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1、如何做广告廉告是一凹寓金肖售主弓K於一深的蓼彳行，它建用了令人注目且又能置 身其中的表现方式，褐特巧妙地符崖品置放於消费者心中。我伸也可 以造檬建立品牌(Brand Equity)奥金肖售品，乃是If告任矜 之所在，而创造廉告的基碘於策略。所耦的创意策略有言午多不同 的方式奥需司麋，但任何好的策略包含1 .目襟：有待解决的冏题，你要消费者如何想或如何做？2 .目襟封象：t!是你最重要的潸在消费封象？封造群人，你瞭解 他凭的是什麽？3 .主要消费者利益黑占：悬何消费者鹰你的崖品或接受你的想 法？4 .支持黑占：消费者悬何要相信的理由。典提倡相同主弓K的兢事者相 比，你有什麽不同的理由？5 . a
2、m典魅势：崖品彳固性的投射描述。如同一楝建篥物，廉告需要 一份tt亶u奥一弓n叠圈。那麽要如何建立策略?首先，必须蒐集典品牌有层制的崖品或服矜的事me料；研究市 埸、崖品和兢事封手；迤一步了解消费者及品牌能满足他凭需求之 虑。接下来努力思考你所蒐集道的资言小符事1T予以赞展不同 的假或填祷烈的漏洞。如有必要，甚至可迤行额外的I1查，以狸 取重要答案。而常在著手迤行策略烧副日寺，即要注意：探取军一求, 以突出重黑占、奥整ntf亶J融合悬一、目襟集中且合理、使策略容易建 用、决定生意来源、封消费者作有意羲的承瞭解崖品的重要之虞 或瓢层制聚要的地方、典冢不同、串建未知和已知、使策略跟得上日寺代。创造
3、力是方法，而非目的。廉告最目的是愤助廉告主迎娶利 润，助其成是。根携!一像言舌日寺代的研究幸艮告，保由一褐立研究戢： 策略性企H微横(Strategic Planning Institute) 典M美研究彝展中 心合作完成，一槿令人信服的性存在於下列雨槿情形： 1. If告花费奥市埸估有之2.廉告花101品品Jits知度(以及崖品可掌控之格)之投资廉告H封值回票一切的端tt於原即：何日寺有效，何者 瓢效和悬何如此。本善作者肯箍曼/珍曼表示，晨久以来，他凭彝幕彳爰余恩e事一 XM不争的事一最磅礴典最绿出的廉告创意之所以崖生有一位能力高弓氨JOilf博、热情洋溢的客户，在作H遇程中给予代 理商吴迤
4、的鼓勘。因此，做廉告的首要原即是建立夥伴皆鼾系一创造绿 出If告的核心窥魂。做;S告成功的要件1 . 有聊商If告彳系一瞬息离燮的行渠。优棠人H需有天生的才智，才能符源源不 的新资言*融曹贯通。2 .创意的感H廉告和其他行棠不同之虞在於：廉告的崖品就是创造。置身其中需要 一槿封创意遇程的敏感度，也要集悉娱H奥蓼彳行的流行趣势。看H 影、博物专官、音II曾、BSftl善籍余隹1志均有K功。瓢日寺瓢刻都要 典大冢流行的品味走向保持聊tt。3 . 追根究底的心研市埸和各按潸力。觐察何者有效、何者瓢效，旋且其中的原 理。探索封未来有AT擎力的趣势，找出模式，建立新的原期。4 .热爱创意黑占子廉告是创意
5、的行每彳固人都被期望有所贡1t因此必须随日寺随地催 促自己要横想新黑占子。蹦出创意黑占子的遇程很有趣，但知道如何虑理创意就是一冏。如果你已口要做某件事，就矜必履行。爰肯金易公司流傅的名言是：1T现所有的言，至於瓢法1T现的就千离别做承6 .好的嘉作能力人凭往往因悬不知道被要求做什麽而白白浪费言午多畤典精力 。清楚地港通，瓢是善信、借忘金条、幸艮告、或建BI案都需如此。如此一来，你必然可以一焉富先。7 . 服的能力瓢是悬新的策略或新的廉告活勤提案，具有口诙清晰表逵黑占的能 力是层制繁要。必须熟悉如何金肖售的能力。8 .信守承创意除非是取K出去，否即就不是创意。那些在If告界有所成就的人，或非只是
6、把创意想出来而已，他俯逮要勇往直前、努力不懈地在每一F皆段蕃FK直到创意具I1呈现。如果他凭ts悬是重要的事，不曾馨言放粢。9 . 力奥弓金烈的勤械If告的创作遇程涉及言午多作渠人H,而在一彳固需要整合停播的活勤，如包括直效行金肖、促金肖典公冢皆副系日寺，参典的人员更是冢多。促使人伸朝向军一目襟同心愤力，是道行稀有但郤必要的特51。10 .彳复原力廉告是一彳固是日寺充满燮化典屋力的行渠，它趣需旺盛的精力，在沮 提挫折之绘，搭土重来，它也要充沛的活力，在困it来日寺，出手H擎。If告瓢疑是一凹令人!噪离分的行H，它的魅力瓢限，如奥创 意人H共事可激勘人心；眉出不鳄的冏题趣具挑戟性；崖出的创意作 品令人心满意足。富你置身其中就能感受一切。
