《2023年康师傅转正下阶段工作计划（精选多篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年康师傅转正下阶段工作计划（精选多篇）（121页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年康师傅转正下阶段工作计划（精选多篇） 推荐第1篇：康师傅工作心得报告 康师傅工作心得报告康师傅工作心得报告首先我很感恩，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励，康师傅工作心得报告。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信 机遇永远垂青于有准备的人!每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入康师傅的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激-情澎湃和充实。 自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随
2、着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。 一、顶津的经营理念：诚实务实创新 我对它的诠释：万事诚为本 脚踏实地 一步一个脚印才能威震八方 21世纪只有创新才发展 唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量 诚信、创新促进发展。 二、顶津的企业文化：勤.廉.能 这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。 三、黄埔军训 早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，
3、紧急集合.一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。 短短的7天让我知道：黄埔精神服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦 不怕累 不抛弃 不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。 四、广直部东直所 徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。 跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的
4、勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你! 五、关于我自己 我迫不及待地带着满腔的激-情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为老鸟，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。 推荐第2篇：康师傅饮料广告计划书 康师傅冰红茶的广告计划书 一前言 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求更倾向于自然、健康。在此背景 下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。康师傅饮品于1996年4月
5、在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。 本计划书力求做到1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加 明确产品在消费者心目中的形象。2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。 二情况分析 （一）公司和商品的历史 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996 年康师傅在香港上市，2023年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2023年上半年营业额为60亿元人民币，比2023年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的
6、台湾顶新集团2023年年销售额已高达200亿元人民币。 目前康师傅控股公司在全国建有十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。 自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装， 立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2023年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 （二）商品分析 由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功 用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。 康师傅冰红茶是一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮 料目前在国内
7、茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。 目前康师傅冰红茶在主力490ML产品外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合随机享用的利乐及罐包装。 （三）消费者分析 康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2023年起大胆起用众多明星担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。 （四）竞争者分析 康师傅冰红茶的竞争者 1、统一茶饮料 2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料 3、雀巢冰爽茶 4、花旗参茶，花果茶 5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、
8、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌 6、境外企业如三得利、麒麟、朝日。 然而，就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。 三广告预算 广告预算的总金额为:2000万. 预算分配: 直接的广告费用为60%左右。包括： 、平面广告：400万 、电视广告：700万 、网络广告：100万 间接的广告费用为30%左右 其中包括广告机构的办公费用，工资收入，广告杂费，市场调研费，广告设计、制作费,，媒介租用费等。 其他宣传费用为10%左右，包括临时售点，户外宣传，促销赠品等。 四广告建议事项 （一）产品问题点 1.康师傅茶饮料众多，分类不清
9、。2.定位不够精确。3.不够注重产品本身的口味。 （二）产品机会点 1.推出适合中年人的茶饮料，康师傅可针对这部分消费群体，推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白。 2.推出寡糖茶饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，康师傅还可适时地推出不含糖的冰红茶。 3.适应不同的消费习惯，推出各种场合饮用的饮料。 （三）广告目标 希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率，希望能通过这次的广告达到平均每10个人当中，有8个知道，并且有5个喝过该饮料，最后有四个人对该产品表示认可。 （四）广告媒体策略 （1）媒体目标 1.通过该次广告，希望能将康师傅的市场分
10、额和销售领域的范围都有所增加。 2.使更多的消费群体通过电视或是户外广告，而对该产品有进一步的熟悉，并能引起他们的兴趣。 （2）媒体组合 电视广告，平面广告（包括户外，报纸和杂志平面），网络广告 （3）媒体计划 1.在全国主要城市采用电视媒体播放广告，播放时间为三个月，达到让观众记住的目的。 2.在全国各主要干线上，设置户外平面广告，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现，进一步提消费者对产品的熟悉程度。 3.散发宣传单，做大量的宣传，突出产品的特性。我们可以通过促销的方式，加大产品的知名度，提升广大市民对该产品的认识。 （五）广告定位 清凉世界，健康体魄！康师傅冰红茶， （六）广告诉求对
11、象 年龄在15-25岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体 （七）广告诉求内容 康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮 用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣！ 康师傅冰红茶精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳。康师傅冰红茶是“冰凉、清爽的冰红茶”，消费者饮用它享受的不仅仅是清凉，更是健康。 五广告效果评估 预先阶段，广告方可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定预算费用的最终结果。 在销售阶段，可以通过
12、广告多种形式的播放，形象代言人形象的新包装及各种方式的宣传，增强产品时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率最终使得其在饮品市场的分额和销售业绩有较大程度的提高。 后期阶段，可以通过市场问卷调查，参考销售营业额并进行充分的市场调查最终对该广告的总体效果进行最终评定。 推荐第3篇：第四小组康师傅调研计划大纲新 大学生对康师傅”再来一瓶”促销手段的市场反应 调研原因：康师傅的“再来一瓶”已经存在了20多年，成为其演绎品牌战略的有力营销武器，甚至培养了一种市场心理：买茶饮料没有“再来一瓶”就是不合理的，引起了行业内竞争对手的纷纷跟进。同时，随着 “再来一瓶”促销力度的加大，诸多问题浮出水面，如兑换难、
13、竞争激烈、预期销售目标无法达到等等。目前已有研究多从整体的角度探讨“再来一瓶”营销战术的运用和达到的营销效果，未考虑过消费者对该种促销方式的体验和认知，以完善该种促销方式，提升其有效性。 调研目的：本次调研试图从消费者的角度，探讨“再来一瓶”对消费者的实际购买决策起到何种影响，由此提出完善“再来一瓶”促销方式的建议，促进现有问题的解决。 调研问题：大学生对康师傅”再来一瓶”促销手段的市场反应 调研方法：本次调研以康师傅“再来一瓶”促销活动为切入点，确定其对消费者购买 决策的影响，在此基础上进行数据获取和分析研究。 调研思路：依据消费者行为学，调查问卷从输入、处理、输出三个方面考察“再来一瓶”对
14、消费者购买决策的影响。 输入： 一、公司的营销努力： 1、产品： （1）口味偏好：茶饮料（冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶）、果汁饮料（果汁系列、每日c系列）、汤系列（酸梅汤、酸枣汤）、矿物质水 （2）包装：塑料瓶装，纸盒装，铁罐装等；包装风格（品牌个性突出、优惠力度突出等）等 （3）其他 2、促销：媒体广告、人员推销、其他促销努力等 3、价格：定价策略（降价、赠饮、礼品等） 4、渠道：超市、小商店、网店等；产品的柜台摆放位置等 二、社会文化输入 家人朋友的使用及评价、媒体舆论等 处理： 1、需求确认 大学生对康师傅饮料种类的偏好、购买的原因、康师傅饮料代表的个性特征、康师傅品牌形象等 2、购买前搜寻：康师傅饮料的原材料、生产标准等信息；“再来一瓶”促销力度、兑奖途径等 3、替代品评估：其他模仿“再来一瓶”促销手段的饮料与康师傅“再来一瓶”的比较、品牌评价等 输出： 1、购买
