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1、服装店铺竞争激烈如何营造氛围提高进店率现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色，可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色，可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因造成了销售不佳，隔壁店铺生意却红红火火的。那个干着急的劲，像无头苍蝇。devei就自己碰到一些店铺氛围的营造给大家说说。我前些时候去几个开店的朋友那转转，顺便看看
2、市场，结果他们抓着我不放，要我给诊断诊断店里销售不佳的原因，没办法，朋友嘛!只能义不容辞了。跟他们的营业员交流，也看了销售数据，周围的店的情况也做了了解，发现一些基本东西都是相同的，衣服的款式，质量，营业员的能力，价格等等，发觉都不会相差很大，甚至在价格和款式上都优于周围的一些店铺，所以这些都不是问题。后来我仔细询问了营业员顾客进店情况，结果发现顾客进店率很低，都是过之而不入，而进店的顾客购买的成交率比较高。再仔细观察一下其他店铺，问题一幕了然。主要问题就在于店铺氛围的营造上，彻底输给了周边的几个店。首先先了解一下该店铺的基本情况，该店铺是一个加盟的运动品牌，产品种类比较多，具有一定的知名度，
3、产品在同类产品中具备一定的竞争力，该店属于社区型消费店。我们来看看该店铺存在的主要问题： 1，店铺海报很陈旧，新品上市做宣传海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面的橱窗没都有具体体现。 2，陈列的面积过窄，陈列不经常根据实际情况做出调整。 3，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。 4，橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去更换。 5，日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现，随便的用很小的打折卡贴在衣服或者鞋子上。问题出来就容易解决了，根据以上的问题我提出了相关的方案： 1，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。 2，打折
4、信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要让顾客能够轻易的看到。 3，每个时期必须定期更换音乐CD迎合潮流。 4，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。 5，橱窗要根据活动的主题定期做布置，特别是模特身上的衣服要尽量更新。在实施一个月后，终于听到朋友说，销售的业绩开始好转，顾客的进店率大大提高。所有我在这里像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些氛围的营造是需要花一些钱的，但是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起来，陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客1、店铺装修稍微好点， 2、店里灯光亮堂点 3、店内成列要有
5、规则 4、门口可以做些宣传海报，说新货到，或者打折促销 5、时刻保持微笑 6、请的看店MM在门口要有精神 7、挂在门口的衣服款式要经常换。现在可以说的就这些了。想到了再给你补充。首先，我认为应该是专卖；第二，我觉得门面必须干净，如果让人眼花缭乱，还放着乱乱的音乐会让人皱着眉头走开；第三，可以把您认为最好的东西摆在橱窗里，不需要太多，太多就太乱；最后，颜色不能太花哨，否则会留下不好的印象，简洁，大方是非常重的。以上是我个人观点，请谨慎采纳平时多找一些朋友到店里扎堆，门面装饰也很重要，要有新款产品展示，打出有创意的广告牌（制作成本很低）对于目前的服装行业来讲，产品的同质化越来越明显，甚至有时会出现
6、除了LOGO啥都一样，竞争也就变得越来越激烈。开门做生意都是为赚钱，都没人进店，钱从何而来？因此，如何提高进店率？势必成为困扰终端业者的心病！下面就从几个方面来分析该如何提高进店率：店堂外面的通行人数是没法改变的，受客观因素影响。我们能改变的是将通行人数变为客流人数，进而成为进店人数。影响进店率有哪几个因素：1、企业产品本身的品牌形象、品牌LOGO、产品的知名度、美誉度能不能直接的吸引进店；2、店铺的橱窗展示够不够吸引眼球；3、店内的商品能不能诱惑的人不得不进去一睹为快。如果你的企业品牌形象、品牌文化不能帮助你提高进店人数，我想我们就得另辟蹊径。店铺除了门头吸引进店的就是橱窗，因此橱窗的设计至
7、关重要！一、橱窗在进行橱窗设计之前我们要对店前的人流走向进行观察，这就涉及到橱窗开设的位置及橱窗内的人模朝向。橱窗设计具体概括有三种方式：一、美式风格：一种就是通过制造氛围来达到引起注意的效果，比如用诱目性的色彩（红橙黄）吸引眼球。另一种就是生活方式、生活场景的展示，比如，几个坐模坐在一起聊天，营造出休闲的氛围引起人们的注意；二、法意式：品质型，通常是奢侈品牌，直接用产品吸引顾客；三、瑞士式：讲究的是技法上的技巧，用悬垂技法展示动态的视觉效果，给人一种新奇的感觉。对于大多数中小企业来讲，品牌文化没有足够的吸引力，通过橱窗来营造一种氛围或创造技巧来吸引进店人数是一种不错的选择。橱窗的设计要注意几
8、个方面：（1）醒目性容易看到是进店的基本前提。感官上要大气，采用刺激力度强的色彩（诱目性），暖色调或对比性色调。经常更换模特着装体现当季流行色，展示当季产品设计主题或当下主推产品。当门店在做促销活动的时候最好将你的促销牌展示在门店的醒目位置，以促发消费欲望。（2）通透性看到店内是进店的一大法宝。在橱窗上要留有一定的余白，让顾客能看见店铺里面的内容。（3）可窥性可窥性与通透性相对，给人一种若隐若现的感觉，勾引顾客的进店欲望。体现在橱窗上需要注意模特的摆放，既不可挡住视线又不能一览无余。二、店内如果说橱窗是门店的外表，那么店铺内部的设计就是门店的内心世界了。我们能更多的是要顾客走进我们的内心。有的
9、门店为了节约成本，采取了最直接的方法就是一个字省，省电费省音响.直接的结果就是进店的人少了，生意更淡了，没办法我再省，恶性循环！奉劝各位店主，该花的钱咱得花！花小钱是为了赚大钱！人具有趋光性的特点，特别是在晚上。因此，在日常的店务管理中就要留意，通常灯光的照射区域是前堂亮于后堂，后堂亮于中间。另一方面就是人气会带来财气，注意店堂旺销氛围的营造，店铺没客人的时候，通过整理货品陈列，熟悉商品知识，捕捉商品卖点等方式制造旺销氛围。三、店外可见区店外可见区除了橱窗通常指店堂前场及壁柜220CM以上区域，通过制造吸客磁石点，吸引顾客进店，店堂前场通过高低展台陈列组合搭配的产品。壁柜220CM以上展示主题
10、商品，颜色上采用诱目性色彩。影响进店率的因素通常有以下几个因素：1、门头、橱窗布置 2、灯光 3、室内陈列、4、音乐、5、促销。就楼主所发的店铺与竞争对手两个相比较来说，确实比竞争呢个对手略输一筹。主要体现在以下几个方面：1、橱窗的布置，两者之间相差甚远，橱窗不仅是传递店铺风格、产品、流行等众多因素的一个重要窗口，良好的展示效果可以让客人停留而进入。你的对手做到了，你没有做到！2、不知道楼主店内挂纱帘的真正目的是什么？我觉得没有起到让客人有偷窥欲望的效果，未进你店里已经讲你的风格、货品一览无余，还有进去的必要吗？3、更重要的是，一览无余店铺陈列太过于杂乱了，颜色、类别、等摆放都非常无序，好难提
11、升产品的价值和客人进店的欲望！给楼主几个建议，希望能帮到你：1、从楼主的店铺来看，有两处玻璃墙，应该是在十字路口吧，好好利用这两个地方展示，橱窗模特展示的产品要有代表性，组合型，符合当季流行、节假日，促销等因素。模特后面换一个不要这么稀的纱帘，让客人有点神秘感！2、其实个人觉得店铺货架的设置是有问题，出样率低，货架一条直线，你瞅到对面没？上下错落有致，给人产品很丰富的感觉！这些估计都没法改了，把产品按照类别、颜色、材质等放好哈，这个要不懂就去搜下陈列的几种方法哈！3、音乐，客人去了对面，其实也能看到你的店铺了，你要做的只是怎么把客人引过来，我觉得音乐能加深客人对你店铺的的印象！4、如果音乐只是
12、加深印象，那么促销则是加大客人过来的决心了，有选择性的选择对面热销的产品、或者类别来做几组促销。后果可想而知，我很担心对面的店主也来衣联网取经。哈哈哈在伊人岛此次秋冬新品发布会中，公司专门请行业资深从业人员谢晗苑女士为经销商传授店铺业绩提升之道，其中一个重点就是如何提高顾客进店率的问题。那么，经销商们该如何提高顾客的进店率呢？首先，店铺陈列有技巧。在周六日的商业街和商场，想要做大单很难，这个时段最适宜做多单，而此时，橱窗陈列则显得格外重要。在周六日，这些店铺的橱窗陈列的价位对顾客的进店率起着非常重要的作用。一般而言，以888-1288元的中高价位范围为宜，当然，你也可以定在688元，也可以定在
13、1688元（以上数字属打比方，并非绝对），然而如此，你就会赶走一大批的顾客，原因是，价位太高，你会流失掉中低端顾客，价位太低，你又会流失掉中高端的那部分顾客，而中高档的橱窗陈列价位，任何一个档次的消费者均可进店消费。其次，是迎宾技巧。中国人习惯右手边，日常生活中，我们仔细观察，会发现，在商业街入口的右手边，店铺生意往往比左手边要好，当然，这也并非绝对，如果你的右手边有障碍物的话。同时，迎宾人员以侧脸相迎为宜。当顾客进店时看到的是一张正脸，心里的压力会相对更大，而侧脸则不然，这一点是我们在日常生活中能够体会到的，然而也是最容易被我们忽视的。此外，在终端，对于迎宾，热情不是最重要的，重要的是让顾客
14、听到自己开心的声音，因为，顾客在进店消费时，他们的心情是痛苦的，所以迎宾需要用自己开心的声音感染顾客的心情，让顾客以一个愉悦的心情进店并消费，所以，迎宾的话不在于次数有多少，而是是否让人兴奋。再次，导购的位置有技巧。导购所占的位置不可以影响顾客进店，而在引导顾客时，导购最适合的位置应该是在顾客的右手边，这样做是为了方便顾客进行询问。如何让美容院宣传单达到有效传递信息，并引发消费者购买行为的目的，其关键在于科学工作者规划和合理、高效利用，简单来说，就是内容与整体版面的设计，印刷质量，以及如何有效派发给目标客户群。宣传单的优点：1、成本较强低;2、内容丰富，店家可根据自身的需要进行自主印刷;3、时
15、效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等;4、传播面广，可对店周边附近3-5公里内宣传;目前90%以上的美容院对宣传单难点：1、要脱颖而出存在一定难度，每家美容院都在用此方法，多杂而乱，如何吸引到消费者是我们要考虑的核心要素之一;2、反馈比例一般不高，很多美容师和顾问都在抱怨发派单难，很多客户都连看都不看一眼就随手进垃圾箱，而有的客户对派单人员视而不见一样，可谓无奇不有。那么，我们回过头看一看目前美容院的宣传单上有什么样的共性：1、纸质差特别是一些中小型的美容院，美容院经营者为了节省成本用最差的纸质，原本很漂亮的一个设计文件被这一纸质差一印刷在视觉上大大降低了冲击力，没有视觉冲出力的广告绝对不是一个好广告，因为没办法吸引到消费者的目光，这叫省小钱赔大本。2、色彩五花八门一份宣传单上有七八种颜色，看了人眼花缭乱。针对这个问题我曾经咨询过几个美容院的老板问为何用这多么色，她们很有一个共性就是颜色多好吸引别人的眼球，我听后差点给晕过去，咱们看看这些大品牌的广告，sk-ii、兰寇、迪奥、耐克等这些大公司的广告，述求都很单一，在色彩上最多不会超过三个，基本上是两个色，在视觉上看很起很舒服，也很有冲击力。3、没有明确的主题这是最要命的一个问题，美容院老板们恨不够把店内所有的项目都打上去，反正都出了钱，我要让消费者知道我们什么都能做，所以我们拿到美容
