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1、儿童主题乐园商业计划书前言儿童事业灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大，2008 年，中国出生人口将近2000 万人，中国独有的独生子女政策， 让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长， 自然就是家家大人关注的重中之重！一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；2、 1-12 岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。一、商场情况海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体
2、的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000 （广告宣传为16000，实际不足 10000 ）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市； 4 楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126 ，可同时容纳100 名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。相关图片链接：9 条公交线路途经此地商场右侧的十字路口及左侧的人行横道二、项目介绍淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激
3、、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力， 在玩得开心的同时 , 身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、 不甘落后、 勇于探险等心理要求， 使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：项目名称项目特点主题迷宫主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。疯狂炮阵锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气。创意宝贝给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦， 并定期在奇乐儿内外及周围进（手工坊）行展示，吸引人来参观。附加服务项目：故事城
4、堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。相关图片链接： 奇乐儿设计图明珠儿童乐园实景拍摄三、 资金投入类别报价 1报价 2备注淘气堡设备193000“奇乐儿”65000 元（其它厂家）装修费20000 元电视、音响、影碟、功放机4000 元电动摇摆机器0 元合作（利润对半）办公用品、 表格印刷费、 工具、3000 元服装等开业期间广告印刷费、宣传费5000 元含发单人员工钱室内招牌、户外 LED 广告5000 元750 元 /米入场费5040 元押金10080 元可退冰柜3000 元赞助？押金手工坊2500 元首次铺货（烤箱）流动资金10000 元合计248900 元132620 元主要的投资集中在淘
5、气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上， 现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡-嘟噜岛”内，营业面为主， 像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿” 一家。 考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡， 再结合场地实际， 挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。四、客流量及利润分析海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园积在 200 平方左右， 园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气， 特别是周末及节假日人满为患。经过4 月 13 日至 26 日为期两周的调查了解，每天
6、的客流量记录如下：4月 13日至 4月19日4月 20日至 4月 26 日星期备注次卡人数会员人数次卡人数会员人数星期一810512价目表：星期二1213（3+6） 9（ 5+6） 11儿童门票：35 元星期三118（ 4+9） 13（ 9+11）20会员优惠：30 元星期四158(2+10)12（10+7） 17成人门票：15 元星期五97（ 11+6） 17（ 11+5）16次卡： 150 元/8 次星期六526790132（平均 18 元/次）星期天59623035小计166 人175 人176243经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次
7、会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5 岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341 人为准）可估算一个月的营业额约为35310 元，具体如下：营业额平均一天的营业额（166 人 18 元） +（175 人 30 元） 7 天 =1177 元 / 天平均每月的营业额1177 元 30 天 =35310 元 /月成本租金220 平方 40 元 /平方 =8800 元人工费1000元 /人 4=4000 元（不包吃住）广告活动费1500元水电及其它1000 元纯利润35310 元 - （ 8800 元 +4000 元 +1500 元 +1000 元）
8、=20010 元备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。综上所述：如投入12 万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：价目表序项目原春源店优惠会员说明号价优惠下调比例及价格1会员注册费4615仅收工本费15 元。78.3%2会员续会年费36586%3儿童门票35代金券 5元20限身高 1.3米以下，可由 129%25元名家长免费陪同。代金券 104成人门票151033%5次卡180赠送 2次150每卡在 3 个月内可游戏 833%160次。赠送 10 元胶画6包
9、月卡（增设）150免成人门票一张。7半年卡（增设）288288免成人门票一张。8记时券（增设）108为吸引儿童、引导父母进行消费，推出按小时计价的模式。通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：1、 直接购票，未享受任何优惠25 元 / 次；（前期引导，吸收为会员）2、 办理会员卡后进行消费20 元 / 次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）3、 通过开业活动发放的5 元、 10 元代金券进行消费20 元、 15 元 / 次；4、 次卡 150 元/10 次，平均15 元/ 次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）5、 记时卡 10
10、 元 / 小时。（吸引注意、引导第一次消费）6、 包月卡 150 元 平均 5 元 / 次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）7、 半年卡 288 元 平均 1.6 元/ 次经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163 平方米（使用面积公摊 =126平方 1.3=163平方米），总投资 12 万元，产品周期定为5 年，则折旧成2000 元 / 月，计入成本。则每月的成本为：项目金额备注产品折旧费2000元120000 元 5 年 12 月=2000 元人工费3600元4 人 900 元/ 人=3600 元租金8150元163 平方 50 元 / 平方 =8150 元广告活动费300元寒暑假、
11、五一、六一、十一（见下表）水电及其它1000元其它（办公用品、易耗品等）合计成本15050 元 / 月类别寒假五一六一暑假十一合计金额1000 元300 元1000 元1000 元300 元3600 元从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：（15 元 +20 元） 2+10 元 213.75 元/ 人。因此： 15050 元 30 天 13.75 元 / 人 37 人，平均每天入园人数达到37 人为保本状态。按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175） 7 49 人。则49人-37 人 =12 人，可计算出每月的纯利润为：12 人 13.75 人 / 元 30 天 =4950 元。如纯利润每增加10000 元，则每天固定的入园人数需增加24 人（ 330 元），即当天总人数不低于61人。 ( 持包月卡和记时卡的客人，不算在此列)除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视， 记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处： 不限时间、 不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、 保姆带的孩子）。以
