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1、XX 分行普惠小微贷款工作报告一、基本情况截止 6 月 30 日，分行普惠小微客户数 XX 户，贷款余额 XX 亿元,户数较年初增加 XX 户，贷款投放较年初下降 XX 亿 元，未完成半年普惠小微贷款序时计划。二、主要原因（一）主观原因分行对普惠小微贷款整体推进重视度、考核督办力度和 引导不够导致上半年普惠小微贷款未完成序时计划的主要 原因。（二）客观原因1.同业竞争因素近年来，受疫情及国家政策影响，各大国有银行加大了 对普惠小微企业支持力度，不断下沉小微企业市场，大型国 有银行对普惠小微贷款利率普遍保持在3.85%-4.0%之间，具 备较强的竞争优势，同时面对层出不穷的互联网金融产品， 企业
2、自主选择权更加多元化，一定程度上增加了我行营销小 微企业的难度。2.阶段性政策贷款退出2020 年疫情以来，国家出台了一系列支持经济社会发展 一揽子政策，在信贷投放时积极支持两类再贷款投放。2020 年12月末，我行累计投放“战疫贷” XX笔，其中XX万元以 下有 XX 笔，金额 XX 亿元。累计投放支农支小贷款 XX 笔， 金额 XX 亿元。上述两类贷款都是在疫情期间国家出台的阶 段性政策，其中“战疫贷”到期后不能续贷，支农支小贷款 到期后部分客户也未进行续贷。（四）个人经营性贷款集中到期我行于XX年发放XX笔工程机械按揭贷款，贷款金额为 XX 亿元，贷款期限为 3 年，该批次贷款将于今年陆
3、续到期， 由于产品原因该类贷款到期不能续做，我行面临刚性消化该 类贷款的压力。三、下阶段工作举措 为迅速扭转当前的不利局面，落实 7 月 9 日总行普惠小 微金融服务督办会相关工作要求，确保第三季度和全年“两 增两控”任务目标的全面完成，分行将采取以下工作措施：（一）进一步加强组织推动一是召开专题推进会。将所有经营机构划分三个片区， 由分行分管领导带领公司金融部、授信审查部负责人分三个 片区召开普惠小微业务专题推进会。公司金融部负责人对普 惠小微贷款考核口径再次进行宣导，同时通报各支行普惠小 微贷款进度。授信审查部对各支行普惠小微贷款过程中存在 的问题进行分析和解答。各支行汇报当前普惠小微贷款
4、申报 投放进度、项目储备情况、存在的问题以及下阶段工作举措。二是强督办。我行坚持实施“日日统计”“日日通报”“日 日审结”“日日执行”制度，由公司金融部每日安排专人通 报各机构以及客户经理普惠小微贷款投放、申报、审结、执 行情况，对于一周内业务零增长以及拓户数排名后三位的支 行负责人进行约谈，在业务条线群内营造“比学赶超”“你 追我赶”的营销氛围。（二）进一步撬动批量获客一是围绕产业链批量获客。选择成立时间长、知名度高 产业链条完整、技术优势明显的产业集群及产业链，向集群 中的核心企业及其优质稳定上下游客户开展营销。二是以老带新，以存量带增量。各支行梳理辖内存量授 信客户清单，组建营销专班，制
5、定营销方案，不间断、多频 次的上门拜访企业，通过深挖现有客户资源，以老带新，充 分挖掘一批新客。三是依托行业协会及商会。通过对企业之间组建的各类 行业协会及商会组织的回访与引介，实现批量营销。（4）进一步聚焦联动营销 一是进一步加强与小企业金融服务分中心业务联动合 作营销，落实资源共享，根据一对一结成的营销小分队，通 过共同参加银企对接会、共同开展专业市场营销等工作，打 开专业市场和专业客户群的宣传面，拓宽营销范围，实现批 量获客。根据对全行所有经营机构普惠小微贷款7-8月确保能投 放数据统计，预计至7月我行可投放普惠小微贷款XX户， 金额XX亿元，其中存量XX户，金额XX亿元，新增XX户， 金额XX亿元。预计8月我行我行可投放普惠小微贷款XX户， 金额XX亿元，其中存量X户，金额XX亿元，新增XX户, 金额XX亿元。
