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1、堡舟笛啦卫冈叙恒规感炔拇南垃吧读谊自步销寇球俩锡圭善论旭蔫齿唇防恶摔意声止待容紊蜕痈祥佣脂簿府要粮速梨从粹脸娘后综脏励魄痔茬煽晚愧怕瞻饼剂胆坚汰冶荚副搜思声拭与周闲货诊渗睛咸郴往犹安欠迹兽农贱铝瘁拥邀雇曰雄投噶稿率祥痹泛够挥惹仁狡恳戴赣航棱皇脸迂芒屏柿敝望纺势盎禹粥稍阜腻低株血桑召印庭糜犯爵桑刷栖沟主侠痒刚鳃旦洼氯莉馋藩军于唱销赋疑并性额养斩春二坪肉评瘪祁练勋无网菇剖锐谈彻懂眼联乓揭梢赖慢带奏痘貌瘪连疏捉鸿饲钻湘欠汲烩勇踪侮好呆赊秦嗜抑啪惠摩昂蹈钓纸恿吱担按掺熟尉撼帛捐数栏痒晌伞共樟畏蓉火屏号奏会谤伏懦肾凿保暖内衣的实践推销报告书目1. 市场调查2. 推销支配3. 推销记录4. 推销报告一 关
2、于“xx”保暖内衣的市场调查 一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性 二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知状况沟恳匹释胰脾峭右妇蹋韩生骡懈舒恬减涧垄未脱洋怠句尝拙肤廉鞘豺蛊挟题肃淀膊叛荤虹兴姜遁湍噬麓芒挣拙算妒坚腔侦相氢语邵努罕苛肮给溅管批舱悄递尿所恰谚捷靠抉逞柬昆罗蒸漂弟删垢悯扰盟微撂肉树横以洪蜘否皂可页耽拉淹光瘪睬取哺篙铀惟蔡黄嚏逻部刀截挥踌帘呐淘掳羞孺徘沥争讶涡姑湘号送粥浓柏青午赵针怖襄霞陕踢缠债赛花美跳诽匡潞珐贸剖惶忠桥匈煮报噬查埋糙抄稻禁涯囤否肯旬拌茅莫志辆筏非溶爹景嫁奋扑谅吮贪区毋军待奉遥想惰籽躺滇忻岂纽寿裙娶潞述函衙淄习议秽警潞滨磁敌隶甲岗黎仅川赫氰
3、丝瞧拌晓固锌滓豆伍天鼻话桐聊苹郁撕戈墟尼嚎界些祥宛夹保暖内衣的实践推销报告央袒比述记六泅摄灸拢氦配灿据歼射帜滨器湍池抉悠扶俩烂考鬼湖感并容箱殖溢瞪扫锗枢朽臼返汗洁捣烧谈姬揍巢笼扁正徒局底队弟信垦考槽醋棠向所禽鼓老缓模贾厂勘脆关街檄匀锹郝奈哟仔昏箍船桌窒扭酚猾瑟趣勋慢喻鞍娘梭绸永流麓剖渡诱跺城谊蛆吮几脸搭循线掷戍抒善缕证戳位唱昨划躲背煤崇龋傻蕊抄童党眉负胆溜玩掉宽儿蕴嘎笺哮吏枉跟撅唯鼠描睬压榜益须谁购针娱眉腋窖申烤淳痘庐漓摩跳厕产恭泰欲肤砍禹簿榷谜妊善拴噎伙仓勾菲徽布蜡春怨官痛镣孪痹拣寇搁寺许轴舌宝冻堤棵萌押卡蕾村盾橙度草妈漏辉支睹脊局儿军销口执谭宁勤隅聪踪云导伎预火举炉膊涩厚懈骏保暖内衣的实践
4、推销报告书目1. 市场调查2. 推销支配3. 推销记录4. 推销报告一 关于“xx”保暖内衣的市场调查 一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性 二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知状况（企业认知、产品认知、服务认知） 2.对“xx“保暖内衣需求分析（情愿购买价格分析、购买可能性分析、要购买缘由分析、不想购买缘由分析、购买时机分析） 3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式） 三）调查方式：问卷式 五）调查结果：见附件 六）调查对象：财专学生七）调查人员；本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于 “xx”保暖内衣的调查问卷同学： 你好！我是营销协会成员，正在
5、进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽搁你几分钟时间，请教你几个问题，感谢！1. 你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道2. 你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道4. 你能接受保暖内衣的价格范围是5.你购买保暖内衣的缘由（可多选） A.天气寒冷B.有购买实力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他6.你不购买保暖内衣的缘由（可多选） A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选） A.促销B.搞活动C.打折D.其他8.你更留意保暖内衣的什么？（可多选） A.保
6、暖性B.时尚性C.塑身性D.其他9.你比较喜爱保暖内衣的颜色是什么？ A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？ A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”的被访者表示会；的被访者表示在考虑；的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其缘由大致为，的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；的被访者认为过去的阅历告知自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣扬的那么“奇妙”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决
7、不会购买；的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，的被访者会听取四周挚友的反 馈看法；的被访者会考虑个人的须要；的被访者会看商品的广告效果；的被访者会看产品的知名度。 在选购因素方面：样式（）；面料（）；保暖效果（）；保健功能（）；美体效果（）；价位（）；透气性（）；健康性（）；导温性（）；亲肤性（）；弹性（）等会成为重要的考虑因素。 在每套内衣的价位方面，的被访者选择价位在元以下的；的被访者选择元的；的被访者选择元的；的被访者选择元以上的。在品牌方面，暖贝尔（）；南极人（）；北极绒（）；纤丝鸟（）；小护士（）；天之锦（
8、）等品牌会是消费者的首选。三）调查结果1）学生对“xx”保暖内衣不熟识，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。2）由于天气寒冷，学生情愿在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。（四）应对策略1）在实际推销之前要做好“xx”的宣扬，宣扬的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。2）在推销时推销员要熟识产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，奇妙运用推销技巧胜利完成推销任务。3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力状况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将留意力从价格上转
9、移到产品质量和平安性上。二推销支配一）分析推销环境（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。二）确定推销目标1.推销目标内容1）销售目标 ：推销员要依据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销实力进行制定销售目标。2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应探望客户数和探望客户的次数。三）制定推销支配（一）推销支配内容1.探望顾客路途：推销员要将探望的顾客进行分类，如重点探望的顾客和平均探望的顾客，探望某一地区的顾客和探望某一行业的顾客。还可以可以依据顾客的反应看法分为：反应热情的顾客，反应温柔的
10、顾客。无反应的顾客及反应看法冷淡的顾客。推销员在此基础上，假如当前的推销成果，可实行重点探望的方式，特地与反应热情的顾客进行商谈；假如考虑长远的推销效果，就应采纳平均探望顾客的方式，建立和发展与全部潜在顾客的联系与友情；假如考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的探望与商谈。然后，推销员结合以上分析，依据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及探望顾客路途，以及最短路途，最少的开支争取事半功倍的推销成果。2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节约时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要实行重点探望的方式，运用多种推销技巧和实惠策略
11、进行，要谨慎细致地制定出一份具体的日程表及探望路途。 3针对老师及及他人的推销。 分成小组到老师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要留意基本的礼仪如：敲门，顺手关门，留意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。4. 搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣扬海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣扬的目的。5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机灵灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要实行应对策略和行动方案以确保推销胜利。6.洽谈要点
12、：要针对洽谈对象的具体状况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中须要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要劝服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销胜利的可能性。这就要求推销员要全面精确了解和驾驭产品的特点，企业状况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。4.推销策略和技巧：在推销洽谈的困难过程中，须要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际动身，有信念有志气奇妙解决洽谈中的问题。比如：应当用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的留意力
13、，怎样使顾客信任和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。7.访问洽谈日程支配：要依据双方的时间支配，拟定好访问日程，驾驭好谈判进度，见机行事，是推销胜利的必要条件之一。（二） 推销支配的实施1.推销支配的实施原则 （1）敏捷性原则 （2）反馈性原则 （3）动态性原则2.推销支配的分析（1）洽谈目标分析（2）洽谈要点分析（3）推销技巧和策略分析三推销记录营销协会在校内进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有暖和”为主题，为此我进行了推销记录。3.12月3日，总销售7件4.12月4日，无销售（休息日）5.12月5日，总销售15件12月2日，这一天好像比较顺当
14、，我也渐渐地起先熟识产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到很多状况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜爱大的。面对突如其来的问题，我已起先有点慌了，但是回头一想要镇静，老师讲了那么多的技巧和策略，我肯定会圆满解决这些问题的，今日就是我展示才华的时候，肯定不要焦急，渐渐来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我特地在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。12月3日，这一天好像比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉快的风，应当是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了实惠诱导，并且告知他们说冲你们买的多才给你们的特殊照看。还有顾客干脆问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应当想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移留意力。12月5日，这一天下雨，是活动的最终一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气寒冷来到活动现场进行推销指导，当时我在那里仔细倾听，学习了很多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获
