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1、贸易术语和商品的作价教学课件贸易术语概述主要贸易术语详解商品作价方法贸易术语与商品作价的关联实践操作与注意事项contents目录01贸易术语概述贸易术语是指在国际贸易中，用来确定买卖双方在交货、责任、费用和风险等方面的权利和义务的专门用语。贸易术语是国际贸易惯例的一种，是由国际商会制定并推广使用的。贸易术语的主要作用是简化交易程序、明确交易条件、减少交易纠纷和提高交易效率。贸易术语的定义贸易术语明确了买卖双方的交货条件，即卖方在何时、何地、以何种方式将货物交给买方。确定交货条件贸易术语规定了买卖双方的风险责任，即货物在交货前的风险由卖方承担，交货后则由买方承担。划分风险责任贸易术语还规定了买
2、卖双方的费用分担，即哪些费用由卖方承担，哪些费用由买方承担。确定费用分担贸易术语是国际贸易合同中的重要条款，规范了买卖双方的交易条件，有助于减少交易纠纷和提高交易效率。规范合同条款贸易术语的作用 贸易术语的分类根据交货地点分类可以分为装运港交货的贸易术语和目的港交货的贸易术语。根据风险转移点分类可以分为在装运地交货的贸易术语和在目的地交货的贸易术语。根据费用负担分类可以分为由卖方负担费用的贸易术语和由买方负担费用的贸易术语。02主要贸易术语详解船上交货，装运港船上完成交货FOB术语指当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货义务。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FO
3、B术语0102CIF术语CIF术语指卖方除负有与FOB相同的义务外，还须负责办理货物的运输和保险手续，并支付相关费用。成本加保险费加运费，装运港船上完成交货成本加运费，装运港船上完成交货CFR术语指卖方除负有与FOB相同的义务外，还须负责安排运输，支付货物运至指定目的地的运费。CFR术语DAP术语目的地交货，目的地卸下即完成交货DAP术语指卖方在指定的目的地卸下货物后，即完成交货义务。在此之前，卖方需负责运输和保险费用。DDP术语完税后交货，目的地卸下并完成进口清关手续后完成交货DDP术语指卖方在指定的目的地卸下货物后，还需完成进口清关手续，并支付一切税费和其它费用后才算完成交货义务。03商品
4、作价方法在合同中明确规定商品的价格，不随市场价格波动而调整。总结词在国际贸易中，固定价格是一种常见的作价方法。买卖双方在合同中明确约定商品的价格，并在整个合同履行期间保持不变。这种作价方式适用于市场价格波动较小或可以预测的情况，有助于减少价格变动的风险。详细描述固定价格总结词根据市场价格的波动调整商品的价格。详细描述与固定价格不同，滑动价格是一种灵活的作价方式。买卖双方在合同中约定一个基础价格，并约定当市场价格波动超过一定范围时，按照约定的计算方式调整商品的价格。这种作价方式适用于市场价格波动较大的情况，有助于减少价格风险。滑动价格VS在合同中规定当某些特定因素发生变化时，可以对商品价格进行调
5、整。详细描述价格调整条款是一种特殊的作价方式。买卖双方在合同中约定，当某些特定因素（如原材料成本、汇率等）发生变化时，可以对商品的价格进行调整。这种作价方式适用于市场不确定性较大的情况，有助于平衡双方的风险。总结词价格调整条款04贸易术语与商品作价的关联贸易术语的不同会导致商品价格构成和风险转移点不同，从而影响买卖双方的利润和风险。贸易术语的选用会影响商品的定价策略，如成本加成、市场定价等。贸易术语定义了买卖双方在交易中的责任和义务，对商品作价产生直接影响。贸易术语对商品作价的影响 如何选择合适的贸易术语和商品作价方法根据交易的具体情况和需求，选择最符合双方利益的贸易术语。考虑商品的特点、运输
6、方式、运输距离、运输风险等因素，选择合适的作价方法。考虑买卖双方的市场地位、谈判能力等因素，以达成最有利的交易条件。某出口商采用FOB术语与进口商达成交易，未投保货运保险，后货物在运输途中遭遇恶劣天气导致损失，出口商无法获得保险赔偿。某进口商采用CIF术语与出口商达成交易，由于卖方错误估计了运输时间和成本，导致交货延迟，进口商要求索赔。案例分析：贸易术语和商品作价的实际应用案例二案例一05实践操作与注意事项明确商品作价方式在合同中明确商品的作价方式，包括价格构成、计价单位、支付方式等，以避免后期产生价格争议。审查对方资质和信誉在签订合同前，应对对方的资质、经营状况、信用状况等进行审查，以确保对
7、方的履约能力。了解贸易术语在签订合同前，双方应充分了解贸易术语的含义、适用范围和责任划分，以确保合同条款的准确性和合法性。合同签订前的准备双方应严格按照合同约定履行各自的义务，保证货物的质量和数量符合合同要求。严格履行合同义务在合同执行过程中，如遇到问题或争议，双方应及时沟通与协调，共同解决问题，避免产生不必要的损失。及时沟通与协调在货物运输过程中，应关注货物的流转情况，确保货物安全及时到达目的地。关注货物流转情况合同执行过程中的注意事项在遇到争议时，双方应首先尝试友好协商解决，以避免产生不必要的法律纠纷。友好协商仲裁解决诉讼解决如协商不成，可以申请仲裁解决争议，仲裁结果具有法律效力。如仲裁无法解决争议，可以向法院提起诉讼，通过法律途径解决争议。030201争议解决方式THANKS感谢观看
