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1、精选优质文档-倾情为你奉上N1视觉摄影09年度营销拓展方案陈友瑞 2009年02月12日综合近期的业内竞争情况和本工作室的发展状况，如何突破和寻求发展是眼前必须解决的问题？因此，有以下几个方面值得商榷和完善。 第一部分：融资和发展加盟店根据收益与风险共享的原则，缓解工作室为了进一步发展的资金瓶颈，根据业绩经营实现全员营销的回报，从三月开始，由陈友瑞多方面筹借30000元现金以发展资金形式融入合作，仅用于工作室的后续发展和日常的运作管理，并承担40%的纯利润收益和债务风险。 阿龙则以更高的摄影技术和现有设备融入合作，负责工作室的重要决策和拍摄服务，并承担70%的纯利润收益和债务风险。而在实际的运
2、作中，针对共同的收益，灵活协商解决一些业务分歧和经营风险。加盟合作：N1视觉摄影机构对加盟方进行的技术培训，包括摄影，化妆和后期制作。并由N1视觉摄影机构专业为其拍摄一定数量的样片和制作样册。同时，对加盟方进行管理，培训，营销策划等方面的指导。加盟原则：加盟费用1万，加盟年限2年加盟结束之后，根据甲方对乙方支持的投入从加盟费用里实施多还少补。（详见“N1视觉摄影机构加盟合作协议”）加盟目的：在短期内提升N1视觉摄影机构的影响力和知名度；实现双赢原则，保证区域加盟商最大限度上的盈利；在一定程度上缓解N1视觉摄影机构发展资金上的不足；对N1视觉摄影的迅速发展与完善经营有很重要意义。第二部分：在收益
3、评估方面1、工资及业绩评估：（任务线：X万元；收入线：Y元）姓名职务X 11 X 1.51.5 X 2X2周周门市600元800元1000元+效益提成1200元+效益提成小容设计600元800元1000元+效益提成1200元+效益提成小玲化妆800元800元1000元+效益提成1200元+效益提成阿龙摄影1000元，无效益提成1000元+40%纯效益提成阿瑞营销1000元，无效益提成1000元+60%纯效益提成备注周周：5000元以下（个人业务），5%；5000元以上（个人业务），10%；（月签单总量核算）小容：艺术照5元/本；婚纱10元/本；（月完成设计总量核算）小玲：艺术照10元/个；婚纱
4、20元/个；新娘照50元/个（月完成人数总量核算）1.5万产生的纯效益提成，累计纳入公司帐务，应用于公司活动，年终分红等。除了周周/阿龙/阿瑞外，小容和小玲同样享有由个人产生业务的效益兑成，5%。2、成本及开支评估：固定开支：房租2000元水电、物管500元午餐、饮水1000元电话、宽带100元备用金400元（用于损耗补偿、日常报销，多退少补/节余部分将作为年终奖金和团队活动等）以上费用合计：4000元，从正常盈利中冲抵。活性开支：广告费+活动开展支出+关系合作+月利息+内部奖励等，预计1000元（多退少补/节余部分将补足下月计划）人员工资：（详见“工资及业绩评估”）应急基金：妥善安排。根据风
5、险原则，4/6承担。3、收益分析：（以20000元营业额为分析点）20000*65%=13000元13000-5000（支出）-5000（工资）=3000元阿瑞3000*40%=1200元 阿龙3000*60%=1800元以上收益均以最大化核算，在减少浪费各种资源成本的基础上，纯效益收益5000元。4、业务来源：网络开发（以N1网站多方面宣传为主）客户口碑（以老客户介绍新客户为主）关系合作（以婚姻介绍所、健身房、美容美发店等双赢合作为主）媒体支持（以与媒体的互动活动为主）SP活动（以自身阶段性的宣传资料派发为主）业界活动（以协助并参与大型的业界外展活动为主）加盟店（以技术支持和管理服务、产品提
6、供为主）多渠道业务（以户外婚纱/印象写真为主，兼顾孕妇照、儿童照、全家福、生日照、老人照、商务摄影、修片和出册等）第三部分：在运作完善方面1、调整薪资并制定符合公司发展的绩效考核，包括签署内部合作协议等2、加强互动合作关系业界相关行业网络媒体纸质媒体3、更新网站内容，包括客片。4、制订“客户积分计划”，并完善内部标准化管理（包括成品的更新）5、计划性发展加盟店6、主题性婚纱摄影的策划、包装与执行7、印象写真的度身定做，包括内容、P数、款式及价格8、阶段性拓展相关业务孕妇照儿童照老人照生日照全家福商务摄影修片和出册3+1团拍活动（3人同拍，再免费拍摄1人）9、时间节点成熟之后，成立实体公司，重新
7、融资，进一步扩大发展10、发展目标包括：加盟店和直营店；年产值50万元以上。第四部分：在细节执行方面1、加盟经营。通过自身品牌发展加盟商，以提供服务和管理，技术和产品等为支持获得相关报酬。一般而言，为了保证加盟商的盈利及回报，减少加盟商的合作风险，以10000元/两年作为起步加盟期限，每年加盟金和保证金合计5000元，用于N1视觉摄影机构提供的客户拍摄服务或上门拍摄服务，以及后期设计、出片等，N1视觉摄影机构在5000元里适当收取相应的支出成本之后，多还少补，所得的效益全部归加盟商所有。一年核算一次。2、业界合作。在月计划活性开支范畴内，多方面发展业内关系，甚至是业外关系，对公司发展影响很大。
8、比如，婚姻介绍所，婚姻介绍处，旅行社，美容美发店，健身房等，都存在大量的目标客户群体，而怎样获取这些客户，需要把这些单位发展成我们的战略合作伙伴，签署战略合作意向书，保证实现大家的双赢。至于收益界定，建议：以套系为界定点，假如600元/套系以内的（含600元），按照8%的提点；600元/套系以上的（2000元以内的），按照16%的提点。目的只有一个：维护和扩展业界合作，以量赢利并发展品牌影响力。3、积分计划。在现有客户资源基础上，实施积分计划。即老客户介绍成单一个新客户，给老客户积1分，成单2个积2分，以此类推，不断发展口碑宣传且保证新老客户的利益。在积分达到一定程度后，兑换相应的价值产品，如
9、1分可以获得个人写真一套，即送16张6寸照片（成本约计30元），等等。积分计划一来避免客户之间有提成的嫌疑，二来以老带新，不断滚动发展并赢利，为公司发展壮大奠定坚实基础。制作“积分卡”并开始执行。4、互动合作。即根据实际情况制定主题性活动，联合网络媒体或者相关单位，执行阶段性营销活动和策划。主题活动月月新，做到别人无的我有，别人有的我更精彩，不断推陈出新，变化内容吸引客户眼球。这需要网站同步更新的同时，更需要强有力的执行团队，因此，在必要的时候，可以与学校互动，请来兼职学生创造价值。5、每月主题。这是营销的一种策略，即根据摄影行业的淡旺季，结合我们可以开展的业务种类，每月推出一个主题，吸引新客
10、户和互动老客户。同时，必要时进行SP活动，资料派发，以及互动合作，让N1视觉摄影的影响力和知名度水涨船高。建议：三月“油菜花婚纱之旅”，四月“生日印”摄影礼物，五月“聆听海的声音”等。6、资金管理。由于资金有限，所发展的资金需要灵活运用和节俭使用，在一定程度上虽然可以解决企业的发展难题，但承担着还款的风险与压力，这需要“钱用在刀刃上”。因此，合作者必须相互信赖，齐心协力把公司一起运营，收益和风险共存，才是良性发展之道。所注入的资金，仅仅用于N1视觉摄影项目后续发展及相关管理。每月公开收入与支出平衡表，并做好详细的四条资金流向链。固定开支活性开支人员工资月业务收入（自身业务，加盟业务）第五部分：
11、在偿还债务方面1、所注入资金不能挪为他用，只用于扶持公司进一步的发展，不能冲抵合作之前的任何外债；2、以6/4为原则，甲（阿龙）乙（阿瑞）各自承担60%和40%的经营收益和债务偿还能力；即阿龙18000元，阿瑞12000元，两年内务必还清，逾期不还的，将由投资方诉讼于法律手段解决。3、投资方以最少利息形式支持N1视觉摄影发展，每月利息600元，由N1视觉摄影承担。4、甲（阿龙）乙（阿瑞）双方可以根据自身的收入能力情况，每月还一点，直至两年内还清所承担的相应债务为止。第六部分：附件1、N1视觉摄影机构合股经营协议2、N1视觉摄影机构加盟合作协议N1视觉摄影机构合股经营协议书甲方： 电话： 身份证
12、号码： 乙方： 电话： 身份证号码： 兹有甲方与乙方就如何提升N1视觉摄影的品牌影响力和业务量，以及如何完善管理、市场、客户服务等体系达成共识，并经过双方协商，拟订以下合作条款，并愿意共同遵守和履行：一、合股经营项目和范围1甲方以N1视觉摄影项目（含已建立的技术、设备、品牌）与乙方合作。2乙方则以投入整个摄影项目后续运营所需的资金及经营管理的形式与甲方合股合作。3乙方以现金方式投入予甲方计划后续发展资金为 叁万 元（小写： 30000 元）。4乙方不承担甲方N1视觉摄影项目合作之前及与本项目无关的所有公司外债。5甲方不得以任何理由挪用乙方注入的资金，本资金只应用于N1视觉摄影项目后续发展及相关
13、管理。6甲乙双方共同承担甲方N1视觉摄影项目合作之后及与本项目有关的企业风险，并获取利润分红。7甲乙双方所签合作协议期限为 2年，自2009年3月1日起至2011年3月1日日止。到期按照公司法的规定进行清算，如继续合股经营，续订协议确定。二、甲方义务与责任1甲方负责对项目现有的资产合股合作签约前所有外债的清算工作； 2成立公司，甲方负责项目许可经营的相关手续； 3甲方与乙方合作过程中，以摄影技术与项目发展决策为主要方式，积极配合和保障乙方工作的工作环境；4甲方可定期性要求乙方进行财务业绩公开，以沟通与资源支持来实现双方合作的透明度和信赖度；5甲方全权授予乙方对N1视觉摄影项目的日常管理、财务管
14、理、人力资源管理、市场营销管理等。6阶段性目标实践计划的月薪报酬由公司提供，初步月薪为： 1000 元/月。三、乙方义务与责任1乙方根据项目投资要注，负责资金落实到位； 2乙方根据项目的规划和发展要求，负责对项目综合管理（财务、市场、门市等）的组织和实施； 3阶段性目标实践计划的月薪报酬由公司提供，初步月薪为： 1000 元/月。4出资为乙方财产，仅用于合作期间的房租开支，饮食开支，营销活动开支，人员工资和日常办公支出。此资产使用完毕，乙方可要求甲方协商再出资继续合作应用于N1视觉摄影项目后续发展及相关管理。5乙方承担自己出资部分的债务偿还；合作期间，乙方有权基于本协议约定要求享有相对应的利润分配。四、分成方式1以N1视觉摄影整个业务产生的效益按月核算分成：甲方占总纯利润的6成：乙方占总纯利润的4成。2因特殊原因经双方协议后终止合作，公司所占的利润分成效益及N1视觉摄影整个项目的所有资产按6：4对开结算。（地震、水灾等不可抗因素所造成的合作终止除外）五、违约责任1甲、乙双方应当严格遵守该协议。如甲方违约，不到2年合作期限单方面擅自解除合约，则甲方须赔偿乙方的全部注入资金；如乙方违约，擅自挪用注入资金为他用，则除了补足并承担所
