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1、2023年4S店岗位职责编制 公司人员编制及岗位职责 总经理 岗位名称：总经理 岗位职责： 1根据对市场和行业现状、发展趋势的调研与分析，结合公司战略规划制定中长期事业计划，按照公司董事会的要求规划公司的未来网络发展战略和发展目标，并落实实施； 2负责公司的日常经营、管理工作，负责公司投资人各项决议的执行； 3负责本公司公共关系、银行融资、厂家关系的沟通，组织经济协议的洽谈和经济合同的签订； 4完善公司各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项业务流程，对经营过程实施有效的监督、指导、考核，并保证企业可以持续发展； 5制定相关策略和制度，全面提升客户满意度及员工的满意度； 6制定公司相关制度，负
2、责审核公司人员的奖惩，收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成； 7负责向上级领导定期报公司运营情况，根据实际情况及时调整运营政策； 8组织制定年度预算及年度工作计划并有效的分解成月工作计划，通过检查、控制、监督和考核等过程管理，保障各项计划及指标的完成； 9组织市场调研工作，根据市场变化及时调整各项计划，挖掘市场潜力，扩大市场份额； 10负责本公司团队培训及建设工作，不断提高员工素质，打造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工团队，全面完成公司的各项指标。 11负责完善4S店各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项业务流程，对经营过程实施有效
3、地监督、指导、考核、并保证企业可持续发展。 12负责公司公共关系，网点经销商的开发、支持；组织经济协议的洽谈和经济合同的签订。 13负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织市场调研工作，挖掘市场潜力，扩大市场份额。 14负责协调、激励所属部门的工作，坚持6S管理，并严格进行量化考核。 15负责对所属员工支持鼓励、培训、考核、打造团结高效优质和谐团队。 销售部 岗位名称：销售部经理 直接上级：总经理 直接下级：展厅主管、后勤事业主管、市场主管 岗位职责： 1负责公司销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核； 2负责制定执行公司年度、季度、月度汽车销售计划，并努力实现
4、公司的销售目标； 3负责销售部员工营销能力和素质培训，对销售部员工每日的日常工作进行监督、抽查（如接待客户记录、客户回访等）； 4制定每月销售顾问的销售目标、计划，并指导完成； 5根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司销售目标的达成； 6及时处理客户的投诉及抱怨，维护林肯汽车良好的品牌形象； 7协助总经理进行销售管理，完成公司制定的销售目标； 8负责销售顾问的业务指导和培训工作； 9严格执行公司标准化销售流程，开展销售管理工作； 10销售顾问绩效管理和售前客户满意度的提升工作； 11负责公司展厅的展车、型录架、广告物料等的合理布置； 12根据节日的时间的不同需求
5、布置好展厅，营造展厅良好的购车环境； 13负责展厅的日常管理工作，包括销售顾问日常行为规范、接待礼仪、展厅和展车的清洁卫生等； 14负责区域车展收集，合理安排车展活动，下达市场部，由市场部做车展物料、展位安排。 15负责对各类培训进行考核、测评及培训后人员的检查、测评、考核工作，撰写培训总结报告； 16不定期的对销售人员进行业务知识的培训及考核。 17审核、复查部门费用支出使用情况。 18负责二级网点的发展规划，对区域内二级网点进行合理布局。二级网点的经营管理指导工作，定期向总经理汇报二级网点情况；制定下达二级网点月度、年度销售目标，并随时监控销售目标达成情况；协助总经理制定二级网点的激励政策
6、，并负责组织实施；二级网点的业务指导工作，提升二级网点的整体销售能力和售后服务能力； 19负责区域车展收集上报至总经理。 20审核、复查本部门费用支出、收入使用情况。 岗位名称：销售主管 上级领导：销售经理 1、协助销售经理制定每月的销售计划，并组织实施、督促完成 2、负责月初制定每月销售任务及工作目标、计划报销售经理处。 3、负责展厅的日常管理、包括销售人员的日常行为规范、接待礼仪、展厅的卫生安排、 4、厅人力和物力资源的合理安排。 5、负责制定培训计划，定期给销售人员培训（产品培训、市场营销相关知识培训等），并就培训效果进行考核。 6、对销售顾问每日接待工作进行监督、抽查（如销售表卡、客户
7、回访、销售顾问回访等），督促销售人员严格按销售流程、业务流程执行。 7、负责对销售及市场信息的整理和分析。 8、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。 9、负责对销售部所有人员的组织、管理和考核工作。 10、负责掌握车辆动态的销售状况 11、负责组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动 12、负责协助销售经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。 13、负责领导销售顾问完成销售经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助销售经理进行绩效考核； 14、负责规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行
8、为标准，提升团队凝聚力； 15、负责跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问工作进行监督和指导； 16、负责协助解决客户投诉。 17、负责看板系统的管理和维护； 18、督促销售顾问挖掘潜在客户及追踪； 19、建立完善的客户档案系统，并及时与上游厂家沟通； 20、定期回访，收集客户意见、建议，加强客户与公司的联系，建立良好客户关系； 21、负责本部门员工的分工、培训及绩效考评； 22、同区域经销商建立并保持良好的合作关系； 23、解决销售顾问及销售顾问助理不能处理的有关事项； 24、负责本部门新入职员工的工作安排、培训及考核事项； 25、负责与保险公司及加装公司的关系的协调； 2
9、6、具体安排及监督保险人员、加装人员的工作； 27、管理未交车合同，并据此制订要货计划和车源分配，特殊情况上报销售经理； 28、确实掌握每日销售进度，并向总经理及销售经理汇报； 29、问题客户善后工作，弥补客户抱怨、抗拒，配合销售经理受理、解决客户投诉； 30、保证展厅汽车资料齐全，及时订购汽车资料及宣传用品； 31、完成领导交办的其他任务。 后勤事业主管 岗位名称：后勤事业主管 直接上级：销售部经理 直接下级：汽车金融专员、售前回访专员、保险专员、上牌专员、岗位职责： 1负责公司汽车消费信贷、汽车保险、上牌业务； 2负责与银行、保险公司的日常业务联系及协调工作。 3及时上交完整的客户资料信息
10、至行政档案管理处。 4回访来电来店客户满意度调查，向上级领导反馈信息，为客户提供及时有效的高品质的服务，维护客户的满意度； 5完成领导交办的其他工作事项 岗位名称：试乘试驾专员 直接上级：销售部主管 岗位职责： 1试乘试驾路线实地考察与设计规划； 2试乘试驾车辆的维护与管理包括车内卫生环境、试驾车身、试驾车维修与保养、试驾车用油管理等，使试乘试驾车保持在最佳状态； 3试乘试驾客户相关文件的准备与协议书的签署； 4根据客户的需求，为客户定制试乘试驾路线； 5对客户说明试乘试驾安全规定，确保试车过程的安全； 6对预约试乘试驾客户的试驾日程排期； 7客户试乘试驾后的信息收集和反馈。 8完成领导交办的
11、其他工作事项 岗位名称：销售顾问 直接上级：销售部主管 岗位职责： 1、在部门经理的指导及管理下进行工作，并对部门经理负责； 2、在部门经理的安排下做好市场调查工作； 3、在部门经理管理下，在其他销售顾问的积极协助下做好展厅汽车销售工作，完成并超越公司下达的任务； 4、在汽车销售的同时，做好加装及保险工作； 5、与加装协作单位的工作协调，发掘与开发新的加装利润点； 6、在销售助理的协助下作好已购车客户的用户回访工作； 7、发掘潜在客户并加强与老客户之联系，完善加强自己的客户网络； 8、负责向部门经理提出销售创意，广告策划及促销活动的意见； 9、进行周边市场的开发； 10、负责展厅车辆日常清洁；
12、 11、配合其他销售顾问做好业务后勤工作； 12、负责车辆的销售和顾客的接待。在销售顾问的指导下，协助其进行有序的工作； 13、提高自身业务水平，用最短时间达到销售顾问所具备的能力。 14、负责日常客户的接待工作； 15、负责每日客流量、试乘试驾客户信息的登记及统计； 16、负责整理和保持展厅的整洁及物品的摆放； 负责展厅客户的接待工作，认真听取并记录客户的相关信息； 17、严格按照湖南兴来（林肯）汽车销售有限公司的标准销售流程进行客户销售推介，为客户提供最优质、周到的购车、咨询、跟踪服务，努力提升客户满意度，树立林肯品牌良好的形象和口碑； 18、参加销售部举办的销售顾问业务培训，掌握相关产品
13、知识和销售技巧，努力提高销售业务素质和能力； 19、了解竞争产品的有关信息，并根据销售流程和客户需求，详细介绍林肯相关车型的性能、配置、价格等优劣势分析及产品卖点，向客户详细介绍付款支付方式、上牌、保险等购车事宜； 19、负责向客户推销公司开发的汽车精品，完成销售经理下达的精品销售计划； 20、对出现的客户投诉等问题应立即反馈给销售经理或展厅主管，不能推诿客户； 21、车辆交接后3日内进行客户回访和客户关怀工作； 22、对已购车客户应保持经常性的联系和关怀，如客户生日贺卡、购车日礼品、保养提醒等，争取客户的转介绍其他客户购买林肯产品； 23、完成领导交办的其他临时性工作。 岗位名称：大客户主管
14、岗位职责 上级领导：销售经理 岗位名称：大客户主管岗位职责 上级领导：销售经理 1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。 2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的客户拓展渠道 。 维护客户关系，定期拜访客户。 4、及时反馈客户信息，帮助客户解决难题 。 5、完成大客户销售任务目标 。 6、调查分析潜在大客户 。 7、定期拜访二网，对二网进行工作支持。 8、统计分析现有客户的需求及信息资料。 9、协调公司与客户之间的关系，提高客户满意度。 10、完成领导交办的其他任务 11、开发“林肯”的周边区域市场； 12、同区域经销商建立并保持良好的合作关系； 13、评估区域经销商的营销能力及资信等级； 14、制定同区域经销商的合作方式及销售激励政策； 15、鼓励并协助区域
