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1、2018 年 11 月房地产销售人员工作总结与2018 年 11月房地产销售工作总结范文汇编2018 年 11 月房地产销售人员工作总结光阴似箭， XX年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。XX年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。XX年 10 月 8 日，我成为 xx 公司的一名销售人员，在这
2、里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。XX年 12 月 1 日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的
3、是抱怨，忧郁和第1页共5页黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.XX年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自
4、己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自
5、己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。第2页共5页祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。第3页共5页2018 年 11 月房地产销售工作总结范文元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9 号楼的交房工作 ;3 、4、5 月份进行9 号、 12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对 某项目名称 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提
6、出过自己的一些想法，在取得开发商同意后， 6、7 月份 某项目名称 分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实 某项目名称 的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9 月份接到公司的调令，在整理 某项目名称 收盘资料的同时，将接手 另一项目名称 的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是 另一项目名称 招聘销售人员，第一个接触的项目也是 另一项目名称 ，而在公司的整体考虑后我却被分配到
7、 某项目名称 。没能留在 另一项目名称 做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在 另一某项目名称 的续篇 * 项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来; 为了能在规定时间内将 某项目名称 的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。 10 月份我游走在 * 项目和 某项目名称 之间： a 项目名称 的尾房销售、 b 项目名称 的客户积累、 c 项目名称 的二期交付 我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我第4页共5页觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目
8、另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。xx 年工作中存在的问题1、 某项目名称 一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满 ;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训 ( 专业知识、销售技巧和现场应变) 不够到位 ;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!第5页共5页
