大学生网店创业策划书

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1、大学生网店创业策划书大学生网店创业策划书1一、网店基本情况网店名称：XX。法定代表人：XX。电话：XX。二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名 度，增加 网店成交量，有一定的资本后，扩大 网店规模，增加 网店商品数量和 种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己 网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发 客户。开店初期，自己尝试进行 网络营销推广，提升店铺的人气。 网下通过自己 的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。3、进度安排：第一个阶段：确定货源，XX网开店，维护；第二

2、个阶段：进行店铺装修并开 发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶 段：宣传推广；第五个阶段： 网店进入正轨运营；第六个阶段：将 网店做大做 强； 网店店铺版本及收费情况：三、市场分析1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心 水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有 创业资金的问题； 网店 经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上 网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商 品； 网店的客户范围十分广，只要是上 网的人群都有可能成为商品的浏览者与购

3、买者，这个范围可以是全国的 网民，甚至是全球的 网民。以上也是 网上开店 创 业的优势所在。2、SWOT 分析：（1）网店优势（S）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商 品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待 商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。（2）网店劣势（W）：由于处于 创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管 理、控制等方面可能存在一些不足。（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费 者越来越喜欢 网上购物，现代年轻人非常适应 网上购物这种方式，这对我们的 网店有很大的优势，会为我们 提供大量的商机。（4）市场威胁

4、（T）：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况 下，我们只有 提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大 市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需 要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。3、目标市场的设定：在 网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青 年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名 靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔四、经营策略1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由 创业者本人即可完 成。待以后业务量大时，可

5、寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略：品牌策略：第一， 网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的 店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺 的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上 可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每 一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高 服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客 户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务 方案，打造店铺的服 务品牌形象。五、价格定位1、成本定价法：对刚刚

6、开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那 里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主， 抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场 领导 者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场 领导者在竞争中处于强势地 位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开 一个档次；市场挑战者是市场 领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让 步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即 领导者定多高的价，挑战者会八九不离 十的应对着；市场跟随者紧跟在 领导者和挑战者

7、背后，以模仿着称，其产品价格 通常低于 领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者 提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标 市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。3、心理定价法：（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有 一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购 买（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，

8、将价格定得低一 些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要 适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。六、进货渠道1、批发商处进货：通过XX分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已 经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户， 你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在 开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。2、批发市场进货：有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场 进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批

9、 发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货：店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用 度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备， 有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。七、收入来源1、营业额收入： 前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前 xx 网 店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是 300 元左右，钻石店铺能达 到 1000 元以上，皇冠店铺则可达 3000 元以上甚至更多。2、支付方式：xx 网店主要是用 xx 担保交易的，

10、也可以进行 网上银行支付、信用卡、货到 付款等方式。3、订货方式：xx 网店都是在线订购的。4、送货方式：平邮、快递、送货上门、XX等四种方式大学生网店创业策划书2一、摘要大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌 生，所以开网店不是什么难事。近几年，XX、XX等C2C网站发展迅速，还提供个 人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。 可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢 的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多 是小型的地摊店铺

11、形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店， 尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意 产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增 加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。二、项目介绍1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使 网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引 买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出， 才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从

12、淘宝的普通店铺做 起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有 了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交 量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的 高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列， 就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会 学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样三、市场分析1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是 18-40岁的人，他们为 了节

13、约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路 径。2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有 了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要 寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸 发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的 需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方 面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问

14、题；网店经营方式灵活，基本不 受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存 货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是 上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚 至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的 不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批 量拍货，提供送货上门服务；3、网店运营模式：(1) 进/发货模式：买家拍下物品并付款f我们按提

15、交订单发货f买家确认收 货f确认交易完成。(2) 在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。 对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭 尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟 悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具 体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流 程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需

16、要客服很好地 和买家沟通，进行调剂。(3) 推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店 铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我 们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店 铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名 度，突出我们产品的特色。(4) 促销策略：a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引 客户。b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本 店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打