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1、供应源搜寻(总25页)HAI.-(YICAI)-Company Onel-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第一章供应源搜寻过程 1、供应商资格预审的定义及内容？ P171）定义：划定一个评判标准，对供应商做一个初步筛选，只让那些满足特定的最低能力、 产能以及兼容性标准的供应商来参加投标或者参与某与供应源搜寻过程。2）两个基本过程：拟定一套用于对潜在供应商进行评估的客观评估标准。依据这套标准对潜在供应商进行筛选（资格预审问卷PQQ,信息索取函RFI）2、供应商评估定义？ P18供应商评估的说法有模糊性：有时候我们用它来表示在合同授予或批准供应商之前对潜在供应商的评判。CIPS指南通常将
2、这一类的评判称为“供应商登记评定”以示区别；因为此时潜在“供 应商”已经变成了实际的“卖方”，而“等级评定”又是进行此类绩效评估的常用方 法。3、评估计划阶段需要考虑哪些问题？ P19另一种问法：评估的计划有哪些内容？评估的目的需要评估的供应商数量所要使用的过程范围、严格程度、正式程度该过程可以占用的时间该过程所需的资源供应商对该评估过程可能的看法和响应成本效益分析：是否值得进行这一过程 4、供应商评估的四个步骤？ P191）计划与准备。包括核查组织内部有关供应商选择的政策；查看已知供应商的过往反馈；根据拟进行采购的重要性程度划定评估范围；为将要进行的调查和评估做好计划。2) 执行和个别评判。
3、也就是查阅现有的关于供应商的二手信息(例如各种记录、网站 及相关报道)，并进行适当的直接评判(例如现场访问、产能调查、索取样品或者核查 推荐人)。3) 评估和结果报告4) 推荐和反馈。评估程序的最终结果应当推荐出一个或几个供应商，对于落选的供应 商最好也能有所反馈，告诉他们如果在哪些方面加强努力就会更有竞争力甚至可能中 选。第二章供应源搜寻战略 1、多供应源搜寻的定义/优缺点？ P41多供应源搜寻的定义：采用较多的经过资格预审以及批准的能够满足买方需求的潜在 供应商，目的在于有效控制供应风险。多供应源搜寻的有点：1) 有多家替补供应商，从而可以规避供应风险2) 多家供应商形成竞争，买方可以获取
4、最优惠的价格、交易条件、质量、创新 性以及灵活性。 多供应源搜寻的缺点：1) 可能导致不必要的高采购成本：供应商基础过大意味着更多的小额订单以及 更高的交易和管理费用；2) 会错失与少数供应商紧密合作可能获得更高价值以及更强竞争力的机会；3) 会导致浪费：一是白白保留了很多很少使用的供应商，二是导致库存品种类 和数量增加而形成浪费。2、供应商基础优化给组织带来的好处？ P42牢固的、协作性的供应商关系被用于“收窄供应基础”这样可以使采购人员专注于更少数 的几个经过开发的和可靠的供应伙伴。供应商基础合理化（或最优化）就是在大体上确定 采购组织希望有几个供应商。带来的好处：1）避免多供应商搜寻的缺
5、点和低效率2）与少数几个值得依赖的供应链合作伙伴达成更加长期紧密的业务关系，从而 获得一些潜在的利益3）确保有足够的经过批准的供应商来防止出现供应失败、短缺或其他供应风 险，从而保持供应的安全性3、供应商基础量过少给组织带来的风险？ P421）过于依赖少数几个供应商，当供应失败时缺乏回旋余地2）供应中断（如罢工、技术问题或者自然灾害对对供应商自身或供应商的供应商造成影响）3）首选供应商失去友好态度与合作态度4）首选供应商开始不思进取（因为合作关系的稳定性以及买方的相对依赖性），不具备竞争优势。5）被长期的合作关系和共同投资所“绑架，即便事实证明供应商的绩效低下或与买方、 伦理或目标不相匹配。6
6、）丧失了在更广大的供应市场中寻找或启用新的或更具竞争力的供应商的机会4、单供应源搜寻的定义及其适用情形？ P43单供应源搜寻定义：1）供应商基础的规模狭小化的极端，就是只选定一家供应商发展成更为密切的伙伴关系或者签订独家供应合同。称之为单供应源搜寻（Single sourcing）单供应源搜寻适用情形：1）总需求太小不值得把订单拆分给几个供应商，否则搬运和处理的单位费用太高2）某一家供应商在声誉、质量、价格等方面的优势远超其他对手，实在没必要另找别家3）供货所需的启动费用（如工装或系统整合）高昂，买家使用多供应商并为工装多次支付费用得不偿失4）供给有风险或匮乏。买方与其从若干个供应能力低且物不
7、当值的供应商中选择一个，还 不如敲定一个独家供应商，或许这样做更为合算。5、伙伴式供应源搜寻的定义及使用情形？ P44伙伴式供应源搜寻的定义：单供应源搜寻和双供应源搜寻模式通常都高度强调双方相互承诺、共同投资以及关系建设，有时我们称此为“伙伴式供应源搜寻”伙伴式供应源搜寻的特点：1）、让买方能够集中注意力与选定的供应商发展更具协作性、更能创造增值的关系2）、要求买方与选定的供应商建立更加协作、更加专注的长期伙伴关系，以将供应风险降到最低伙伴式供应源搜寻的适用情形：1）、客户对供应商的支出巨大2）、客户面临很高的风险：无论市场价值的高低，不间断的产品和服务供应对于买方的运营至关重要3）、所提供的
8、产品技术复杂程度很高，需要供应商先进的技术知识（这也导致了更换供应 商的成本很高）4）、产品很重要很复杂，管理起来需要大量的时间、精力以及资源（烫手山芋）5）、产品的供应市场变化快，必须时刻掌握相关市场在技术或法律方面的最新变化6）、供应市场受限，水平高、可依赖的供应商数量很少，更为密切的伙伴关系提高供应的 安全性6、伙伴式供应源搜寻的优缺点？ P46表2-1对于买方而言的优点对于买方而言的缺点供应和供应价格的稳定性提高不思进取导致的成本/质量风险分担风险和投资根据需要更换供应商的灵活度降低由于彼此的投入和互惠导致供应商更加可能导致保密、知识产权方面的风险（例如供应商同时也为竞争对手供货的情况
9、）积极、反应更迅速缩小了供应商基础数量，协作降低成本，节 省成本可能被不匹配或不够灵活的供应商绑定可以使用供应商的技术和专业知识在欧盟的公共采购领域受到规章限制 （如每3-5年重新招标的要求）共同拟定计划、分享信息，有利于产能规划 和提高效率在供应市场发生改变、有新的机会出现时 被当前关系所绑定可以指定长期的改进计划关系管理成本更加注重关系管理，例如更易联络到客户经 理相互依赖可能导致灵活性和控制权的丧失对于供应商而言的优点对于供应商而言的缺点业务稳定、业务额高、有利于业务发展的投 资可能被不匹配或不够灵活的客户绑定与客户合作有利于改善服务、学习以及研发收入/风险的分担可能不公平 （取决于力量
10、对比）共同拟定计划、分享信息、有利于产能规划 和提高效率客户滥用透明性的风险（如利用成本的透明强迫降价）分担风险和投资关系管理投资效率提高、合力降低成本、按时付款带来的 成本节约对客户的依赖可能导致灵活性和控制权的 丧失可以使用客户的技术和专业知识在欧盟的公共采购领域受到规章限制更加注重关系管理，例如更易联络到采购经 理在供应市场发生改变、有新的机会出现时 被当前关系所绑定7、独家供应源搜寻的定义及形成条件？ P47定义：（有别于“单供应源搜寻”）指的是在供应市场上只能找到唯一一家供应商的情形，也就是我们所说的垄断。垄断的形成条件：1）产品或服务的供应市场上仅有一家供应商2）市场的准入门槛很高
11、，导致其他竞争对手无法进入3）产品或服务没有相近的替代品第三章供应商选择和合同授予的标准1、供应商选择的八个角度？ P75表3-1财务财务稳定性（以保障业务和供应的持续性），可通过一些指标和财务比率来衡量生产能力 和设施生产能力（供应商能够处理多大的货量，以及在一定时间内能够生产多少单位 的产品）；创新和设计能力（声誉、过往记录、资源和设施、是否愿意协 作）生产设施；机器型号、加工能力、维护保养水平和效率；健康与安全记录和体系；工厂的布局和设计是否便于提高效率；是否使用（CAD/CAM）系统人力资源数量、质量/技能以及人力资源的运用水平管理水平、团队精神、人员的创新意识、对质量的关注程度以及员
12、工关系质量标准认证（ISO9000等）质量管理方法和体系（检验和测试、流程控制、出厂检验等）全面质量管理意识：质量文化绩效在类似项目上有无经验、过往记录、已完成的项目、客户证言、从过去经验中 学到什么，对于复杂的采购需求（如基础建设项目或IT开发）这一点尤为重 要环境和商 业道德合规性记录；政策和价值观陈述、行为指南和规范、管理层负责制、进度报 告机制；在相关领域中的供应链管理；ISO14001（环境管理体系）等认证IT技术开 发与应用电子商务潜力（互联网和外部网使用）利用技术来减少或消除纸面作业、缩短订货周期、提供实时的产品可获得性信 息、支持协同规划、对供应链进行管理组织架构责任说明；灵活
13、度（如夸只能沟通、决策链短有助于实现速度快反应快的决 策；或根据需要重新调配人力资源及应对需求波动的能力）客户管理（供应商一方的合同与关系管理、与买方联系人的关系管理）2、10C 模型？ P76 表 3-2雷.卡特尔的供应商选择10C模型能力Competence供应商是否具备履行合同所需的资源或专业知识 它是否能够生产相应的产品，或者提供所需的服务在管理、创新、设计或其他相关领域实力如何产能Capacity供应商能否满足买方在当前和未来的需求 供应商的产量能够有多大他自己供应链水平的高低承诺 Commitment对于一些关键价值（例如质量、服务、成本管理或持续改进）表现出的承 诺与买方建立长期
14、合作关系的意愿（如果希望如此）控制Contorl有一套对资源和风险进行监控和管理的体系，例如愿意遵循买方所提出 的程序、规则或体系、质量和环境管理体系、财务控制和欺诈防范机制（监管良好）、风险评估和管理体系等现金Cash现金资源和现金管理能够保证良好的财务状况和稳定性；供应商的盈利能力、现金流状况（有没有足够的流动资金用来支付账 单、购买原材料、发放工资，从而维持业务运转）；自有资产、债务状况、成本结构与分摊情况以及总体的财务健康状况一致性 Consistency一贯努力提升质量和服务水平，比如向来稳定可靠、流程顺畅无误（流 程可靠度高，质检质控能力强，可以在对买方构成影响之前发现和防范问 题
15、）成本Cost价格合理，全生命成本低，资金价值兼容性 Compatibility供应商在战略、操作、技术以及文化层面上与买方组织兼容战略和文化包含价值观、道德观、工作方法、管理风格、战略目标及其 优先排序等运营和技术包含各种流程、组织架构以及IT系统的兼容性合规性 Compliance遵循环境、企业社会责任和可持续发展标准、法律以及法规建有环境、企业社会责任和风险管理体系，以确保始终如一地合乎规范 愿意遵从买方有关职业道德、企业社会责任以及可持续性的正策和标准沟通 Communication能够高效地（并利用相关技术）进行供应链中的协调与协作， 如使用电子商务、外部网或EDI技术；客户管理结构
