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1、. 项目产品市场与竞争第一章 市场概述行业及市场概述一、行业现状城市排水工程是用来收集、输送雨、污水以及对城市污水进行处理并设法利用的重要的城市基础设施之一，有效的城市排水系统，对保护城市水环境免遭污染，保持城市水的良性循环起到非常重要的作用。（一）目前市政排水、排污管网现状存在的问题由于历史、资金等因素的制约，国内市政排水设施状况存在以下主要问题：1、排水设施的服务面积普及率偏低，管网、泵站配套建设不同步，排水设施不能发挥应有功能。2、随着城市建设的不断发展，排水设施建设滞后，造成老账未还，新帐又欠的局曲。3、原有排水设施陈旧老化，规模容量已超过原设计标准仍是雨污水合流，造成了河道污染。4、
2、山于污水处理率低，造成了生态环境的污染。5、排水泵站和管道超期服役，急需更新改造在中心城区排水管道中超期服役、带病运行的管道多，造成排水不畅。还有部分工矿企业废水超标排放，严重腐蚀排水设施。（二）市政排水管网所用的排水管材及存在的问题目前，国内市政排水管网所用的管材几乎全部是混凝土管材，而且相当一部分是平口混凝土管。传统的混凝土管材在长期的市政工程中处于统治性的地位，发挥了重要的作用。但随着国民经济的快速发展，对于环保的要求越来越高，市政排水管网对排水管材的要求就越来越高，主要有：1、对管网系统的渗水量要求更高，对防止对环境和地下水的污染要求更高，混凝土管材尤其是平口混凝土管易发生污水渗漏，既
3、造成了对环境和地下水的污染，又造成了水资源的巨大浪费；2、对管网系统的防腐蚀性能，提高管网系统的使用寿命要求更高管材设计寿命为15至20年，使用寿命短，很能满足要求；3、对管网系统的快速施工要求更高，简捷、方便、快速；4、对管网系统在特殊情况下的施工要求更高，例如：冬季施工、工、特大口径管网施工。对于上述等四个方面，本项目产品完全可以满足上述要求，这就为塑料管材尤其是环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管的生产和应用提供了巨大的市场。二、项目产品的行业状况我国在推广塑料埋地排水管中遇到的一个主要障碍是在较大直径管道(内径800毫米以上)，塑料排水管的管材原材料较贵，产品价格也较贵，根据全国各地实
4、际的经验，推广直径在800毫米以下塑料管材比较容易，因为塑料管材价格和混凝土管材相比价格虽然较贵，但由于施工较方便，安装快捷，综合造价较低或接近，市场都能接受。但是800毫米以上塑料排水管和混凝土管的价格相比较差距越来越大，但是随着各地政府限制和淘汰混凝土管政策的出台，城乡整体环境保护意识的提高，经过各方面的协调，在部分地区仍使用了部分较大直径的塑料埋地排水管。要想增加管材环钢度必须多使用原材料。近几年来国际石油市场出现严重动荡，受它的影响，塑料原材料价格空前爆涨，也加大了塑料管材的生产成本。为了降低成本，提高环刚度，有些企业在聚乙烯料中惨人大量回收料和添充料，但这些事实证明效果有限，而且掺入
5、填充料有可能严重危害管材质量的性能。还有一些企业为了降低成本，争夺市场，不负责任的向用户推荐较低环刚度的管材，导致一些丁程发生变形过大和压曲失稳事故。国内各地有不少塑料埋地排水管接连出事故，给埋地用排水管的信誉和推广造成严重的损伤和挫折，其中原因之一就是因为采用了过低的环刚度管材。因此，要突破推广埋地排水管的上述难题，必须依靠科技进步，走科技创新发展的道路。目前我公司的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管专业制造设备生产的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管有SN8，SN12.5，SN16三个环刚度等级（需要时可以做到比SN16更高的环刚度。从此在各种使用条件下的工程中都可以采用塑料埋地排水管
6、。例如在某些沿海地区，由于土壤中含腐蚀性物质如果使用混凝土管工作寿命会很短，很希望能够使用抗腐蚀的塑料埋地排水管。但是过去因为没有高环刚度的产品无法满足设计要求，现在就可以采用环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管。另外一个重要的最突出的优点是在达到高性能的同时，非常显著地节约原材料。众所周知，一项技术创新能够降低材料消耗10%通常就认为是重要成果。环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管作全塑缠绕结构壁管相比在同样直径同样环刚度下材料的消耗将减少近一半，成本的降低将更多。其原因就在于钢的弹性模量比聚乙烯弹性模量大200倍，薄钢带压成钢带后达到的环刚度就远超过很厚实的聚乙烯结构层产生的效果。适当设计
7、钢肋的高度就可以轻易在达到要求的环刚度。在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中聚乙烯的功能就是耐腐蚀和耐磨损，所以在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中钢带用料不多，聚乙烯的用料也不需要多。三、项目产品的市场需求程度近几年来，推广大口径塑料排水管生产和应用，一直是我国塑料管道的一个热点。在塑料管道各个应用领域中塑料排水、排污管道虽然起步较晚，但是发展非常迅速。上世纪90年代全国产量仅几万吨，但到2006年全国大口径塑料管道产量达到30万吨，预计2010年将超过60万吨。预测塑料排水管前景广阔的根据是：1、全国防治水污染、新小城镇建设和道路工程等投资热潮开拓了空前的市场需求；2、塑料埋地排水
8、管的优点已经逐步被市场认可，生产和应用技术已经逐步普及；3、发展化学建材是国家的方针，塑料排水、排污管材属于节能省地环保型化学建材，各级政府大力支持和推广塑料埋地排水管；4、我国已经掌握相关塑料埋地排水管先进技术，设备和材料实现了国产化；5、有关大口径塑料埋地排水管的标准和施工技术规范已经颁布并开始实施；6、通过工程实践，已结累了大量的生产、施工经验和技术。根据以上分析，本项目产品的国内市场需求将持续增长，未来5年时间内将保持不低于25%的年增长率。目标市场由于项目研发的初衷来源于老客户对本公司的需求询问，其次，经过初步调查，基于前面叙述内容中的市场分析，结合建设部出台的相关政策，项目无论市场
9、前景和预期效益均比较理想，因此，本公司在之前已经对潜在客户进行充分调查后，企业才正式立项，所以，项目是市场针对性立项研发的，不是盲目开发。有鉴于此，项目产品的细分市场定位和市场目标为：第一年由于必须切实解决中试阶段的工艺质量稳定问题，产能不会太高，因此先在企业原有客户资源中进行，替代进口，树立优质、高性价比的品牌形象。第二年进军西南地区重点市场，夺取四川区域20%的市场份额、全国5%的市场份额。第三阶段是开发更加环保、低成本的制造技术，提高产品的后续竞争力，保持与国内同步的技术水平，同时针对客户使用的行业差异，做到产品系列化，满足不同客户的市场需求，以争取更大的市场份额。本项目产品的目标市场是
10、：各地的给排水管道生产厂家。第二章 竞争优势分析项目产品的主要竞争者从目前市场来看，在项目产品的目标市场中，国内主要竞争企业为四川金石东方新材料设备有限公司（埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管）、福建亚通新材料科技股份有限公司（埋地钢塑复合缠绕排水管材）、哈尔滨工业大学星河实业有限公司（聚乙烯塑钢缠绕排水管）；国外有日本KANAFLEX公司等等。具体情况如下：1、四川金石东方新材料设备有限公司：四川金石东方新材料设备有限公司是一家高科技开发型的装备制造民营经济股份制企业，是中国塑料管推广协作网、中国塑料加工工业协会、西南化学建材产业化基地及中国石油和化学工业协会的成员企业，是一家专业从
11、事新型塑料管成套生产设备和应用技术研发的企业。公司自成立开始，就致力于新型复合塑料管材、大口径埋地塑管材的研发生产和推广应用。公司聚集了一批多年从事塑料管道制造和应用方面的专家，在各种高（中、低）压增强塑料复合管、中（大）口径塑料管、热塑（热固）性塑料复合管、大口径高环刚度埋地排水塑料管材，各种复合管连接接头等管材设备制造和管接头连接技术上，拥有近三十多项国家专利，积累了丰富的研发、制造经验。并与建设部科技发展促进中心、中国塑加工工业协会、北京塑料加工工业协会及相关科研院所和各部委保持着良好的合作关系，具有雄厚的研发和制造实力。公司在塑料机械，特别是新型复合管道行业已处于领先地位。 金石东方始
12、终立足于新产品和新技术的开发与应用，并得到了业界的高度认可，和在中国的大型油田、上市企业及管道行业骨干企业里成功地将我司的产品进行了工业化布局生产，产品覆盖到西亚、中亚以及东南亚地区，形成了良好的市场态势。 （备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：吸收日本经验自主要开发的“埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管”。2、福建亚通新材料科技股份有限公司福建亚通新材料科技股份有限公司（简称：“亚通”）成立于1994年12月18日，是一家专业从事高分子材料及其制品的研究开发和生产制造的国家级重点高新技术企业，现系中国塑料加工工业协会塑料管道专委会理事长单位，是中国塑料管道行业在全国布局最多的
13、企业（8个子、分公司）；第一家获得建设部塑料管道技术开发基地的塑料管道企业；第一家在新加玻上市的中国管业公司。公司研发和生产具有国际先进、国内领先水平的工程塑料管道系列产品、新型高分子功能复合材料、高效农业节水灌溉系统等，产品广泛应用于建筑、高速公路、水利、通信、电力、农业排灌、城市给水、排水、污水处理、现代园艺等领域，产品种类及配套之全居全国同行业之首。（备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：在澳大利亚LIB ROC（.ribloc.au）原来产品基础上改进开发“埋地钢塑复合缠绕排水管材”。3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：哈尔滨工业大学星河实业有限公司（简称：“星河”），是一家注册
14、于哈尔滨高新技术开发区的高校股份制企业，拥有北京、哈尔滨等地的两家分公司和两家工厂。公司集哈工大的高科技、技术人才及现代企业机制与科学管理方法等发展竞争要素于一身，具有雄厚的科研、开发、中试及装备精良的产品规模化生产制造能力。公司历时五年独立开发的世界首创、性能卓越的钢骨架塑料复合管产品及其制造工艺技术与成套装置获六项中国国家发明及实用新型专利，于2001年获两项美国发明专利，并被国家认定为国家级重点新产品而纳入推广计划。目前在中国已有49条生产线在连续可靠地运转，源源不断地生产着性能、质量优良的管材供各行业推广使用。（备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：参考澳大利亚LIB ROC新产
15、品S 2000开发的“聚乙烯塑钢缠绕排水管”。4、日本Kanaflex(嘉纳福)集团：在过去一个半世纪的公司Kanaflex集团一直是在管道和软管市场的开拓者和领导者。 The Kanaflex Group is headquartered in Tokyo, Japan with manufacturing facilities through out the world.该Kanaflex集团总部设在东京，日本的制造设施通过了世界。 The Kanaflex Group is strategically diversified, value driven and well position
16、ed for global growth.该Kanaflex集团是战略性的多样化，价值导向，以及全球经济增长的地位。公司足迹不断扩大，With manufacturing facilities and sales offices in seven countries our steadily expanding footprint allows us to insure the availability of our resources to support your needs.，生产设施和销售办事处的遍及7个国家Kanaflex生产PVC，橡胶，聚氨酯，聚丙烯和最优质的管道软管。 Each product series has been designed and tested to ensure outstandi
