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1、.wd异业联盟推广方案五：XX首届家居建材博览会【方案评论】本方案是一个较为完整的可以以华帝为主导方的联盟活动筹划。有完善的制度流程、工程推进、物料准备安排、信息发布方式、产品价格组合策略、现场流程等，适合在华帝较强势的区域执行，可执行性高。【活动简介】一、活动背景：由于现在市场环境竞争剧烈，单品牌活动投入大，效益慢，所以为了提高XX地区整体建材销售水平，特此XX当地知名作为牵头人作为此次家居建材博览会主办方，通过这次活动提升销售、增强品牌影响力、提升行业地位、打通异业关系、锻炼队伍、提高营销能力，将外乡市场做深做透。二、活动主题：XX首届家居建材博览会主题解释：突出这次我们联盟的重点主要是在
2、建材，足不出户让顾客购全房间所有的东西。副标题：因为外乡、所以亲近、惠民盛宴、惊喜不停副标题解释：指在说明此次活动是在自己家门口举办的，而且是由当地很知名的单位主办的，这样来说更有说服力。三、活动时间：20xx年XX月XX日10点-13点四、活动地点：XXXXXX五、主办单位：晋中市晋中日报社(以山西晋中为例)六、参展品类：厨电、卫浴、瓷砖、橱柜、地板、整体衣柜、集成吊顶、灯具、木门、家居、窗帘布艺七、活动销售目标：1500单，预计销售额400万【活动包装】 一、活动利益点解释：一承诺力度：外乡品牌强强联合、质量保证、价格最低；二进店好礼：预存50元获取VIP卡，活动现场即送价值198元礼品一
3、份；三购物更实惠：凭50元VIP卡现场购任何品牌产品直抵100元，现场最高可低2000元，活动仅限3小时。四购物抽奖整点抽奖： 特等奖：送价值8000元的60寸液晶彩电1台1个； 一等奖：送品牌三门冰箱一件3个； 二等奖：送全自动洗衣机一台9个； 三等奖：送品牌微波炉一台20个； 参与奖：送品牌精巧礼品一份50个。五服务承诺：凡此次购置任一品牌均可享受3天无理由退货，产品免费延长保修一年；六尊享套购好礼： 1、凡下单订购3品类即送精巧床上4件套一套； 2、凡下单订购4品类即送挂烫机一个； 3、凡下单订购5品类即送微波炉一台； 4、凡下单订购6品类及以上即送全自动洗衣机一台。七假设现场未选定产品
4、、未领礼品者，活动完毕后可办理VIP退卡； 二、产品价格策略：制定科学合理的价格策略，要根据市场构造、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素,对于现在的联盟活动而言，顾客主要关注的是产品的质量和价格，而老板们主要关注的是利润率，怎么才能把二者结合起来是我们应该考虑的 根本。一我们可以采取产品差异化的定价策略，让你们日常销售的产品型号和活动现场的不产生冲突，又可以把价格放到最低，比方平时我们畅销机型的机器601C1Z+851A=4180元，但是在活动现场我们并没有这一个套餐，而是根据我们的客户库存设置的，现场601C1Z+809B
5、/807D1=4380；这款套餐就作为活动主推套餐二就是我们参加所谓的联盟活动就是以量来取胜的，所以卖家这一块一定要保证参展产品的价格应该低于我们平时卖价但不能太低，控制在平时活动价的9-9.5折，为后期销售价格策略打下根基；3.15活动601A6Z价格3880元，601C1Z价格为3680元，这次活动我们就在3.15价格的根基上打了个9.2折，让顾客确实感觉到了廉价，成交率也是非常高的。三在产品策略这一块我们应该最关注的是产品的组合价值，这种产品的组合策略主要指的是跟其他品类的一个价格联合，买一个品类享受一个价位，买两个品类享受一个价位，以此类推.这个我们叫做捆绑销售法；四活动现场买华帝+现
6、场任一品牌，再减100百元，买三件产品再减200元，买四件再减300元，买五件产品及以上再减500元。三、物料画面设计：四、 物料准备： （一） 常见宣传物料有：单页、海报、手举牌、自行车游车、停车卡、门挂卡、地贴、吊旗、腰条、横幅以及各户外广告位的喷绘画面等。根据市调按需制作。二VIP卡是最先要做出来的，便于各销售单位认筹工作的开展。在设计时，在时间和成本允许情况下，建议做成小册子，这样既可以丰富VIP卡的内容，加上品牌输出，也能表达一定的档次。五、 制度流程:（一） 联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。二各品牌单位主动积极
7、参与联盟各项工作，如：城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监视执行等。三启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人进展主导操作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。 (四)建设联盟组织架构，为了更好开展联盟组织，使其常态化运行，由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品牌商讨专人操作。（五） 真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入联盟QQ群或微信群内，在日常销售中对市场动态及客户购置意向及时反响，真正实现联盟内客户信息互通共享。六培训方案：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场动向等各项培训工作，各品牌导
8、购间对联盟各单位产品都有深入了解并对当前市场情况了解掌握。【终端分布】一、 活动预售策略：一本次采用的是预售模式，预售期间，所有终端执行统一零售价，按照常规价格进展预售，任何终端不得有私自乱价行为。二预售期间，能成交的尽量先成交，并在成交后让顾客购置VIP卡，到现场参加抽奖等活动。不能成交的让其直接购置VIP卡，活动当天到现场去购置。顾客着急安装的可先下单，交全款并购置VIP卡，活动当天到现场换单即可享受活动价，多退少补。二、终端气氛效果图【信息传播】一、 信息发布准备一制定工作进度表二市场调研 三宣传方式调研 四广告位调研五吼街、游车时间及线路调查 六人员分组表及考核流程二、信息传播方式：一
9、)DM单页及海报、手举牌：单页和海报因其简单实用，能直接将活动信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，是营销活动中必不可少的宣传手段。单页海报散发地点：小区、广场、学校、菜市场、商圈等人流量集中的地方。1、时间：上下班顶峰期，学校上学放学时间前半小时至一小时，菜市场买菜集中时间，晚上商圈。2、发单页方法：让消费者接单页方便，拿到手中时是正的。并配合人员简单的讲解，引起别人的注意。3、发单页的要配合吼街组工作。吼街组举牌吼街时，单页组配合在吼街组附近进展单页的派发讲解。 二网络宣传：当今社会信息化高速开展，越来越多的人开场更多的从网络获取信息，而且网络媒介传播具有传播范围广、速度快、无时
10、间地域限制、传播内容详尽、反响及时等特点，网络营销所花费的成本也极为低廉，是现代营销活动中值得尝试的一种宣传方式。网络宣传途径主要有以下几个方面：1、 业主QQ群根据小区和市场调查的情况，筛选高质量的业主群和当地知名单位群，以新业主或者新同事的身份打入QQ群内部。 第一步：通过截图等方式先保存群内成员的QQ号码，防止因为在群里发广告信息被群主踢出群而没有业主信息。第二步：通过私信的方式传递我们的活动信息，保证对群内成员每天至少发送一遍的活动信息，对有意向的顾客留取 信息并进展汇总。对于未参加的QQ群，每天跟进，并且不断更换QQ号码争取打入群中进展我们活动信息的宣传。注意：对于QQ资料的更改，例
11、如在河南漯河，QQ的地址要更改成河南漯河，单位可以选择当地知名事业单位，这样更有利于打入业主群。另外，在各终端已经购置我们VIP卡的顾客，我们可以通过赠送小礼品的方式，让顾客在自己的业主群里以业主的身份口气发布我们的活动信息，因为顾客的宣传更加具有信服力，可以让我们的活动信息更准确的传递到客户那里。2、论坛宣传在当地各大业主论坛或者知名论坛搜房网、新浪乐居、晋中论坛等等发布我们活动广告贴，为了增加我们活动信息的见面率，我们可以选择集中时间段多频率发布。当然，我们选择论坛时应该选择当地人气高的论坛，这样可以向更多人传递我们的活动信息。发布帖子时，主题简洁明了，有吸引力和号召力，为了防止被制止发表
12、帖子，可以采用图片和文字多样化的形式，延长我们广告贴的存在时间。同时，洽谈当地有一定影响力的论坛生活网等平台，投放适量广告。为了增加我们活动信息的真实性，大家相互之间以业主的身份进展评论，相互顶贴，让业主论坛的首页都是我们的活动信息。每天要根据所发帖子的情况，统计访问量已经所发帖子是否被管理员删除。3、新浪微博营销每天发布活动信息，并本地具有一定影响力的微博账号；发布带关键字微博内容，关键字为时下最为热门的词汇；也可根据时下热点话题，制作一些创意性的图案等用以宣传4、微信：1朋友圈可将公司所有人员微信签名改为活动宣传内容，这样可覆盖我们自身的朋友圈。并且每天在自己的朋友圈内发表我们的活动信息，
13、附上图片，图文并茂，更加的生动形象，同时发动自己的朋友转发我们的活动信息，扩大我们的宣传圈子。另外我们在小区周围进展宣传时，可以利用“附近的人，打招呼输出活动宣传内容，增加与业主的沟通方式。QQ也可以利用附近的人进展宣传打招呼内容：晋中市首届家居建材博览会2微信公众平台：收集本地粉丝人数较大的微信公众平台，寻求活动信息推广合作；同时运用公司内部公众平台进展信息推广，将活动信息发送给粉丝（三） 户外广告位及户外LED屏：户外广告是一种非常有效的宣传手段，假设选择好的发布点，可以在理想的范围内接触到多个层面的人群，又有着极强的视觉冲击力，同时也能代表品牌的实力和本次活动的一个超大力度。根据以往的经
14、历来看，户外巨幅广告的效果明显要好于其他宣传方式四游车及公交车广告：包括经销商老板能调用的自有车辆，或找专门的游车宣传公司租用车辆，汽车游车宣传在吼街时间段可配合吼街组工作。在其他时间段，依靠其机动性，覆盖市区所有路段不连续游车宣传，在人流量大的地方可做适当停留。所有游车车辆必须在一起，不得分散。游车时速控制在20码左右，注意两车间距。五报纸投放：一般建议在当地发行量最大的报纸上至少投放一期广告，然后置于各终端，有助于VIP卡的销售。发行对象为沿街商铺的报纸投放成本较低，建议可多投放几期。投放时间一般选择在活动前半个月一次，活动前一周一次，最好是选投周五的报纸，增加与周末休班群体见面率。六 、
15、短信：扫楼业主信息、装修公司购置、物业公司购置、联盟商家顾客信息、老顾客信息4-6年最正确、已售卡客户信息，短信运用：短信内容控制在70个字以内，且由于短信系统的设置，有些关键字是不能出现的，短信编好后可交予短信平台提供商试发，看能否通过。七小区宣传：准备名片、单页或者产品折页、签售卡、卷尺、小礼品或烟、笔记本和笔，做到每家每户必须要做好登记以及装修程度，咱们主要是需要客户 信息及售卡。（八） 电视、播送等媒体资源与本地对比知名的电视台、电视节目、播送节目等合作进展活动信息投广，扩大活动信息的覆盖范围。九)家电终端物料布置作为厂家参加联盟活动必须依靠联盟活动提升单一品牌知名度，提高消费者对品牌零售店的知悉度；因此通过对品牌外乡零售店，包括家电连锁商场、家电专卖店、家电超市等所有家电终端进展物料的布置，也是一种信息发布最直接、最有效的方式。三、信息传播人员分组：每一品牌出3-4人统一管理，管理人员由专门第三方进展管理支持，所有品牌老板必须无条件服从，如未派人员或者不服从指挥者罚款500-1000元，屡教不改者直接取消此次参展资格；具体人员分组如下：（一） 联
