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1、促销活动折扣及加点计算?（1）送券，如买300送150?（2）抽奖，比如抽取30-5000等等?（3）送奖品，送价值180元的领带等等?（4）限时免费，2小时抽取30分钟免费折扣谈判前需明确的问题?问题：商场的这些活动到底其折扣水平是什么？?给商场加多少扣点合适，活动是上限折扣应该是多少？?参加这样的活动盈利状况怎么样？1=1:送券活动，买300送150?极限折扣：活动折扣=300/（300+150）=0.67（67折）?计算时考虑10浮动概念?2：什么叫10浮动？金额超出10。?300*（1+10）买330送150元?150券*（1+10现金）买160元的产品?330+160=490元服装产
2、品?支付的现金=330+10=340元活动加点计算?活动折扣实际=340/490=0.69（69折）适当考虑到7折。?门店100元产品平均能收回70元现金，如果门店扣点25，100元产品我们结帐75元，门店（X）?1：保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题?=70*0.25=17.5元?=70-17.5=52.5元?52.5/100=525折结帐=525-0.75=22.5个点谈判时的承担比率?加几个点=15个点就可以了这是非常大力度的活动?#:门店不受任何损失，仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=（活动折扣）*（结帐折扣）-（结帐折扣）?结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。?结帐折
3、扣=1-门店扣点2=1:抽取奖券?比如说买200可以抽取30-5000元的奖券，其实基本30元的奖券居多，加权平均数?30*80+100*15+200*4+5000*1=97元?相当如买200送97元?计算方法是一样的，先计算活动折扣?220元买220元产品送97元+10元买107元的产品?220+10现金/107+220产品=75折?极限加点=18.75个点（门店不承担）2=2，抽取现金的情况，送30-5000现金?约30*80=24元，如果按照30元核算的话?=（200-30）现金/200产品=85折?=11个点（5-6个点就可以了）?（3）送赠品的情况类似如抽取现金奖励?注意事项：确认赠品的真实成本?核算方法跟上面是一样的。4：限时免费2个小时抽取30分钟免费折扣计算=90/120=75折扣税的计算方法=（120-30*0.8）/120=8折=15个点50=7.5个点活动后盈利状况的计算?假如+15个点，原来是25个扣点?合计40个扣点，6折结帐?55折进货?60-55=5个点?5*（月零售额）/1.17=毛利?费用预算=厂代工资+人员工资+固定费用+运费+其他8折200送6055折结账=加？点0.55/0.8-1=0.3125-0.25=0.069折53折结账=加？点0.53/0.9-1=0.411-0.25=0.16
