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1、汽车促销活动总结范文为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动控制在范围多大内、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销、宣传、还是答谢消费者。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消
2、费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么样的媒介炒作、这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决
3、条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年_VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等
4、等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动总结范文（二）为了提高_汽车的销售量，增强其在_市场的知名度以及提高在_市场的市场占有率，改善“召回门“对_汽车的消极影响，重新树立_汽车
5、的品牌正义形象。活动对象：_省内的中高收入且富有爱心的人群。活动主题：炎炎夏日、_陪学子一起前行。活动时间：_年_月_日至_日。活动地点：市内的各个_汽车直营店。广告配合方式：电视台（_卫视）、报纸（大河报）、电台（_交通广播）、户外广告（现有的_汽车户外广告）、店内、网站。一、活动方式买_（9.2_万元）、_（8.9511.99）、_（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向_省红十字会捐出_元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得_元现金（顾客可以把这_元钱捐出）或者凭此单可获得_元的汽车服务。买_（25.9827.98）、_（18.2828.38）、_
6、（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出_元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得_元现金（顾客可以把这_元钱捐出）或者凭此单可获得_元的汽车服务。回款单必须在购买车_天内寄回。（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在_月_日举行抽奖仪式。获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。二、前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周（_月_日到_日）在_电视台进行每天黄金段的广告宣传。b活动前开始前一周（_
7、月_日到_日）在大河报进行广告宣传。c活动开始前一周（_月_日到_日）在_交通广播进行整点高强度的宣传。d活动前半月（_月_日到_日）更换_车在_省内的部分户外广告为此次活动内容。e活动前_月在_车各个销售点进行pop海报等店内宣传。三、_车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：_市内的各个_汽车直营店。b、后期；选定_市区内一家_汽车直营店。3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。四、本届车展共有五大看点一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众可以尽
8、情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采；三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。1、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。_市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。_经济技术开发区管委会副主任_对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。_华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消
9、防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长_也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了_电视台、_旅游文娱频道、_广播电视报和_传媒网等媒体的大力支持。2、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与_华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自_月_日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建
10、立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。_月_日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计_个小时的直播节目，参与直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到_余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88.4FM88.9_交通广播、_电视台、_旅游文娱频道的广播、_广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了南昌的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了_家汽车生产商和经销商参展，参展品牌_个。展会期间，共接待观众约_万人次，销售车辆_辆（其中_现代余辆、_辆、_辆、_近_辆）。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了_国际车展、_国际会展中心和_城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。第2页共2页
