销售主管个人述职报告8篇

《销售主管个人述职报告8篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管个人述职报告8篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售主管个人述职报告8篇销售主管个人述职报告1尊敬的领导：能够胜任销售主管岗位源于领导和同事们的信任，因此我在 从事这项工作以来不敢有丝毫懈怠，既希望能够在销售工作中有 所成就又希望管理好整个团队，个人能力的提升与管理经验的积 累都是我所需要的，因此我很用心地展开销售工作并从中取得了 不错的业绩，现对我在销售主管岗位上的表现进行以下述职报 告。认真学习公司的产品知识以便于在销售过程中占据主动，作 为销售主管让我很重视对产品知识的学习，对于销售技巧运用足 够娴熟的我来说这样能很好地提升自身能力，毕竟即便是些许的 提升都能够很好地锻炼自己，而且我也希望能够通过学习方面的 努力来提升自身的专业程度，

2、在底蕴得到提升以后再来展开销售 工作无疑能够起到很大帮助，而我在工作中也能够注重客户的感 受并与对方认真交流，通过换位思考的方式来了解客户的潜在需 求有哪些，对于客户开发工作的完成来说这种积极的工作态度是 很重要的。注重培训工作的展开从而提升底下员工的综合能力，仅仅是 个人能力优秀并不能成为合格的销售主管，肩负着管理销售团队 的职责自然明白做好这项工作的重要性，要培训好团队的每个成 员并让他们在销售工作中有所作为，这种沉甸甸的责任感才是自 己在工作中奋斗的源泉，因此在新员工入职以后我会积极帮助他 们融入职场环境，而且当员工在工作初期遇到困难的时候也会提 供帮助，总之认真做好这项工作并为了团队的

3、整体进步而努力， 当看到整体效益得到明显提升以后也让我感到欣慰许多。做好客户资料的整理并分发给底下的员工，我明白有相当一 部分员工是没有固定的客户渠道的，这便需要自己教导他们如何 去开发新客户，在这个适应期则是由我分发客户资料给他们去进 行联络，这样的话能够让他们认识到客户资源的获取是来之不易 的，因此在后续的客户开发工作中也会让销售人员更加重视，另 外我也会对不同时期的业绩进行分析，这样的话能够找出业绩获 得提升或者降低的原因，归根结底还是要认真做好销售人员的本 职工作才行。我会继续做好销售主管的本职工作并为公司发展而努力，肩 负着重要的职责也让我很用心地对待平时的工作，我也会不断鞭 策自己

4、并争取成为合格的销售主管。此致敬礼!述职人：X20年x月x日销售主管个人述职报告2尊敬的上级领导：中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫_,是餐厅 的销售主管，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从20_年x月日任职后，前几个月主要是协助餐厅经理 做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要及领导的 信任和自身发展的需要，主要负责餐厅的营销工作。从前厅管 理到内外营销，从的演唱会到振奋人心的杯，从杯再到 演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动， 餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月 来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教育，激励奋

5、发向上从任职以后，我在餐厅分管内部管理工作，了解餐厅员 工多数来于等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业 务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足 一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理 方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范 礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大 技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务 服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍 酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月 份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一 名的好成绩。其他服务员通

6、过活动比赛，养成了一个好的习惯， 不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌 也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规 范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落 实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、 音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求 标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加 强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合 吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务 员一律不允许打市话等，杜绝了下班时

7、间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“_小炒 肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈， 再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位 发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了X月份的五场婚宴工 作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电 话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的 准备工作。五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济演唱会期间，密切配合销售部

8、承接组委会场地职工餐盒 饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作 及配合内部管理督导，通过杯，我感受了团队精神，在演唱 会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为 酒店创收了万多元的餐费，再到演唱会，承接了自助餐用餐， 其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团 餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行 社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少 了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息 的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时 也深感自己

9、的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我 继续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的 知识学习；2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体；3、做好内部客户的维护及沟通工作；4、有计划性地安排好营销工作；5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处 理工作及反馈信息工作；6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导!谢谢！此致敬礼！述职人：20_年x月x日销售主管个人述职报告3各位领导、各位员工：大家好！一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售副经理的工 作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来 的工作

10、情况进行述职，请各位领导和员工评议。一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显20_年是我们公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也 是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥 下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色。 大家都知道，我们公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的 是大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈 燃、一汽等市场户。进入x月中旬，由于用户煤炭需求量、资 金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领 导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备 应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择 上，发电煤根本就

11、没有利润而言，市场户是我们唯一的选择。 造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体 制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发 展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和 经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却， 在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以市场户为煤炭 销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。 X月份发运煤炭车，吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今 年X月份主要指标是：外销量X万吨，与上年同期相比多发运。二、锲而不舍，经营观念在实践中转变为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基 础上，把增加

12、煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先， 我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销 售团队，往返营销公司，掌握煤炭市场信息。在调运以及驻 外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭 发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来， 为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还 是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做着力增加发运量， X月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共 发运煤炭车，与上年同期相比增加车。三、率先垂范，信心在逆境中坚定煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销 售工作带来了巨大的挑战。在我们自身

13、条件和市场经营环境十分 不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选 择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇 报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次, 积极响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。 一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项 经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。三、清正廉洁、行为在工作中规范一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作 业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售 工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一 定在今后的工作中刻苦学习和请教，不

14、断增强自己的专业知识， 把公司的销售工作做到最好。以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方 请领导和员工同志批评指证。述职人：20年x月x日销售主管个人述职报告4同事：你们好!我被任命公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间 的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建 议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了 从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未 有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们 这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个 团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无 所适从。有句

15、话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为 动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理， 人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要 求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以 每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天 我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培 训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话 根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存 在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述 职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工 作的历练后，各人员已完全熟悉

16、了本岗位甚至相关岗位的业务运 作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队 伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想 和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验， 对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进 售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心 的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造 了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事 情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情 况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好 发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们