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1、好的商业公司，从来不把盈利模式赤裸裸地展示给别人看，马云就说，我不知道这些已经 给阿里巴巴投钱的风投公司，有几个真正理解了阿里巴巴在做什么。互联网搜索引擎公司有多强势？Twitter的一个信息让我们看到它的彪悍：Google和微软的Bing每年至少付费1000万美 元给Twitter，从而得到搜索Twitter微博内容的允许。同时，Twitter也提供广告服务给业主， 但是，Twitter允许用户屏蔽这些广告。相比之下，百度曾经的消息更彪悍。2007年初，中国第一大视频门户酷6网发现，竞争对手优酷网与Baidu达成参股协议。优 酷网用 300 万元人民币现金以及赠送价值300 万左右股份（不到
2、 1%），获得了百度在视频方面 独家合作伙伴的资格。酷6网立刻开始跟Baidu接触，最后以600万元现金和3%的赠送股份获 得 Baidu 合作资格。有意思的是：酷 6 网随后决定召开新闻发布会，但百度告诉酷 6，此消息 不能公布。作风强硬的酷 6 网并未理会百度，但在发布会即将举行之际，百度将酷6 网从搜索 结果中屏蔽，导致该网站流量大幅下跌。 24小时之后，李善友被迫收回了本已向媒体发出的发 布会邀请函。Google与微软的强悍，比起Baidu来当然只高不低。但在跟Twitter合作时，Google和微 软在付钱。给钱的手永远高于拿钱的手，因此Twitter通知付钱的广告业主“这些广告将可
3、能 被屏蔽”就显得尤为有意思。Twi tter为什么敢这么做？原因真的如Twi tter创始人Biz St ones说的不以商业为导向” 吗？还是说， Biz Stones 抓住了商业的某些本质？只有盈利模式赚利润业务模式，是你如何吸引用户的模式。比如，我是Google的用户，我用他的搜索引擎和地 图，但我不会付一毛钱给Google。他只是如慈祥的圣诞老人，费尽心思地讨好我，让我免费地 用。盈利模式，是你如何吸引客户获取利润。比如，付钱投广告的公司才是Google的客户。 现在很多互联网公司费劲心思地琢磨从用户身上挣钱，这可能是个误区。业务模式可如 Biz Stones 所说的，不考虑赚钱。让
4、用户用得舒服是第一要义，用户对网站的最大贡献不仅在点击 率，更在使用时自然而然产生的信息。盈利模式，才是企业真正的利润来源。比如，我在使用 Google 时输入的关键字、上网习惯等等，这些宝贵的信息才是 Google 针对性广告这种盈利模 式成功的真正前提。又如，阿里巴巴替网商牵线银行提供免抵押的小额贷款业务，而自己现在 却不收一分钱；不是马云学雷锋，而是马云要通过这种方式让网商真正依赖阿里巴巴工作。积 累用户群、培养用户习惯才是马云当前的首要任务。开放的业务模式 隐蔽的盈利模式Twitter 的业务模式很简单：搭建平台让用户发微博。 Google 的业务模式也很简单：做搜 索引擎。好的商业公
5、司，从来不把盈利模式赤裸裸地展示给别人看。让客户了解自己究竟怎么赚钱， 恐怕没这个必要；同时，客户也关心的是自己需要的价值如何兑现，而非提供方盈利模式的过 程。比如，我们只知道 Google 做广告挣钱。但究竟他如何吸引广告业主的，甚至， Google 理 解的广告究竟是什么。有几个人能真正讲明白？又如，马云在评价众多已经给阿里巴巴投钱的风投公司时说：我不知道这些风投，有几个 真正理解了阿里巴巴在做什么。我相信，马云说这句话，是有感而发。随机读管理故事：总裁的公文夹 现代经济已进入高速发展的时期，而经济发展主要依靠管理和技术这两个轮子。在国外， 经济学家认为西方工业现代化是三分靠技术，七分靠管理。众多的企业通过改进管理、创新求 实，成为世界知名企业。 美国汽车公司总裁莫端要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的 公文夹中。红色的代表特急；绿色的要立即批阅；桔色的代表这是今天必须注意的文件；黄色 的则表示必须在一周内批阅的文件；白色的表示周末时须批阅；黑色的则表示是必须他签名的 文件。 把你的工作分出轻重缓急，条理分明，你才能在有效的时间内，创造出更大的机智，也 使你工作游刃有余，事半功倍。 当你过于注意细节的时候，却是在一点一点地浪费你的人生。
