《职业经理人如何制定市场竞争策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业经理人如何制定市场竞争策略（136页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场是没没有硝烟烟的战场场，任何何企业要要在其中中生存并并获得发发展，就就必须学学会竞争争，并善善于竞争争。市场场竞争策策略作为为企业整整体策略略的一部部分，在在赢得市市场竞争争中发挥挥着不可可替代的的作用。可可以说，拥拥有好的的竞争策策略，企企业在竞竞争中成成功了一一半。本本书以现现代企业业竞争学学和现代代营销学学的最新新理念为为指导，结结合企业业界的成成功实践践，分别别对市场场竞争定定位.第一章 如何进行竞竞争环境境分析技能点1 如何进进行宏观观竞争环环境分析析主 题题 词 制定市市场竞争争策略竞争环环境分析析宏观观环境分分析适用情情景 当当企业需需要对自自身所处处的宏观观环境进进行分析析
2、时，查查看此技技能。7 技技能描述述环境是是企业赖赖以生存存的土壤壤。任何何企业的的生产经经营活动动都不可可避免地地会受到到内外环环境的影影响。外外部环境境主要是是指宏观观环境。企企业只有有全面地地、客观观地分析析和掌握握外部宏宏观环境境的变化化，才能能以此为为基础，利利用机会会，规避避风险，制制定出企企业的战战略目标标和实现现目标的的策略。分分析企业业所处的的宏观环环境，应应该从以以下几个个方面着着手：1人人口环境境企业要要关注的的第一个个环境因因素是人人口，它它包括：（1）人人口增长长。人口口增长的的速度，对对商业运运作有很很大影响响。人口口增长意意味着需需求增长长。如果果购买力力足够，人
3、人口增长长就意味味着市场场的增大大；但另另一方面面，倘若若人口的的增长对对粮食供供应和各各种资源源的供应应形成过过大的压压力，生生产成本本就会剧剧增而利利润下降降。（2）人人口年龄龄结构决决定需求求主流。自自然人口口的变化化，反映映在他们们的年龄龄结构上上。如在在墨西哥哥，人口口增长率率很高但但平均年年龄很低低，这样样在墨西西哥最重重要的产产品是牛牛奶、尿尿布、学学校用品品和玩具具。又如如：女性性劳动就就业率的的急剧上上升，使使得那些些生产职职业女性性产品的的公司获获得了飞飞速发展展。人口口分布在在很大程程度上影影响着企企业进入入或覆盖盖市场的的成本。种种族结构构和收入入分布则则决定着着企业经
4、经营品种种的选择择以及市市场进入入渠道。（3）民民族习俗俗。需求求和市场场因为种种族不同同而产生生差异。各各民族都都有自己己的风俗俗习惯，自自己的宗宗教信仰仰，自己己的语言言或传统统文化，有有着与其其他种族族的差异异性，因因此也就就产生了了不同的的特殊需需求和购购买习惯惯。（4）教教育水平平。不同同的教育育水平会会产生不不同的需需求和购购买习惯惯。如：在我国国尚有大大量人群群仅仅受受过初等等教育，这这决定了了职业教教育培训训市场快快速增长长的趋势势；而大大学及研研究生扩扩招，使使得受过过高等教教育的人人口快速速增加，造造成对高高质量书书籍、杂杂志和旅旅行的需需求增长长迅速。（5）家家庭类型型。
5、随着着社会多多元化的的发展，那那种由丈丈夫、妻妻子、孩孩子、祖祖父母组组成的传传统家庭庭，已经经不再是是家庭类类型的主主流。现现在的家家庭包括括：独身身、单亲亲家庭、没没有小孩孩的夫妇妇等等。各各个家庭庭群体都都有自己己的需求求和购买买习惯，如如：独身身、分居居、离婚婚者群体体，需要要较小的的公寓，便便宜的小小型器具具、家具具和设备备，小包包装食品品。（6）人人口地理理迁移。如如：大量量农村人人口涌入入城市打打工，到到春节又又返回老老家与亲亲人团聚聚，这造造就了每每年一次次极其庞庞大的春春运市场场。又如如：居住住郊区化化的理念念，使得得部分收收入高的的人群从从城市中中心向郊郊区迁移移，带动动了
6、郊区区房地产产、家用用汽车、郊郊区旅游游甚至野野餐用具具市场的的增长。每一个个群体都都有他们们自己强强烈的爱爱好和消消费的特特点，企企业应该该根据这这些个性性化的特特点去设设计产品品，制定定策略，以以此来抓抓住市场场机会，提提升自己己的竞争争优势。2经经济环境境市场不不仅需要要人口，而而且需要要购买力力。实际际经济购购买力取取决于该该地区的的经济环环境，即即经济制制度、经经济结构构、产业业布局、资资源状况况、经济济发展水水平以及及未来的的经济走走势等。构成经经济环境境的关键键要素包包括：国国内生产产总值（GGDP）的的变化发发展趋势势、利率率水平、通通货膨胀胀程度及及趋势、失失业率、居居民可支
7、支配收入入水平、汇汇率水平平等等。企企业必须须密切注注意处于于变化中中的消费费者收入入与支出出模式的的主要发发展趋势势。在众多多的经济济因素中中，首先先要分析析的是宏宏观经济济的总体体状况。企企业所在在国家或或地区的的经济发发展形势势，是属属于高速速发展时时期还是是属于低低速发展展阶段，或或者处于于停止或或倒退状状态。一一般说来来，在宏宏观经济济大发展展的情况况下，市市场扩大大，需求求增加，企企业的发发展机会会就多。如如国民经经济处于于繁荣时时期，建建筑业、汽汽车制造造、机械械制造以以及轮船船制造业业等基础础产业就就会有较较大的发发展。反反映宏观观经济总总体状况况的关键键指标是是国内生生产总值
8、值（GDDP）增增长率，GGDP的的增长速速度通常常又会受受到政府府赤字水水平以及及中央银银行货币币供应量量的影响响，这两两者相互互作用。对于从从事跨国国经营的的企业来来说，还还必须考考虑的经经济因素素包括：关税种种类及水水平、国国际贸易易的支付付方式、政政府对利利润的控控制及税税收制度度等。有有些国家家的政府府，有时时会限制制外方企企业从该该国获取取利润，有有时还要要对外方方企业所所占有的的股份比比例加以以限制。3自自然环境境自然环环境包括括企业所所处的地地理位置置、气候候条件变变化以及及资源状状况。（1）地地理位置置。企业业选址是是否靠近近原料产产地或产产品销售售市场，资资源获取取的难易易
9、、交通通运输以以及营销销的成本本等。（2）气气候条件件及其变变化。比比如，气气候趋暖暖或趋寒寒，会影影响空调调生产厂厂家的生生产或者者服装行行业的销销售，而而四季如如春、气气候温和和则会鼓鼓励人们们更多远远足郊外外，从而而为与旅旅行、郊郊游有关关的产品品制造和和劳务提提供机会会。（3）资资源状况况。资源源的蕴藏藏状况影影响着所所在地区区经济组组织开展展活动的的情况。资资源分布布还影响响着地区区工业的的布局和和结构，并并决定着着在不同同地区从从事不同同产业活活动的企企业的经经营成果果。另外，环环境的恶恶化也是是企业与与公众所所面临的的一个主主要问题题。原料料短缺、能能源成本本增加、环环境污染染以
10、及在在环境保保护中政政府使命命的变化化都会伴伴随着风风险和机机会。因因此，所所有企业业，尤其其是化工工行业的的企业，都都必须对对此予以以高度关关注。4技技术环境境技术环环境不仅仅仅包括括那些引引起时代代革命性性变化的的发明，还还包括与与企业生生产有关关的新技技术、新新工艺、新新材料的的出现和和发展趋趋势及其其应用前前景。应应该看到到，当前前技术环环境的变变化具有有以下趋趋势：（1）技技术变革革步伐加加快。今今天供应应的普通通产品中中，有许许多在三三十年前前闻所未未闻。概概念化与与商业化化之间的的时间差差正在迅迅速缩短短；技术术引入直直至生产产的时间间差正在在大大缩缩短。技技术的发发展速度度，正
11、在在以几何何级数进进行。（2）研研究与开开发预算算增加。由由于研发发成本的的大幅度度增加，使使得许多多企业只只满足于于模仿，或或者稍微微做一些些特性和和式样的的改进，企企业所进进行的研研究，多多数是防防御性而而非进攻攻性的。更更多重要要的突破破是许多多公司联联合研究究的结果果。（3）更更多的技技术革新新规定。包包括更完完善的知知识产权权管理规规定和更更严格的的关于产产品安全全、健康康标准的的规定。企企业在提提议、开开发和推推出新产产品时，都都必须了了解这些些规定。5政政治法律律环境政治法法律环境境是指对对组织经经营活动动具有实实际与潜潜在影响响的政治治力量和和有关的的法律、法法规等因因素。当当
12、政治制制度与体体制、政政府对组组织所经经营业务务的态度度发生变变化时，当当政府发发布了对对企业经经营具有有约束力力的法律律、法规规时，企企业的经经营策略略必须随随之做出出调整。具体说说来，政政治因素素分析包包括：国国家和企企业所在在地区的的政局稳稳定状况况；执政政党所要要推行的的基本政政策以及及这些政政策的连连续性和和稳定性性。这些些基本政政策包括括产业政政策、税税收政策策、政府府订货及及补贴政政策等。就就产业政政策来说说，国家家确定的的重点产产业，总总是处于于一种高高速发展展的趋势势，因此此，处于于重点行行业的企企业增长长机会多多，发展展余力大大。另外，政政府的税税收政策策会影响响到企业业的
13、财务务结构和和投资决决策，投投资者总总是愿意意将钱投投向那些些具有高高需求且且税率较较低的产产业。为促进进和指导导企业的的发展，国国家通过过颁布相相关法律律、法规规来实施施影响。如如：合同同法、破破产法、商商标法、质质量法、专专利法和和中外合合资企业业法等。此此外，国国家还有有对工业业污染程程度的规规定、卫卫生要求求、产品品安全要要求、对对某些产产品定价价的规定定等。这这类法规规对企业业活动也也会有限限制性的的影响。6社社会文化化环境人们生生活和成成长在一一定的社社会环境境中。这这种社会会环境使使人们形形成了基基本信仰仰、价值值观念和和生活准准则。价价值观影影响经济济活动产产业单位位的文化化类
14、型和和变化趋趋势，影影响着社社会成员员对组织织存在的的理由和和目标的的认识；审美观观念同样样左右人人们对企企业活动动方式及及产品的的态度与与偏好。这这些都会会对企业业制定经经营策略略产生影影响。在分析析社会文文化环境境的时候候需要注注意：核核心文化化的价值值观念通通常具有有高度的的持续性性。如中中国人的的传统美美德孝敬敬老人，诚诚实，谦谦虚等等等代代相相传，经经久不衰衰。而次次文化价价值观念念则可能能随着时时间的推推移发生生变化，如如20世世纪800年代人人们崇拜拜战斗英英雄，到到了900年代则则欣赏影影视明星星等等。在在这些变变和不变变之间会会产生各各种不同同的需求求趋势，不不同的次次文化人
15、人群会有有不同的的消费行行为。企企业抓住住了这些些需求，即即可在竞竞争中立立于不败败之地。企业的的宏观环环境虽然然面比较较宽，但但对企业业竞争策策略的影影响却是是实实在在在的，所所以在思思想上绝绝不能忽忽视。事事实证明明，成功功的企业业往往是是那些能能认识到到在宏观观环境中中尚未被被满足的的需要和和趋势并并能迅速速做出反反应的企企业。9 牢牢记要点点分析组组织所处处的宏观观环境应应从以下下几方面面入手：_ 人人口环境境_ 经经济环境境_ 自自然环境境_ 技技术环境境_ 政政治法律律环境_ 社社会文化化环境20世世纪600年代，有有两个因因素影响响汽车工工业，一一是第三三世界的的石油生生产被发发达国家家所控制制，石油油价格低低廉；二二是轿车车制造业业发展很很快，多多座位的的豪华车车、大型型车盛极极一时。但但是，擅擅长于搞搞市场调调查和预预测的日日本汽车车制造商商，看到到的不是是这些表表面上的的经济繁繁荣，而而是透过过现象的的背后，分分析种种种迹象表表明要发发生全球球性的经经济危机机，石油油价格会会大幅上上涨。因因此，必必须改产产油耗低低的汽车车才能适适应能源源短缺的的环境。而而且日本本人还预预测：随随着汽车车数量的的增多，马马路上车车流量增增加，停停车场的的收费会会提高，因因此，只只有小型型车才能能适应拥拥挤的马马路和停
