2022销售提成方案范文汇总七篇

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1、2022销售提成方案范文汇总七篇销售提成方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。 部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的

2、指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖

3、金，剩余20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内，不予 提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内， 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）:产品基数为吨/月。销售量在吨/月以 内,不

4、予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提 成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计 提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。1销售提成方案篇2为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司

5、另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪二底薪+提成。3、销售人员的收入二基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为 元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业

6、务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。七、销售提成方案1:销售提成二合同总价_1% （正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成二销售利润_20% （及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：万元以内一次性奖励x元，_万元到 万元以内一次性奖励x元，万元以上一次性奖励 元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞

7、争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予_X元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失

8、，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售提成方案篇3为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极 性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力, 现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押

9、金员工姓名为准，提成 比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有 员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/ 份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜 员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予 的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份

10、。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次 给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收 入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过 程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记 本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对 业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资

11、料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成；执行时间：20_-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部 门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认， 以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇4一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份 额，稳定优质客户显得

12、越来越重要。所以我们必须在酒店开业前 期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发 展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积 极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两 者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的, 发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分 按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，

13、再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%, 销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量二酒店的 月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任 务量X3人 经理任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量= 销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务X15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X35%=31.5万 主管任务量=90万X20% = 18万 销售员任务量=90万X15% = 13.5万3、销售 部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取 岗位工资，否则只能领取完成

14、量占任务量40%的比例X岗位工 资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工 资+岗位工资X （3万/13.5万）X100%/40% =基本工资+岗 位工资X55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以 下，则超出部分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例 40%）X8%oX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本 工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万 /13.5万X100%40%） X8%X13.5万=基本工资+岗位工资 + 368 元3、销售

15、员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出 部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基 本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+ 40%X8%X个人任务量。例如：酉店9月份总计划完成数= 300 万 销售员个人任务量=300万X15% = 13.5万 某销售员完成 12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 =基本工资+岗位工资+ （12万/13.5万X100%80%） XI% X13.5万+40%X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+ 120元 +432元=基本工资+岗位工资+ 552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：8 =基本工资匕=岗位工资c =个人任务量（万元）完成比 例1. 获取更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办 法：讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆