大量辛勤的汗水，充份表达这个集体的凝聚力和敬业精神。二、促进业务开展的同时严把风险防控关，确保贷款质量。 本人自2021年4月受领导任命为个贷营销中心负责人，由于之前从事的是风险审查岗，所以我也将
4、自己原来的工作优势带入到新的岗位上。面对去年个贷质量下降以及今年房地产政策变化的不利因素，因而在日常的个贷审查时，按照领导的要求，我总是将风险防控放在重要位置。在对待有问题或存在或有风险的贷款，能坚持原那么，客观公正，严把信贷质量关，尽力不使我支行负担相应的信贷风险。而对于符合贷款条件的或优质客户，我要求中心员工都以最快的速度做好相关流程工作，并亲自配合后续与总行沟通的工作，培养部门形成上下一致和尽力为客户效劳的信贷思路。 2截止至12月31日，经本人审查的个人贷款共746笔，金额约2.5亿元，目前尚无不良贷款产生。三、加强个贷条线的队伍建设，努力打造具备进取精神的业务团队。由于个人贷款业务笔
5、数多、流程繁杂，且由于须严格执行面签制度，所以因客户需求需集中在节假日签约，另需配合楼盘驻点等原因，加班现几乎成为我部员工正常工作的一局部，条线人员的工作频度高、压力大，平常感觉非常辛苦。所以我认为需要建设积极的团队精神，支撑整个团队的战斗力和凝聚力。对此，我每周都尽力抽出时间，定期与个贷相关人员进行思想交流，听取意见，同时日常能主动关心大家的生活，尽力去调解其工作与生活之间的矛盾，解放大家的思想负担，引导内部秩序趋向井然。但因时间和经费的原因，一直未能组织员工进行相应的交流和拓展活动，这也是我本年工作中的一个遗憾，希望来年能实现。一些缺乏之处：一、面对压力有时自我调节较差。2021年，是我行
6、的跨越式开展第一年，任务定量几乎是往年的成倍之多。而这一年又是国家对房地产宏观调控最严厉的一年，各类房地产限制政策层出不穷，在挤压房地产泡沫的同时也打压了局部刚性需求的释放。首付比率的提高、优惠利率的取消、三套房和外地人限购政策的出台均对房地产市场 3产生极大影响，反映在银行业务方面，那么是个人按揭业务的全面萎缩。面对着业务增长和市场环境不好的双重压力，我有时会觉得盲目和无所适从。面对一笔业务，在积极跟进并完成流程后，最终由于政策的原因而无法放款，对我的积极性都造成较大打击。一开始的我确实难以适应，影响到了自己的工作、生活、甚至健康。后来，在家人、同事及领导的开解及帮助下，我渐渐认识到了营销不
7、是一蹴而就，也不是急功近利的工作，需要多方面的积累和尝试，更需要对领导的指示和要求有更加认真的理解。这样才逐渐地进入工作角色，重拾信心带着部门员工开展业务。所以来年我希望自己能在对待工作压力上有更好的进步。二、中心员工素质参差不齐，局部人员的专业度、职业性较差，影响到整个中心的士气。由于我中心为今年新成立部门，员工是由原个人部、风管部、支行、网点拼凑而成，所以个人的专业素质和敬业精神有较大差距，局部员工对工作热情度不高，局部员工因个人原因频繁休假甚至缺勤，局部员工因工作熟练度不够造成业务屡有疏漏这些问题都或多或少影响到整个中心的士气和干劲，也间接影响到业务的开展。这些不光是员工的问题，我作为管
8、理者或多或少也有一定的责任。2021年，市场环境可能更加恶劣，根据最新的报道，政府 4将保持对房地产行业的调控政策，而局部城市也拟出台取消房贷利率优惠的政策等等。这些都无不对按揭贷款业务产生消极影响，而为防范风险各行也必将趋向“择优裁劣，集中优势资源营销优质客户。下年我行也将陆续与望天、都城公等优质新客户开展业务，这些企业一般都具有规模大、专业度高、办事流程标准的特点，因而对银行效劳的选择上也趋向于合作意向好、专业素质高的团队。我中心现在无论是功能设置还是人员配备，均距他行平均水准有较大差距，在工作中可能很难到达这些企业的要求，或不能高质高效的完成与企业合作的业务。所以为了来年更剧烈的市场竞争
9、，希望能在领导的指导和安排下，能对中心的整体配置做出适当地调整。如：尽量使中心功能独立化，业务上采取自主营销考核，将各支行的个人类不含经营性贷款全部统筹入中心管理，不依靠各支行开展个人业务，使中心专注作个人，支行专注做对公；人员上自主管辖，适当增加和调配中心的局部人手，尤其可考虑将一局部学历高、活力强、冲劲足的年轻员工补充到个贷条线中来，激发他们的进取心和事业心，而不再依靠支行客户经理补充配备，既清晰了工作目标又使人员各司其职，同时使两个条线的业务都能到达“专业和专注。而在工作中我也将会以更大的热情和责任心做好管理工作，把控相关风险，调解相关问题，使整个团队精神更加奋进，整体流程更加顺畅。5三
10、、与其他一些部门负责人相比仍有许多差距，如工作经验浅、专业度不够等问题。这些问题，我希望领导能给予相应的指点，我也将本着一贯的敬业、专注精神努力改正，争取更大的进步。总的说来，2021年度个贷中心的工作策略是符合市场实际的，团队是务实肯干的，本人对中心的工作成绩根本认同，对失误的地方也应负有责任。因而本人2021年自我评价为称职。2021年1月10日6 羃蒀荿袃衿葿蒂蚆芈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀膁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀膈莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂
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