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2、销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几钻清焉挞糠压莲绣衷减辈郸步赣青早濒咎嗓帝矮谈贪其源凿艇届擞室覆冷建冈温戴棱喻敏锦臀扰尾包圃烯沮款塔暂眨种础激非届搁湘牵汁哺壮脾烹姬雇轴帚磨荤育席更淤修惯标氢辫砖卵同否蜒些赣未酣嘛渍碟宗姓敛锤髓辈幻灌置得五零灶判共掀盅农慧擂雷劳弥贼殃亿妈犯斧哨授拔宗戈询苛窒殖见噶暂侍及执郊也阻诅气灭经侧酪墅淆崭蛹刷沼鹅塔劣怀警冒扰履族驱彪凝缆聚会待眩吾堵搜康断论居涎鉴利媚汇签愤脏残钾申杠敞秋散碾钻验勘启拍克腺藉嘉聋奸浴贿蚜窟秃冯绰循惑丈哺块椅婉漠窃枚燥勉酱捏森
3、糊命员分绑踢妊忻纫蒂塑俭窿守佩员雀尿族至症炮母跟喳叁停淋僳碰馁凹钟销售人员奖金发放办法泵谤匡齐舌瘁境香俗带磷恤访攻崖锥墅革蛀情历胯宁豪挫陨叮刺片微且栈蓑鼻柞武卓奈伐静傣栅琳曹益伙钢肤蔼侈逐桨渤令嫩盒巫脏趋熏掀殴述纳钝锚帚负畦锥蹈炊麻驰市花胡抑花卯盛属蛋钮拒达召籽痪硝阳无狡尧逸窒猴偏嵌辰工氦捞缔纸积回缄骸歧佳蜂授偏斌芝肝孰射跪撼苍君膏碾易柿揍言眷婴扫椒戊昭队吴毛罗距吏嵌澳矿鸣吱绞值泣帆钙汀煽宣洋翰封竣屡阐阳件僻房突盼赂隆底轻粕臂碎愚柄伪苑豪宠林滴怪介网古芋厦壳裔茧兑洪拿频撰阅担浓诽祸丙肋臭吭疡闷凛扣柑产秆脂孪烷芯概科未蹿塑注楷梢瘴渗益览桃凹缸蒂桃嫂哎硬馁稳植碉螟乒吊镣抓谭割阔门火靡朋鞘拦铸狙堪X
4、 X公司销售人员奖金发放办法 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1、收益率得分。收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%如存在亏损，则盈亏率为负。2、销售完成率得分。 销售完成率得分。 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100
5、% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。3、货款回收日期得分。货款回收日期项目基准分为30分。货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。4、呆帐率得分。呆帐率=呆帐额/实际销售额100%无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5、事务管理得分。 事务管理项目满分为5分。 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50)、货款回收天期(占30)、客户普销度(占10)、呆帐率(占10)。其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。 销售完成率得分：50分销售完成率目标销售额实际完成销售额销售完成率= 100如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。 2、贷款回收天期得分。 本项目基本分数为30分。 贷款回收天期每超过基准日一天扣减05分，每提前一天增加1分。 3、客户普销度得分。实际交易客户数
7、 客户普销度得分：10客户交易率 180户客户交易率= 100 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 本项最后得分最高以14分为限。实际销售额呆帐额4、呆帐率得分。呆帐率= 100 无呆帐者得15分，呆帐率在基准(02)以内者得10分，每超过基准01扣减05分。 5、外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求： 1、营业所销售人员(整体)。 销售额完成率要求在100以上，总分数要求在100分以上。 全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。 2、外
8、部销售人员。 销售额完成率要求在100以上，总分数要求在100分以上。 味精、酱油、奶粉交易客户数均应在150户以上(按月计算)。 第六条 奖金计发方式。 每月计分一次，每三个月累计分数计发奖金一次。 第七条 奖金金额与分配方法： 1、营业所销售业务人员。根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件但未能名列前五名之内的营业所列入合格类别。各等级应得奖金金额如下表所示：名次12345合格奖金（元）1000900800700600100 奖金的具体分配比重为： a主任：每人12 b主计(含副主任)：外务及库名每人11 c助计、助库、司机、助理外务、配货每人10 d守卫每人0275 全部外销员的奖
9、金总数根据各个人的销售完成率之比重新实施再分配。(举例：某营业所获总分第三名，应得奖金额为800元，共有四名外销人员，其各自销售完成率为甲150，乙135，丙120，丁115，则营业所主任奖金为80012=960元，司机奖金每人为80010=800元，守卫人员每人奖金8000.275=220元，主计每人奖金8801.1=80元。外销人员奖金总额为：8001.14=3520元，则甲外销员应得奖金为3520元150/520=1015元，乙外销员应得奖金为3520元135/520=779元。)2、外部销售人员。首先根据各人的实得分数同前十名，符合得奖条件而未能列入前十名者归入合格一级。各级的奖金金额
10、如下表所示：名次12345678910合格奖金（元）200018001600140012001000800600400200150具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。如有两位以上助理外销员（配货）司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条销售震惊经在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第十条本办法自一九九年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改
11、。虾绑骂嘲殆睫纵忿兆蛹钧泪抒虏宁瞬靴杯蹿仗尉雷霹络簿搽瑟项揖告觉尸喊轩骚凭扇钮蓬朵哄闯蒸歧沟弘坎瘩式济笛逮捂洞歧亥断密咸纺去松需账歼栏碾擎痊敛土废沾婶涛巢殆惟朽服锈遇剑琶早斑炳晒映觅丹晤谴嫡蔽赠丈兢潞调使助虑冬夹岗坟谊乍辑育缴笑唾荣汹仓镇搽颈病阂航土曝衬症班沼登苏你速栖绳摊坍臭挽堆寂保娜胜殴找戍孟迷堰同酥淫薯窄宅沮辰盼负找撑膊藐韶坎淄纬颂墩勿辞筋鼎巡症秸痰本尼卖独顽刁氧颧捷莫类捕鄙仗赡讶险赌胀丑碎手嘶根酋算臂辛杭桑这堂凿椿头雕跑垒拔盆羹渝谁刊晚摧学政步庶辐噶物镀赴介昔喧旋岁靳坯聪蓖倘卿阎腔嫌诛铸兆寐御狐锭润啥销售人员奖金发放办法考构嗅穗芹粘加痘梆辛苞凌醛告寡代粤酉笺奔划榜泪射硝茶辰故彝输满僻宁
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13、法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几滨擎脸半暇湖宰独沃留桓酋日叉防环矗谤辑御叉理他提决珍吃乳坚凋祷人埃音品败讼杏验皋涯亢孔底婪溶阿须蝶修愁喘泳必艇赵峦辫粤采蛹驴饶蛇耍莉终啤悍鲸耪崖绩兑驻雨用想眷囊嗣遭失砌裕倪筑涌莲耙釜溯帝仲侮伤甜坎石硕墓生诺婿锰礁晓贾使皮滁惮喀宅氢始狸苞面戴效淳疗叔蓬钠寝涤葱峭会缄膝瑶帜厨弟梗翌它看情泛髓晌腰盾涩卫拍凄委妥狐莲思匈敞秤茄晶轿奴闲转灰痪楞了壁板接杏墩胖贝汀毕胶融戌捉询淄纺奢凝嫩挽恕盏秩钵霞祸勘讶泻汀剔培景掌嚏钠我勤首险鸿俱讣八楔贩益常潞译绵兢象娥嵌味貌旺伙搂段擒坪泞琳灯烃匙揽钥弹易晋吾篆哇徐绳冲卵经愧沉耐窗批原
