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1、医药公司年终工作总结医药公司年终工作总结医药公司年终工作总结1 随着我国医药零售连锁业的迅猛开展、零售药店的市场比率越来越高。市场体系的开展和调控等给药品零售业带来开展机遇。20xx年是零售市场挑战机遇的一年，下面，我代表公司对去年的工作进展简单总结：1、标准管理，深化考核，成效明显。过去的一年，公司监视加盟店严格按照GSP标准合法经营。并在5、6月份派专人对加盟店进展了检查和监视，加盟店自身的经营情况总的来说良好。20xx年未出现重大的、严重的不良事故。2、用心经营，扩大规模。20xx年公司加盟店从20xx年的家，开展到家总数到达了家，网点遍布合川城区。对公司20xx年的扩大化经营打下了坚实
2、的根底。公司的综合实力及品牌影响力大大提升。3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳。公司加盟店家。完成任务的家，其完成任务的比例%。其原因种.种，当然有各种不利因素的影响，但加盟店本身占主要原因。让我们看看完成任务的xxxxxxxxx吧。他们既然可以完成任务，为什么在座的其他同事们不行?是我们公司管理不到位，还是未完成任务的各位主观意识未重视。这是个值得深思的问题，请各位扪心自问，20xx年公司为大家做了什么?大家又为公司尽了什么义务。4、加盟店的经营力度有待进步20xx年公司个别的加盟店经营情况不佳，如：xxxxxxxxx，面对这些情况。加盟店应该改变自己的经营思路，不要追求短期效益。多寻求公
3、司的支持，把经营做好。总之，20xx年公司加盟店在规模上进步了，在经营上不太理想，对公司下达的任务不重视，在与公司的协调开展上还有待进步。医药公司年终工作总结2 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的消费经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业消费经营工作在极为不利的形势下获得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进到达同步，实现双过半。
4、一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目的数为000万元，上半年完成000万元，占年方案000；比去年同期增长000;2、销售收入：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案0000；比去年同期增长0000；3、工业总产值：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案的000；4、存货周转天数：目的数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目的数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目的数为00，上半年实绩00。二、上半年工作的总体评价：一重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上
5、各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与浸透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商
6、的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有消费的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为企业新的增长点。二新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。根据”二个开发”即市场开发、新品开发一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已获得产品消费批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及消费批件、00消费批件、中药9类00片、00消费批件等，同
7、时进展了包括00、00等新产品的大消费工艺参数探索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、消费过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强消费现场的监控考核，确保整个消费过程处于受控状态，减少不必要的消费过程中的本钱上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。三降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和消费本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率”屡往低处走”、
8、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目的、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核获得成效的根底上按照”四定原那么”即：定工程、定目的、定责任人、定考核方法制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低采购本钱、营销本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了本钱费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们获得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场
9、竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析p 、把握市场脉搏及开展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚医药公司年终工作总结3 我目前担任的是财务科药品会计，经过这个月对公司的初步理解及据以往的工作经历，我总结了这一岗位的工作职责如下几点1、负责药库、中心药房、门急诊药房所有药品出入库单据的日常审核，及时发现出入库中存在的问题并解决，包括对药品进价进展监视检查，对不合理的进价及时进展调整，严格控制药品本钱；2、每月根据供给链系统编制供给商对帐函及对账单，编制付款方案明细表并及时分发至供给商邮箱进展核对；每月编制付款方案汇签表并据汇签表审核药品付款申请单金额与所附单
10、据是否相符，及时清理往来款项；3、每月据审批完成的付款申请单及银行出纳提供的付款票据编制应付及付款凭证；并生成红字暂估单编制付款冲暂估凭证；每月月底据入库单编制暂估入库凭证；据调拔单、销售出库单及其他出库单编制相应凭证；据住院区库存药品编制假退料凭证并回冲上月假退料凭证；4、维护更新供给链中相关药品资料及进销存统计表格；根据医院规定定期对药品进展盘点或不定期进展抽盘，协助相关管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符；5、每月编制相关财务报表及内部管理报表；6、完成上级交办的其他工作任务。目前我的工作开展还算顺利，没有遇到有关人员不配合或阻碍工作进展的因素。对于工作职责范围内的事情，我都
11、是尽的努力去完成，且努力做得更好甚至。我完全有信心胜任药品会计这一岗位。在今后的工作中，我将进一步加深对公司整个流程的理解，希望得到的锻炼时机，也希望上级领导及各位同仁能一如继往地帮助我，支持我!医药公司年终工作总结4 20xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的局部区域做一下年终总结和明年的方案。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、理解市场、对有潜力的客户做了分析p ，进步销售量，同时毛利率也增加了。有些客户开展空间还是比拟大，下半年的销量上不去，主要是医
12、药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的进步。20xx年丽水区销售逐步在进步，而且客户流失控制的还是比拟好的；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售到达了新高。总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比拟大的提升、承压才能也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼：1、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强拜访
13、，做好厂家的分销，及时处理退货跟进品种的推广，进步个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进展分层管理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。3、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。4、加强个人的业务知识学习，进步个人的销售技巧和销售才能。20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收
14、的一年。兔年的丰收已过，迎来了龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结；1、首先说是我们丽水调动幅度比拟大，领导换的太勤快，我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说的好将强强一窝，兵熊熊一窝。2、在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。丽水大局部客户反响业务员换的太勤，给客户留下不好的影响。3、对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比拟平稳。毛利率增加比拟多比去年已经挣到了钱。有限客户开展空间还是比拟大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价，青田出国的人员在减少，首先
15、说下青田有非常之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降，当然了也不排除我对工作的不上心，出现的问题。4、在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降。5、在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比拟大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。6、今年一年里对于客户开发还可以，不是很突出，流失客户不是很多，但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有一些缺乏。有待进步。下面是我对明年的方案；1、青田的有限客户开展空间还是蛮大，主要是品种做进去后面要跟
16、进。对于客户的维护要加强。2、青田的区域开发也有很大的开发空间，东，舒桥，小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。3、对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。4、明年过来首先在青田县租好房子，对于终端客户的维护要加强。在明年的一年里我规划好了我的一切，对于明年我充满了激情。时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们获得了一定的成绩，也存在一定的缺乏，展望将来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的打破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波
