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1、浅析机器销售的网络营销策略摘要本文主要说明智能机器的在现代化产生的影响以及作用，如何能为企业更好 的销售智能机器，让群众、企业更了解智能机器给他们所带来的作用，帮助他们 更好的将个人收益达到最高，以及提供他们的生产力，将我国的智能机器跨出国 门，走向世界。由此我们采用网络营销的方式更好更快的实现目标。关键词： 网络；机器；智能；效率1. 引言42. 智能机器的贡献53. 网络营销的具体运作6（一）网络营销的意义6（二）网络销售与传统销售的区别7（三）网络营销的方式8参考文献11致谢12附录13引言如今，新时代进步的非常快，智能机器与科学技术慢慢地在世界上开始崛起， 并且很多智能科技已经被众多国
2、家利用起来并慢慢走上巅峰、智能科技给大家带 来非常方便的功能，方便便利是它的优势，并且可以节省人们很多不必要的时间， 智能科技已经慢慢取代了人们的劳动力，不仅可以节省劳动力的成本，而且还大 大提升了工作的效率。在我们国家，智能科技也在追赶着世界的脚步，跟随着世界的步伐，也有众 多企业也在智能科技上取得不凡的成就，例如华为、中兴等国产品牌。当然这些 是属于我们智能科技中走上前方的企业，而我们是尾随这些将军的士兵，并且我 们在现代科技上也是不可或缺的一部分。、智能机器的贡献我们的智能机器主要用于代替人工劳动力来实现企业的操作，例如包装产 品、制作产品等功效，在劳动力上起到了非常大的作用，并且加大工
3、作效率，在 生产的同时减少了人工不必要的错误，产品成效差异小，相对比较标准。但是并 不是最完美一个形态，每一个好的东西都会有一定缺陷，智能机器成功率过大， 固定性强，无法用灵活的判断产品是否合适，并不能做到像人们灵活运用。但并 不能影响人们对机器的需求，如今，越来越多企业开始从人工慢慢转向了机器操 作的，减少成本，效率加大，可以为企业节省更多成本、提高商家利润，并且机 器可以做出很多人工无法完成的成品效果，一个产品的创意是突破市场、突破企 业的基础，只有做出与他人不一样并能满足到大家的需求便是企业之间的胜利 者。、网络营销的具体运作（一）网络营销的意义那么如何更好的销售机器，那么我们也得跟上时
4、代进步，利用网络营销，网 络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行 的，以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌，开拓产品 或服务市场，发布企业信息,提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过 互联网捕捉信息，创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对 传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的 一种基本生存方式，被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的 途径和手段，网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具， 网络营销在近
5、10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企 业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够 拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想 要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销 模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业 成长的“催化剂”。（二）网络销售与传统销售的区别那么网络营销和传统营销是有什么区别呢？通过以互联网技术和其他技术 信息技术为基础。网络营销之所以和传统营销方式有所不同，其根本原因就是在 于网络营销是基于通过互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技
6、术手 段，比如电子邮件营销、邮件列表、RS技术、论坛形式等等。才使得网络营销 具有交互性、低成本、便捷性等特点。网络营销意味着企业经营模式和商业模式的根本上的转变。企业如果想要开 展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同 于传统的营销方式并且有所创新。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，这三 个基本流程，采用现代化的管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整， 以达到企业预期的想法和目标。网络营销是传统营销的一个继承和持续发展。网络营销并不是空中阁楼，它 是建立在传统营销理论基础之上的，有它存在的基础和必然。不论是4P理论还 是4C理论，对于网络营销来说都是值
7、得借鉴的宝贵经验和财富。可以说，网络 营销仍然是营销，只是营销的发展方向改变了，变成了通过网络去开展的一种网 络营销。更主要的是智能机器的需求客户大部分为企业客户，资源有限，我们并不可 以只对一个区域进行销售，而且是利用网络营销散布到全国乃至国外，这样我们 也更有力的去将我们品牌打造出去，让我们的机器产品走向世界，对于销售出任 何一台机器都是带我们的口碑出去的，我们更应该注重我们产品的质量以及售 后，拒绝劣质材料！从而真正达成互联网的传播的可依赖性、可测量性、可控制 性，以及投入产出比最大的目标。只有把网上所有的营销传播的资源整合在一起， 并同线下做有机的配合，才能推好一个品牌。随着中国互联网
8、市场的日益规范，网络营销成为网络经济时代的一种崭新的 营销理念和营销模式.网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互 式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市 场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。相当多的企 业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互 联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业稳 定运营阶段。（三）网络营销的方式从目前情况分析来看，中国的网络营销有以下特点:第一、网络营销理论研究方面取得了很多成就；网络营销理念是在众多新的营销理念的积淀中发展起来的。网络营销理念吸
9、 纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网 络技术、通讯技术、信息安全技术等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重 的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的 学术内涵，近年来网络营销大量的成功实践和探索，给了网络营销以实现理性升 华的空间。所有这一切，即为网络营销理念的发展铺平了道路，又为网络营销理 念的发展，奠定了基础。第二、网络营销软件开发有了重要进展什么是网络营销软件？在网络营销活动中自然要用到许多软件，如图像处 理、网页设计、FTP、即时信息等，但真正可以称为“网络营销软件”的其实并 不多，因为大部分都是通用性的软件，目前国内
10、已经有越来越多的公司加入了开 发网络营销软件的行列，在技术水平方面都接近和超过了国外的一些软件，最突 出的优势是我们国内公司开发的软件更符合国内企业的需要，同时在价格方面极 有优势。如果软件也发展网络营销的必备工具，软件也是作为方便我们的进展网 络营销的重要工具，并且有效的维护我们一些售后问题，例如制造有力证据，能 让我们更好的应对不良客户。第三、提高网络营销中的诚信意识诚信意识是我们作为一个企业非常重要的一部分，无论是与客户进行传统销 售还是网络销售，诚信意识是一项必不可缺，特别是作为网络营销的企业，网络 营销如今虽然方便大家购物，但还是有很多的客户对网购是保持不信任的态度， 而我们就必须将
11、自己的诚信意识发扬光大，避免以客户产生争议，并在显示恶意 评论导致企业诚信严重下降，对其他客户造成忌讳之心，阿里巴巴开展了 “百万 会员诚信通计划”。决心让诚信，成为诚信者的网上通行证。另外是局部诚信小 环境有了突破。本文通过对企业网络营销当中存在的问题，及对这些问题提出一些策略和方 针为主要的目标和目的。由于随着网络的迅速发展，所以网络营销对于企业的意 义越来越大，对我国经济发展起到了关键性的方向指导作用。仍而，我国企业对 网络营销的意识和在网络营销当中存在的问题也随着网络营销越来越被重视， 也都逐渐的浮出了水面，这些问题是制约我国企业开展网络营销的一个障碍。更 是我们的大型智能机器的障碍，大型智能机器对于大家陌生而喜爱，却不能完全 接受智能机器给来的便利，由于本人能力有限，未能指出机器销售，网络销售的 具体优缺点，望老师多多指点。参考文献1 黄敏学.网络营销【M】.武汉大学出版社.2010.2 王汝林,2002:网络营销战略，清华大学出版社.3 冯英健,2004:网络营销基础与实践（第二版），清华大学出版社.4 姜旭平，1998:电子商贸与网络营销，北京大学出版社.5 于颖、巩少伟、马林，2008：市场营销学，科学出版社.
