成都某房地产业销售策划2

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1、 一、工程规划 1、问：项目名称是什么？答：“千禧花园”。2、问：千禧花园的开发商名称？资质等级？ 答：成都市明阳房地产开发有限公司。3、问：开发商曾开发过哪些项目？有无代表作？ 答：曾开发过“明阳大厦”、“抚琴西路公寓及综合楼”、“沙湾商住楼”、“。4、问：是期房还是现房？什么时候开工？什么时候竣工？ 答：一期现房，二期期房，已开工，2002年6月。5、问：设计单位名称？代表作？ 答：四川众恒建筑设计有限公司、成都市建筑设计研究院。代表作有“中华园”。6、问：施工单位名称？资质证书？代表建筑？ 答：成都市九里堤建筑工程公司、成都市石羊建筑工程公司。7、问：我不喜欢期房，为什么不等修好了卖现房

2、？ 答：1、房子的唯一性 问：房屋交付使用时，绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？ 答： 问：千禧花园的特点及优势有哪些？答： 二、工程设计1.问：新天地的具体位置？ 答：地处羊西线与青羊大道交汇处。 2.问：整个新天地总占地面积多少亩？总建筑面积多大？总户数？ 答：新天地占地7.5亩，总建筑面积26311平方米，187户。 3.问：新天地容积率是多少？ 答：容积率4.81。 4.问：新天地绿化面积有多大？布局怎样？园林是什么风格？ 答：新天地绿化面积3560平方米。具有台湾风情的日式庭院风格。 5.问：新天地是否全封闭？ 答： 新天地是全封闭，并且实行24小时保安安全巡逻管理。 6

3、.问：新天地大门开在哪个位置？ 答：新天地大门开在羊西线旁边。 7.问：车库是地上还是地下？是否人车分流？车位有多少？ 答：在地下。车位有71个，人车分流。 8.问：有无地下室？层高多少？ 答：有地下室，层高4.2米。9.问：地下室的布局情况怎样？ 答：地下室有设备间，发电机房，生活水池，车位71个，还有库房，水泵房等。10.问：新天地共有几幢、几单元、几层？答：新天地共有2幢，全是18层电梯公寓。11.问：各幢的朝向怎样？答：均为南北朝向。1. 问：建筑风格是怎样的？答：台湾风情建筑。2. 问：新天地属于哪种建筑类型？ 答：属于高层智能电梯公寓。 三、环境1. 问：新天地属哪个派出所、办事处

4、管辖？答：属黄忠派出所。2. 问：新天地附近有什么学校？ 答：有四川师范外国语学校、市级机关第二幼儿园、锦城苑幼儿园；小学有营门口附小、茶店子小学、十八中、二十中；成都电力职工大学、成都教育学院、西南交大等高等院校。3. 问：新天地附近有哪些医院？ 答：有成都市三医院西区医院、四川省妇幼保健院距离新天地也只有两站路。4. 问：附近有无菜市、商场、购物中心？ 答：5分钟可以到达黄忠菜市场和红旗、互惠超市购物相当方便。5. 问：交通状况如何？有哪些车站？起止点？收发时间？ 答：新天地地处交通枢纽地段，交通非常方便。出新天地大门即有公共汽车站，有54、79、83、82、96、44等公车站。6. 问：

5、附近金融、邮电情况如何？ 答：附近有工、中、建各银行分理处、新天地对面有锦城苑邮电所。7. 问：附近有无带污染的工厂？ 答：附近没有可以造成视觉、味觉、听觉污染的污染源。8. 问：新天地周围有没有施工工地？会否在入住后因施工而扰民 答：目前，和新天地紧临的锦城花园正在施工，预计在新天地交付使用时，会完全竣工不会扰民。9. 问：新天地四周有无建筑遮挡风景？ 答：没有，因新天地是羊西线唯一的18层电梯公寓。10. 问：新天地内的配套设施有哪些？ 答：有股票期货资讯室、健身房、棋牌室、亲子游乐室、阅览室等13种项目。11. 问：怎样保证新天地安全？ 答：除红外线监控系统外，底层大堂有摄像监控系统，每

6、户还有可视对讲系统，保安24小时巡逻值班。12. 问：小区停电、停水怎么办？ 答：小区自备300KW发电机组在市政供电停电时自动切换；小区分三区供水，14楼，513楼， 1318楼，有地下蓄水池，屋顶水箱供水。13. 问：产权办理时间太长，一般是3个月？ 答：3个月只是把资料交上去，不保证把产权证办下来，我们承诺360天内保证把产权证发放到住户手中。 四、结构1. 问：新天地采用哪些结构体系？有何优点？答：新天地采用框架剪力墙结构，隔音，保温性能好，抗震度高，室内隔墙可随意改变。另外，剪力墙成本高，每平米建安费较框架结构要高出200300元。2. 问：户型设计有何特点？ 答：所有户型都是方正的

7、便于摆放家具；采光充足，每间房都能采光，房型设计无浪费空间，整体做到了干湿分区、动静分区。面积从89平方米到143平方米，以103137平方米为主力户型。3. 问：户型厨房离卧室太近，且采光不好？ 答：我们是全框剪结构，内部结构可以随意改动，住户可根据自己的意愿确定如何开门。4. 问：各户型的客厅采光如何？ 答：所有客厅采光面均为整幅落地玻璃，采光好，视野开阔，还有1.8米宽的大阳台。5. 问：如何处理隔音、防震？抗震度为多少？ 答：我们采用环保型空心隔音砖；8级抗震。6. 问：每户有无生活阳台？ 答：每户设有生活阳台，且是1.8米宽。（在成都一般是1.5米）7. 问：房屋的使用期限为多少年？

8、保修时间的界定？ 答：使用期为70年，保修期从交付使用之日起，对各部位的保修期不一样（见附合同）。8. 问：离加油站近？ 答：新天地在设计、报建时已达到市政消防要求，加油站在附近也方便了住户加油，并且加油站的消防要求很高。9. 问：地下室面积多大？采用什么基础形式？ 答：地下室总面积2481平方米，采用筏板基础相当牢固，成都市一般为7级抗震而新天地为8级抗震。10. 问：各幢楼的共摊是多少？ 答：按照国际算法应把山墙计算为套内面积，我们的公摊系数就不超过15%。但是成都市产权监理处是把山墙算在公摊面积内，所以前幢公摊系数为15.9%，后幢为16.4%。11. 问：阳台算全面积还是半面积？ 答：

9、不封闭阳台按国家规定为半面积，我们每个户型都保证了23个阳台，通风采光效果很好。12. 问：房间采光、通风如何？衣服晾在哪里？ 答：厨房都有生活阳台可以晾衣服，每间房均有窗户，采光和通风都有保证，不会有衣服晾在客厅前面不雅观的问题。13. 问：卫生间没有窗户，排气通风怎样解决？ 答：没有窗户的卫生间，就象宾馆的卫生间一样 ，均按国家建设部标准设计有专门的排气管道。14. 问：厨卫有哪些防水措施？若发生渗漏怎么办？ 答：对防水问题我们特别重视，平常免费定期为业主检查修护。为避免业主入住后才发现漏水问题，开发商要负责修理和赔偿业主装修损失，我们决定厨卫装修由开发商统一施工。15. 问：若入住后需维

10、修，找谁处理？费用谁付？ 答：入住后的维修，如果是正常使用出现的问题，在保修期内，由我公司负责维修及承担维修费；若超过保修期或是因使用不当造成的，则由业主与物业公司联系，物业公司会及时为业主处理，但发生的费用根据物管条例执行。16. 问：我可不可以改变房屋内部结构？ 答：新天地的设计是由四川省第三建筑公司设计所设计的，充分考虑了现代住户的需求，所以你无须更改结构。如果您实在要改变结构，因为是全框架结构，内部隔墙可以随意改动，但必须向物管公司提出申请，待物业公司根据具体情况作出可以改动的答复后，方可改动。17. 问：房屋的保修情况如何？有没有商品房质量保证书？ 答：保修情况按国家规定情况执行。有

11、。18. 问：新天地的外墙采用什么材料？什么颜色？时间长了除污谁负责？ 答：外墙采用台湾技术生产的高级瓷砖，色彩见效果图。除污由物管公司负责。19. 问：每幢层高多少？净层高是多少？ 答：3米，净高不小于2.8米。20. 问：楼梯间的宽度？ 答：净宽2.45米。21. 问：每个单元有几梯几户？ 答：前幢是5户用2部电梯，后幢是6户用2部电梯。22. 问：是否有足够车位？车位数占总户数的比例？ 答：车位比较充足，符合国家有关规定。住户与车位的比例为1.6：1.0。23. 问：框架采用什么材料？隔音效果如何？ 答：采用华塑牌钢门窗，是建设部推荐产品，隔音保暖效果好。24. 问：有空调室外安装位置吗

12、？室内有预留洞吗？如何保护空调室外机？ 答：每户均设空调外机搁板，室内预留管道孔。 五、安装、装修1. 问：用户几回路？答：六回路，照明一回路，空调二回路，插座二回路，备用一回路。2. 问：进户电表是多少？每户设计用电量是多大？是否采用双电源？ 答：40A，每户用电量8KW。是双电源。3. 问：新天地的水电气三表是否出户？是否采用远程抄表？ 答：水，气采用远程抄表。电表是一户一表。水、气在户内，电在户外。4. 问：上、下水管道使用什么管材？这种管材有什么优点？ 答：为提高工程质量，开发商不惜增加成本，热水管使用铜管，冷水管使用PPR管，下水管使用UPVC管。是环保材料，且不易漏水。5. 问：新

13、天地的供水采用什么方式？会否出现水压不够和二次污染的问题？ 答：新天地供水采用分水源分段供水，不会出现水压不够和二次污染的问题。6. 问：若遇停水怎么办？ 答：由水箱供水。7. 问：水箱有多少个？能保证多长时间的生活用水？ 答：2个，地下室设有生活水池，停水后能保证使用24小时。8. 问：电线的材质是哪种？ 答：四川电缆厂，BV线（铜芯线）。9. 问：入住后，水电气是否同时开通？ 答：是。我们实际交房是明年4、5月份，就是要所有配套全到位，我们合同签明年7月份。10. 问：电梯有几部？是什么品牌 答：新天地电梯共有4部，用的是上海永大日立牌。11. 问：电梯速度多快？入住后电梯若需维修或更新，

14、费用由谁承担？电梯的电费谁付？ 答：1.75米/秒，电梯维修由物管公司负责，费用由维修基金支付。电费由业主付。12. 问：轿箱的装修标准？ 答：轿箱为高级发纹不锈钢。13. 问：消防系统、放火措施的安全性如何？ 答：每层由消防喷淋排烟系统（14. 问；有无发电机系统？多大功率？ 答：有。300KW。15. 问：发电机主要满足什么用电？ 答：新天地备用电。16. 问；室内装修是什么标准？ 答：因每个人的装修风格及装修档次不一样，所以我们交房时是清水房，但可以为住户提供菜单式装修。17. 问：墙体可否更改 答：砌墙可以，剪力墙不能改动。18. 问：是否提供装修方案及服务？若代装修，是按什么标准收费？如自己装修，有