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1、热门实习自我鉴定范文汇编十篇 实习自我鉴定 篇1 202X年1月15日我被分配到宅急送快递公司实习，在近七个月的学习中我有许多的感触和领悟，对书本上的理论知识有更加深刻的了解。尤其是对物流定义里的物流的各个环节间的紧密关系更加明白！物流是将运输，装卸搬运,仓储，流通加工，配送,包装，信息处理等基本因素实施有机结合的过程,其中的每个环节紧密相连,环环相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就体会到这一点，我在公司实习的岗位是小件员,每天的主要工作就是派件和收件，在这其中可以说对物流各因素的关系更加了解。下面通过工作实例来阐述以上所述: 我工作的交通工具是电动车，它是我运输的交通工具，公司发的背包相当于
2、我的“快递仓库”,我每天出库后都要装卸搬运（它们是10公斤以下的货物，当然这期间要遵循重不压轻，大不压小的堆码原则),然后要对货物的收件人进行电话联系，有异常信息急时反馈处理，最后就是派送,在这个环节中更要注意合理优化资源（包括路径的合理选择，时间的合理安排,派送的先后次序和物品的贵重安全情况等）。只有把这几个环节紧密的贯穿在一起,才能按时完成派送任务（上午物流过来的货物要在1点之前签收完毕并录入签收信息,下午物流过来的货物要在17点前签收完毕并录入签收信息）只有这样才不会导致货物晚点。 在送件的同时会有客户打电话要你去取件，这时你要在得知取货信息0分钟内完成取货任务，在取货环节中你要把客户的
3、快递进行合理包装（做到不挤压,不易碎,有气味的物品不串味等),要信息处理（填写快递工作详情单)最后把货物安全送回自己所在的操作点。 以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各个因素联系在一起，物流的过程是一个整体的过程,它的各个环节的合理优化配置是物流顺利进行的前提条件和重要保障。物流就是至b的过程，但是要想在最短的运输时间，最低的物流成本，和最安全的运输方式达到目的地就要很好的衔接物流的七大要素。 实习自我鉴定 篇2 作为一名法学专业的学生,我热爱我的专业。在南充中级人民法院民三庭的实习业已结束，现就本次实习作出以下自我鉴定。 一、在实习态度上我实习态度端正,尊敬单位领导,尊敬单位
4、各岗位工作人员，做人诚信踏实,工作认真负责，学习勤奋上进,对于法院工作表现出强烈的积极性和主动性。 二、在实习纪律上 我严格按照一名预备党员的要求来鞭策自己，严格遵守国家法律法规,认真遵守法院工作规章制度,上班不迟到，下班不早退,养成科学规律的作息时间,保证工作效率三、在实习能力上 通过指导法官细致耐心的讲解、引导以及自己认真努力的学习、领悟,我的实际工作能力和工作经验从无到有、从点到面，都获得了巨大的提高和扩充。 在实习过程中,我先后参与了一些细致而具体的工作,比如旁听法庭审理、整理判案卷宗、跟随法官庭外调查、对当事人进行访谈、协助记录调解及庭审笔录、特许参与合议庭的评议、法律文书的制作与校
5、对等，以及独立完成所在庭安排的其他工作任务。 通过在实际工作中自己有意识地培养与锻炼，我发现问题、分析问题与解决问题的基本能力得到进一步加强,文书写作、语言表达与沟通交流的基础能力得到进一步巩固,创新与协作的进阶能力得到进一步优化,交往与活动的社会能力得到进一步提高。 四、在实习效果上 总体上自己能够将学校里的知识转化为实际工作中的能力与经验，但同时也存在着一些需要改进的瑕疵与不足。 通过实习，我了解了法院受理、审理案件的所有程序和法院工作的流程和步骤,加深了对法院工作的认知;我能够初步掌握和运用已学法学理论知识,来科学地指导自己的实际工作；我提高了个人素质能力，各项能力获得发展,综合素质进一
6、步提升;我学习了科学的文书档案管理基础知识,培养了一定的实践操作技能，能够熟练运用现代办公设备。 同时在实际工作中也认识到了自身存在的一些问题和不足。首当其冲是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁琐枯燥的，有时候案卷包含内容比较多和复杂，整理起来难度大、耗时长，这时就易产生工作厌烦心理，这就需要自己在以后的工作中能够静心，进一步提升耐性。其次是缺乏一定的社会经验。在一些案件审理过程中,我社会经验的欠缺暴露无遗,这也给自己敲响了警钟。法律是社会生活的一部分，法律在社会实际运行中会受到诸如社会偏见、情绪、环境等影响，要求我们应具有一定的社会阅历、经验和应变能力。我想在今后我会更着重注意社会经
7、验的积累和丰富,以使自己能够获得更好更快的发展与进步。 总之,这次实习的体会和影响对我来说是深远的,不仅是巩固提高了我对专业理论水平的认识,而且拓展和提高了我的思维视野、个人能力和综合素质,这将有利于我毕业后更好地参与工作、有利于我人生目标的实现! 实习自我鉴定 篇3 一.业务部门的工作方式以及内容 第一阶段:，让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段。向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单,业务员实习自我鉴定。搜集楼盘信息整理为文档。 第二阶段:主动出击,寻找客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,
8、留他的联系方式,要不到的，就发给传单以及名片 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了。改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个,见到的比率很校偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单,留联系方式。见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所
9、以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因，撤场了,又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。 第三阶段:争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。设计师会
10、与客户沟通需求，看效果图,量房,约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式,等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息,由谁来量房报价由谁来做报价根据什么来做首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范,经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成,经济承受能力，喜好,要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明,在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做公司没有明确的项目单价表,随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间,一切都是
11、用手工操作,一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。 公司的报价。根据前期所接触到的客户,可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高,看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格，游击队的服务,实习自我鉴定业务员实习自我鉴定。影响很不好。 最终签单的客户。由于公司业务不专业,导致拖延，或中途追加工程款，改签合同;施工能力有限,工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺,使我们付出的努力和劳动,得不到
12、客户认可。业主的负面评价,使业务发展的路越走越窄。二.出现这种局面的原因以及解决方法 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题,跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙,忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是:公司管理松散,效率低下；认为我这个客户可有可无,那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通,如果没有有效的跟单机制,跟进不及时，跟踪不到位,效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就
13、这样流失了：筛选出我们的潜在客户,并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传,能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道,从店面宣传(守在原店面,通过店面内外的展示以及策划吸引客户);广告宣传(公司宣传材料;当地报纸广告;户外招牌广告;流动车体广告；网上广告宣传等）;业务宣传(业务员走进小区,设点或临时寻找客户)熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力,对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的他们的需求是什么怎样才能够找到他们他们习惯于从哪类媒体吸收信息这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄,设计
14、能力不足;曾经一家客户正施工,两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明,他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计,那么他一个人根本无法兼顾,无形中会流失很多客户。淡季已经如此,旺季若来，我们凭什么把握设计效果方面,风格单一,雷同,没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大;没有完善的工程管理监理制度,施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力，我们就要和别人去打价格战，没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力，设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力会营销就
15、是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的，所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。还有其他方面的不足。比如:预算报价缓慢,材料的进销存管理,签单客户完工后的工程款结算,都存在繁琐、效率低下的问题;更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重,甚至连已签的合同,做过的预算报价单,画过的户型图,等等,总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。 综上，公司要发展,要从三方面入手：培育企业竞争力,拓展营销渠道，储备人才。三.具体改革项目 材料、工艺方面改革。材料销售方式,采取低价位切入市场，先把销量做起来,才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺,
16、积极采用科学、环保、先进的装修新材料,提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。 实习自我鉴定 篇转瞬即逝的这一个半月不仅让我看到了最纯正的中医在临床上发挥的强大作用,也让我深刻体会到“针不是扎进去就可以了”这么简单的。 从第一次练习扎针开始,羡慕老师娴熟的手法和精准的定位，而自己只会晃晃悠悠地找到穴位，笨拙地扎下第一针，不得气不说,往往还会在练习的时候把同学弄痛但在老师的包容和指点下,不断地有机会练习扎针，边扎还边讲解，逐渐地让我知道了许多书本上看不到的知识。定位可能谁都会，但要想通过扎下去的针对神经和细胞产生一定刺激强度就不是很容易的事了。此时手法就显得尤为重要：南方注重多而浅，北方注重少而深,但共同的目的都是要达到一定的刺激，使肢体恢复功能。另外，小小的电针接起来也是有一定讲究的，接不同的点刺
