网站营销策划书.doc

《网站营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站营销策划书.doc（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、网站营销筹划书 个人网站营销筹划书 在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前开展。纵观整个inter网络，个人网站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠近，特别是在个人网站上的开展。web2.0时代的到来，使blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。如今，专门针对中文博客的一个搜索引擎中客网也随之而诞生（oao），今年9月份建站，目前，它的数据库里已经有了1000多万篇，并且已经与450万个中文博

2、客实现了数据同步，成为了目前最大的中文博客搜索引擎。而这一切却诞生于一个大学生之手陈校。 说了这么多，这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销根本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。 网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销的过程中确实起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在，还需要一些新颖的营销手段，下面就我个人而言对个人网站的营销写出一个筹划方

3、案！虽然我自己在个人网站上并没有什么出色的表现，但是看得多，听得多，也亲自实践过，有些感悟。 一、 营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下根底。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络中心于7月21日发布第16次中国互联网络开展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，开展空间仍非常大。 从第十六次中国互联网

4、开展状况统计报告可以看出inter在中国的开展正处于快速成长阶段，经过xx年网络泡沫经济时代后，xx年的互联网迎来了崭新的时代。web2.0的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时开展个人网站，时机已经成熟。 互联网的八大热门效劳依次是：电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时通讯、论坛/bbs/讨论组和在线影视(含下载)。 新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/bbs这些互联网的根本功能与效劳仍然占据着网民最主要的网上活动内容。 在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门效

5、劳中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢送。 博客效劳是本次新增加的调查内容，发现有10.5%的人经常使用，这说明博客在xx年上半年有比拟大的开展和影响力。 这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的时机。我国的互联网络继续处于开展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项根底设施的不断完善，网络应用效劳的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地开展。 中国的互联网 处于开展时期

6、，在这个过程中更表达了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广阔网民效劳的一个平台，它面向广阔网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。 三、市场时机与问题分析 个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.接受idg vc的投资。典范的力量

7、是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。 从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。 刚开始建站，知名度不高，不容易被广阔网民所接受，我们需要通过提供优质的效劳和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目，通过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！ 网站更新是否及时，以及平安问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的平安维护要得力，防止遭黑客的攻击遭

8、成效劳器瘫痪。 四、 明确网站主题及网站开展方向 这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及开展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面开展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、it论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络开展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。 五、网络营销过程中的创新意识 1、根本营销方式：搜索引擎、邮件

9、、网站链接、广告交换、及时通信（如qq、msn）、论坛、参加网址站 2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动 在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。根本营销方式目前在网络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。 六、网站推广中的具体步骤与措施 1、根本营销方式 （1）搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因

10、此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供网站登陆，对于个人网站来说，没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个kosoo博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、k风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。 （2）邮件推广 现在只要是上网的人，根本上都会用ema

11、il，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比方我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的e-mail地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索e-mail地址。既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比拟热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮

12、件处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮mm图片欣赏”等，往往并不能到达你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反响就是删除。而对一些明显的广告，我可能会翻开看看，因为不用担忧它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！ （3）网站链接、广告交换 和一些访问量比拟大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站logo要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多logo中脱颖而出。另外

13、就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与logo一样，广告banner也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。 （4）即时通信 qq是所有网民最熟悉不过的了，据统计qq用户到达了四亿多人，这么庞大一 个数值，我们当然不能放弃。在qq上宣传，一般都是发qq消息，它有两种方式，群发qq消息和在qq群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注qq动向，呵呵，你也会发现很多时机的哦！想必大家都对qq这个迷你门户很熟悉吧！

14、在上面我们可以大做文章。qqxx第三版本又推出了qq空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了qq还有许多即时通信的软件，如msn、雅虎通等。像微软的msn的用户并不是很多，一般用msn的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，msn与yahoo将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一时机，随时宣传我们的网站。 （5）论坛、参加网址站 通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择

15、论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！参加网址站也是一种方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的网址站注册就是了。 2、特殊营销方式 （1）新闻营销方式 何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞（图片）”，然后再其他各大

16、论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？靠的是什么？她真那么有魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”？就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。 （2）网络人际关系营销 网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。 开展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高