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1、ZHQU DA JIN JEWELRY宁夏石嘴山周年庆典活动策戈H方案2014.08.02目 录：一、活动要素二、活动主题思路三、活动目的四、活动方案内容1、方案构思2、预期效果3、货品结构及人员4、促销活动内容5、物料清单6、场景布置7、活动流程8、活动费用预算9、活动参与人员五、开业活动后期宣传六、活动人员分工表七、礼品采购参考一、活动要素活动主题：钜惠十一 真情回馈周大金石嘴山店迎国庆暨周年庆典活动时间： 2014年 9月 28日-10月 7日活动地点：二、主题思路依据巩固老客户，营销新客户，增加销售额，完成既定目标，庆典活动将围绕 以下思路进行：1、通过一系列宣传预热，为周年庆活动制造
2、氛围。2、以周年庆为活动由头进行品牌宣传和推广。3、通过活动，以公司的货品、人员对加盟商销售额的拉动，让加盟商对公司 发展更有信心，提高加盟商的向心力。4、通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。三、活动目的1、使周大金石嘴山店周年庆的消息得到广泛的社会传播，并吸引更多的目标消 费群体前来参加此次庆典活动。扩大周大金品牌在消费者心中的影响，力争 做到这次活动在当地造成震撼性和轰动性的效果。2、通过此次周年庆典的隆重举行，深化周大金品牌在消费者心中的形象；通过 此次周年庆典的隆重举行，扩大周大金品牌在行业内的知名度和影响力，在 当地充分展示周大金的品牌形象和公司实力。从感性上触动消费者和现场顾
3、 客的内心情感，并与周大金珠宝的品牌内涵产生共鸣，从而提升品牌的情感 内涵和消费者对周大金品牌的归属感，塑造优秀的品牌形象。3、通过周年庆典活动，充分预热市场，扩大销售规模，最大限度的争夺市场份 额。四、方案内容1方案构思（1）宣传造势：以户外广告，报纸传媒为主；终端店面门头悬挂条幅，海 报等辅助宣传；将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；（2）活动走秀：分早晚两场店前舞台走秀，利用加盟商当地优势社会资源， 让政府领导、新闻媒体、消费者等社会各界人士对石嘴山店庆有更广泛的认知；（3）活动促销：钻戒一口价、礼品馈赠、饰品打折；吸引人气，促进销售。2、预期效果（1）通过事件营销宣传，扩大公司产
4、品知名度；（2）聚揽活动当天人气，拍摄庆典活动场景为后期宣传提供材料；（3）门店促销提高月度销量，增强加盟商对公司向心力，带动更多加盟商参与 此项活动。（4）公司所带货品：钻石镶嵌销售50件，货值10万元，盈利5万；黄金销售10公斤，货值270万，盈利10万。3、货品结构及人员钻石镶嵌货品黄金货品数量/重量200-300 件20-30公斤10-20 分50件20-30 分100件30-50 分150件克拉钻若干人员：培训部1人（陈秀娟）、市场部2人（姜琪、农海荣）、企划部1人（邓元春）、展厅2人（朱玲、侯晓敏）4、促销活动内容 ? 惊喜一：免费送礼活动期间，凭开业宣传单张或报纸剪角可抵现金50
5、元（仅用于购买钻石饰品）关注周大金官方微信进店即可免费领取精美礼品一份（数量有限、送完即止）惊喜二：钻石6折，再送三重大礼购买钻石饰品折后满1500元，返20元现金+千足金水晶吊坠+千足金铸金首饰购买钻石饰品折后满2000兀，返50兀现金+玛瑙手镯+千足金铸金首饰购买钻石饰品折后满3000元，返80元现金+玛瑙手镯+金镶玉饰品购买钻石饰品折后满5000兀，返150兀现金+玛瑙手镯+千足金转运珠购买钻石饰品折后满8000元及以上，返300元现金+ K金吊坠+金条翡翠、银饰5折；K金8折，折后满1000再减50元惊喜三：黄金最低价，工费6折购买黄金饰品满30克，送美甲套装一份购买黄金饰品满50克，
6、送品牌移动电源一个购买黄金饰品满80克，送品牌电吹风一个购买黄金饰品满100克及以上，送玛瑙手镯一件惊喜四：祝福新人，大礼大优惠凡于2014年9月28日一10月7日举行婚礼的新婚夫妇，（凭结婚证或身份证）购 买黄金婚庆首饰满50克，可获赠精美婚庆礼物（不可折现）? 惊喜五：免费保养开业当天，凡消费顾客，均可成为周大金VIP会员，享受积分送礼活动，并可终生免费钻石保养、清洗等服务5、物料清单整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料。设计项目和相关要求如下:周年庆典物料设计要求一览表物料用途设计项目数量设计说明前期广告报纸2期活动内容。户外广告电梯、洗水间 广告活动内容宣传单张10000 张活
7、动内容电视媒体周大金品牌、活动内容手机短信50万条银行VIP客户，店面老客户，其它手机资 源客户条幅13条钜惠一真情回馈周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼网络宣传公司微博、微信及各珠宝行业网站发布活动信息车体广告活动内容移动展示10人10个青春靓女举广告牌绕街道转店外海报，跑 马灯活动内容氛围 布置门口布置拱门1个周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼条幅1块钜惠一真情回馈周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼红地毯若干花篮若干X展架2个内容为介绍周大金品牌和活动内容彩旗若干高空气球2个左边：钜惠一 真情回馈右边：周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼店内布置X展架2个内容为介绍周大金品牌和活动内容鲜花若干台卡2块活动内
8、容吊旗若干活动内容开业彩带若干走秀舞台氛围背景板1块钜惠一真情回馈周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼台花若干庆典物料赠品10元档30元档200个120个50元档50个80元档20个注：1、尺寸需同加盟商沟通后依实际情况统计2、所有设计由总部完成，印刷和采购由加盟商当地制作3、灰色部分物料由礼仪公司提供，具体布置需和礼仪公司协商6场景布置风格以红、黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！（一）入口布置:1）大门口铺设大红地毯（红地毯的实际尺寸以现场的实际大小决定）同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于 开业典礼过程中的现场音乐控制）2）入口处设置大型充气拱门 1个3）红
9、毯的两侧摆放带有真诚祝贺词的若干花篮，在剪彩时衬托喜气。4）店门口左右两侧摆放 X展架，内容为介绍周大金品牌和活动内容，加强顾客信息反馈并使之印象更加深刻；5）店门口道路两边插置众多彩旗，内容为“周大金珠宝周年庆典”。彩旗随风飘动，能够衬托整个庆典场面的浩大，同时又是有效的宣传方式。6）店正门前放置高空气球， 气球采用红灯笼球体，制造欢乐、喜庆、热闹的开业典礼气氛（二）店内布置：1）店内放置若干鲜花盆景，浪漫温馨；大厅天花悬挂开业彩带，烘托热情、喜庆的 氛围；2）柜台上放置2个台卡，用以直观的展示活动内容；3）门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼；4）厅门两侧可设置品牌介绍和产品展示的展架；（三）注
10、意事项：活动当天派相关人员进行全程跟踪拍摄，保存以备后用。券周大金珠宝丨1 U T7、活动流程上午走秀8:30活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、会场背景版、 拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）8:50开放音响，播放优美歌曲，活跃现场9:00 9:10主持人到场，介绍周大金珠宝品牌（介绍完可抽取2位观众问品牌知识，答对送小礼品）9:10 9:15领导或嘉宾致辞（发言稿简略又不失重点，时间控制在5分钟之内）9:15 9:50节目表演（中间抽取 2位观众送小礼品）9:50 10:00珠宝模特秀10:00 10:30节目表演（中间抽取 2位观众送小礼品）活动结束，进入专卖店的促销活动，
11、共计1.5小时晚上走秀18:15活动现场一切准备就绪18:20开放音响，播放优美歌曲，活跃现场18:30 18:40主持人到场，介绍周大金珠宝品牌（介绍完可抽取2位观众问品牌知识，答对送小礼品）18:40 19:00节目表演（中间抽取 2位观众送小礼品）19:00 19:10珠宝模特秀19:10 20:00节目表演（中间抽取 2位观众送小礼品）活动结束，共计1.5小时备注：具体表演过程和节目、以及时间的把控需同礼仪公司详细沟通其它细节模特走秀货品安全6名走秀模特，10件走秀货品 货品结构：5件钻石首饰，5黄 金首饰每一个模特由一名工作 人员对接，工作人员负责 模特戴、取走秀货品，以 及货品的安
12、全和保管现场秩序的维持加盟商联系当地政府部门派协 管员予以帮助维持需一名工作人员与协管 员对接8、活动费用预算表演和舞台类费用物品名称数量单价合计（元）备注礼炮租凭红地毯台花礼仪礼仪服装租凭绶带制作胸花音响演员费主持人摄像/拍照公司人员拱门条幅花篮X展架高空气球彩旗舞台冃景板合计30000当地礼仪公司全包店面各类费用物料用途设计项 目数量单价合计(元)备注前期广告宣传报纸2期户外广告电梯、洗 水间广告50块1005000宣传单张10000张0.2元/张2000单张派发3人100元/人600派发2天电视媒体手机短信50万条条幅13条车体广告2期25005000移动展示10人10010001天店外海 报，跑马 灯网络宣传店内布置X展架2个80元/个160鲜花若干台卡2块25元/块50吊旗若干400开业彩 带，气球若干100赠品10元档200个10元/个200030元档120个30元/个360050元档50个50元/个250080元档20个80元/个1600合计24000费用预算合计：(1)礼仪公司费用：30000元(2) 店面各类费用：14300元(3) 赠品费用：9700元9、活动参与人员(1) 礼仪公司表演人员(2) 公司出行6人(7)店铺所有人员五、开业活动后期宣传1、到场媒体宣传报道跟踪2、各行业网络媒体(深圳珠宝网、国际珠宝网等)3、公司官网、微
