好记星学习机营销策划方案

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1、好记星学习机营销策划方案篇一：“好记星”营销经典案例分析“好记星”营销经典案例分析原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商 大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令 人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。 中国人用在哪里 的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资 是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育 来选。那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语 教育。也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥 蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式 :当你没有核心的 差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具 有普遍性的市场，然后把潜在的需求无

2、限扩大化。好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地 慢慢站稳了脚！这样一个平稳而且大品牌（e百分，文曲星等）林立的 市场，好记星是怎么切进去的呢？好记星的创始人认为，第 一，必须把市场总量做大 ;第二，才是从原有品牌中分掉一 些市场;第三，颠覆整个市场格局。他们的目标是要成为电 子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。因此， 他们将产品命名为:好记星数码单词学习机。好译通的“好”、 记易宝的“记”、文曲星的“星”。 好记星随后就以这个 名字唱响了中国！国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显 示:%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不 住”;91%的学生经常抱怨“英语学

3、不好，主要是词汇量太少”。 （广告原文）好记星就紧抓着这一点，使家长顺着他们的思 路往下走:对，应该想办法帮助孩子记单词。自然而然，好 记星抓住了要害，横空出世。接着是产品机理支持，家长们 都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。再往下 走，就采取证言广告的手法，通过使作者的语言评价好易星 给他们带来的神奇帮助。再一次坚定了购买的决心。好记星也就是这样抓住了消费者的心！当然，确保好记星成功也离不开渠道上的创新，不走商 场，在新华书店做专柜。因为传统的电子词典都在商场有专 柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会 都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有了好 译通、记易

4、宝、文曲星，他们连对比的机会都没有。从渠道 上，好记星成功地建立了壁垒。再接着就是好记星在各大城市做了销售的样板，特别是 好记星在武汉整整投了 150个整版。整版广告的密集投放， 把武汉人打懵了，也把全国的经销商打懵了，竞品更是懵了， 哪有这样做的！武汉市场月最高回款达到了 400 万。好记星就是这样一步一步走向了成功！好记星的理念是，所谓的长线是由无数的短线构成的， 没有成功的短线，根本构不成长线。而且从这个案例中我们 也可以看出来，营销策略必须根据不同阶段进行必要的调 整。在未来的一两年里，好记星必将成为电子产品行业的重 要力量。篇二：学习机的策划方案 学习机是一种电子教学类产品。现在也统

5、指对学习有辅 助作用的所有电子教育器材。学习机是在中国大陆地区学生群体中比较普及的一种 便携式学习设备。早期的学习机和电视机连接，利用电视屏 幕进行输出和显示，不具备便携性。后来逐步转向各种尺寸 较小、带独立显示屏的电子辞典，提供个人信息管理、中英 词典、中英互译等功能，但所有程序都是固化在存储器上， 因而存储能力有限，而且功能不具有扩充性。随着技术的发 展，这种便携设备在新的发展中进一步增强了产品功能，支 持不同学习形式和多样化科目。功能强大、有些具备开放式 操作系统、支持容量扩充、播放器等功能。 学习机载通信 能力上也在不断加强，从原来的无法通信、无法更新资料发 展到通过数据线从计算机上拷

6、贝资源，再到利用无线通信自 动更新资料。市场上还出现配备单波段（ONESEG ）电视接收 功能的电子词典。学习者不仅可以直接学习学习机上自带的 学习内容、使用上面的辞典查阅单词等；还可以通过数据线 与 PC 机相连，通过 PC 机从网站上下载内容，然后进行离线 学习，学习完毕后，还可以再将学习机与 PC 相连，上传学 习记录，提交学习过程中遇到的困难，在下次连机时可以看 到教师对问题的回复。 学习机较其他移动终端更注重学习 资源和教学策略的应用。从 20XX 年下半年开始，课堂同步 辅导、全科辅学功能、多国语言学习、标准专业词典以及内 存自由扩充等功能已开始成为学习机的主流竞争手段，越来 越多

7、的学习机产品全面兼容网络学习、情境学习、随身外教、 单词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威词典、 在线图书馆等多种模式，以及大内存和 SD/MMC 卡内存自由 扩充功能。第一篇 学习机行业市场现状分析一、 市场规模20XX 年以前英语学习的市场是磁带为载体的学习机。 主要是练习口语，现在该类型的学习机在各级市场已经 饱和，而且已经被现有的数码学习产品所替代。 20XX 年至 20XX年，电子词典的销售逐渐上升，20XX年电子词典的销 售额约21亿元，销售量700 万台左右，其中数码学习机约150 万 台。从整个电子词典市场来看，总的发展趋势是萎缩的，原 因主要是电子词典与学习习惯脱节，

8、目前的电子词典的内容 与学生在学校接触的课程几乎没有关系 ,更谈不上提供个性 化的教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实 现使用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞 争，以次充好、不实宣传等，使消费者对产品失去信心。这 种发展态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。自 20XX 年正式进入市场以来，学习机由于实现了与教学内容同步，并能互动学习，因此，一经推出就得到主 流消费者的认同，年销量达150 万台左右。学习机的主要客 户群为初中生和高中生，教育部公布的数字 20XX 年初中在 校生万人，高中在校生万人，合计万人，04 年学习机销售量 约占在校中学生人数的%。目前，学习机

9、市场正处在市场的高速成长期，从理论上 讲，市场增长率应该达到 50%以上，即 05 年市场销售量在 225 万台以上。因为学习机市场处在成长期，消费者对学习 机产品了解不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣 传，不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使 多数消费者对学习机产品持有怀疑态度，这在一定程度上会 抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的增长率在 20%左 右。二、 存在的问题1. 知识产权问题。现在包括E-百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，不是与课本出版商及牛 津词典等出版合作完成，知识产权问题是整个行业面临 的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版

10、商 授权。2. 消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购 买。3. 厂商的过分宣传，夸大学习机作用。4. 伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习 机。5. 利润过高（产品性价比低），学习机整体品质不高。 现在市场上多数学习机成本只有 200300 元，而实质售价 9001200 元，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量 和软件开发及服务上。6. 由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认 知。新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。7. 技术含量低，行业门槛低造成现在市场上品牌多，竞 争大。2. 面临的挑战。由于学习机的主要客户群是学生，所 以各厂商要增加责任感，使数码学习机能真

11、正成为学生的辅 助学习工具。涉及厂商： 优贝尔学习机 右脑王英语学习机（中国教育产业的著名品牌问学堂 出品）小霸王学习机（中国学习机行业的开山鼻祖） 步步高学习机 疯狂英语句句通（首创同步波形显示自动断句功能） 诺亚舟学习机 好记星学习机学 YO 学习机（专业数理化学习机，国家高新技术企业） 学之友学习机读书郎学习机 状元郎学习机（电子学习产品知名品牌） 名人学习机EE 星 快易典学习机（国家高新技术企业） 文曲星学习机（曾经的代名词）E 百分爱国者 eestars 超级手机学习机（多国语言学习机先锋者） 现有品牌。1.靠广告拉动，没有后续产品支持，属于短 期行为。如好记星、E百分系列。2有自

12、主研发能力，是贴 牌生产（OEM）代工，但产品没有什么后续支持，如升级和 网络下载。如高威达，清华紫光，清华同方，学之友，快译 通，明典系列。3纯粹通过贴牌（OEM）进行销售的品牌： 好记星，E百分，联想，长虹朝华，乐学，小霸王系列。4. 自主研发和生产销售的品牌，有自己的生产线和后续产品（包括自带网站）：FOLLOWME跟我学，倍夺分，音文秀，中 恒，任我学，快译典，步步高，EE星，宝龙E学乐系列。与 人教社有着多年合作关系的东田公司也将推出数码学习机。第四种类型最具发展潜力和实力，也是书店合作的首选 品牌。第一，做这些品牌的厂商都有相当的实力，有后续产 品支持；第二，这些厂商和我们书店有着

13、共同的发展的目 标教育市场，且已经做了很长时间，以后也会长久地做下去；第三，这些品牌因为是厂家直接生产，产品质量有保 证；第四，产品内容有相当的专业性和代表性；第五，和这 些厂家合作能够直接深入业内，了解整个行业的发展和前 景；第六，市场成熟以后可以通过这些厂家代工（OEM）生 产自己的品牌，如深圳数码中心现在推出的“名典”系列。 和这些品牌的厂家达成合作协议后，省店将全力推销这些品 牌的商品，包括结算、宣传、政策支持、营销支持，卖场要 提供最好的位置，提供最好的促销员。经营模式。结合我省书店现有的情况，与厂家销货店联 营、利润共享、风险共担的模式较为适宜。即由销货店提供 场地，由省店和厂家提

14、供商品和各项服务，包括宣传、员工 培训管理、售后服务、营销等。其员工管理和经营权在省店， 销货店负责卖场的管理。所得利润一分为三，省店、销货店、 厂家按照协定的比例分配。1.直接和厂家合作，跳开代理，能获取最大利润。2.由于是和厂家联营，前期开店商品由厂家提供，资金 占用小。3. 可以利用厂家丰富的管理经验和管理体制包括后续 产品，由于是利益共享，厂家会不遗余力地对我们进行支持。4. 销货店只投入场地、部分资金和门市管理就可收取利 润，经营、宣传、商品、员工工资、卖场定位策划都由省店 电子音像发行公司和厂家来做。而且销货店收取的利润要比 租赁柜台收入要高得多。5. 由于是利润共享，厂家获取的利

15、润比招代理要大得 多，而且是统一和省店结算，有新华书店的品牌做支撑，厂 家参与也有很大积极性。6. 由于各销货店的的经营管理都在省店，商品由省店统 一配送，人员由省店统一培训管理，统一结算实销实结，省 店对渠道有很强的控制性，能保证渠道销售流畅，还有厂家 前期的铺货支持和各种资源支持，可以降低经营风险。7. 三家互相监督和控制，利于管理，渠道维护费用会大 大降低。8. 在这种模式下各个厂家会很规范有序地开展竞争。市场远景。从市场的发展来看，数码学习机肯定是要被 淘汰的，淘汰以后还会出现另外一种电子学习产品，英语教 育市场和国内应试教育体制，是会长期存在的，只要存在就 有市场需求。在以上的这种合

16、作模式下（和厂家合作），会 让我们最先接触到最新的电教产品，最先了解到行业发展的 方向，规避经营风险。除此之外，最重要的是要打造我们自 己控制的销售网络，具有属于自己的专业销售团队和高效资 金流动，只有做到这一点我们才会在竞争激烈的市场中立于 不败之地，不会被别人轻易拿走属于我们自己的奶酪。目前，市场上几乎所有的电教产品内容都有雷同，电子 产品的制作和销售是他们的强项，但是了解学生需要什么内 容的学习机用以提高学习成绩，这是我们的强项。同时，我 们拥有“新华书店”的品牌优势，我们的消费群体绝大多数 是学生，有遍布全省的发行网络，有着专业的销售推销和教 材征订队伍，这些都是我们的优势，这些优势完全可以和厂 家形成互补，产生巨大的效益，甚至可以生产出属于省店自 己、有着自主知识产权的电教产品。篇三：覃启浩：传奇“好记星”,营销新经典