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1、 创青春(挑战杯）答辩一：P演讲尊敬的各位评委、各位教师：人们下午好，请容许我代表我们的创业团队来向各位评委教师展示我们的创业梦想。我带来的项目是.项目。我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来简介我们的项目。一方面我向人们简介我们的团队，我们的团队由五名在校大学生构成,负责公司的平常运营,波及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队,我们团队的标语是:超越自我，追求卓越！目前人们所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园,我们公司的办公地点也会选址在这里。目前我向人们简介我们的创业背景，与其说创业背景,不如说我们为什么要做这个
2、项目，我们选择这个项目的因素是什么。我大体分为4点:1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。、国家出台了一系列有关鼓励大学生创业的良好政策。3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目自身具有一定的可行性和具有投入市场的基本规定。下面我向人们简介第三点，我们公司以及产品概括。作为一家科技公司,与否可以卖出产品是公司存亡的核心，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差别化所在。公司的创新创旨在于1、垂直整合模式集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织,为义务救援队伍提供免费救援设备。产品创新创意：、废墟
3、穿越机器人属国内首创,通过C认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品,操作措施简朴,易投入使用。第四部分是我们的产品模拟实验,稍后会为人们播放我们的产品视频。精确的市场分析是一种公司存亡的核心,我公司初期选用重庆、西南地区为目的市场,具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其她公司。公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发方略,分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。一种公司的营销方略也反映出一种公司的文化,我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销筹划,且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销措施。初期选用单一品牌战略,中后期将着重于产品差别化的打造
4、。我们的营销原则为高质量的产品品质良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告精确的市场定位+有谋略的、持续的筹划方案+精细化的客户关系管理。我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际承认品牌,我公司初期采用直线型职能构造,中后期采用扁平化的职能构造。建立一系列制度促公司发展。我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表,公司的融资方案为。五年收益为、市场不断变化,既然我们不能变化市场,唯有变化自己才是规避风险最有效的途径。我公司在制定发展战略、组织构造、营销筹划、资金投入等都是为了更好的避免风险,以求得公司长期发展。我的陈诉到此结束，但愿各位评委教师能提出珍贵意见，谢谢!
5、二：也许遇到的答辩问题1、商业模式(获利模式)？ 谢谢评为教师提出的问题，对.作为一家科技公司,与否可以卖出产品是我们的赚钱基本规定,作为小团队创业,更需要先有赚钱模式，后有产品。公司赚钱由多种因素所决定，它既涉及公司经营战略的管理,也涉及产品生产、市场以及多种营销方式相结合的系统措施。如果按照赚钱模式的类型来分，我觉得公司赚钱模式是随着公司发展所变化的,初期应当是自发赚钱与自觉赚钱相结合的方式,到了公司发展中期逐渐转变为自觉赚钱。结合公司的实际状况，我觉得公司在现阶段赚钱模式重要为产品利润+现场救援利润,在公司发展到一定阶段后,还可通过有关同类产品设计制造等产品外包来获取利润。 参照资料:赚
6、钱模式分为自发的赚钱模式和自觉的赚钱模式两种,前者的赚钱模式是自发形成的，公司对如何获利，将来能否获利缺少苏醒的结识，公司虽然赚钱,但获利模式不明确不清晰，其获利模式具有隐蔽性、模糊性、缺少灵活性的特点；后者,也就是自觉的获利模式，是公司通过对获利实践的总结，对获利模式加以自觉调节和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特性。2、 目前市场分析(市场规模,将来也许浮现的竞争者）? 谢谢.对于目前的市场,我们重要从市场环境、政策环境、社会文化环境这三个方面进行针对性分析;结合公司以及产品的实际状况得出目的市场选择、市场细分对象、市场细分原则和市场容量;在目的市场的选择
7、中，因公司现阶段处在初期发展阶段，因此我公司初期选择重庆、西南地区为目的市场，其波及到的具体消费对象有地质消防部门、煤矿工程单位、社区物业等消费群体，结合不同消费者对产品的不同需求进行推广。现阶段我们选择中小型地质部门、工程单位和煤矿等高危作业环境单位作为消费对象。据记录显示，重庆四川等地有中小型地质部门400余所,中小型施工单位1296家,小型煤矿公司600余家;安全对于此类公司的生产、发展、赚钱等方面显得尤为重要，但长期以来此类中小公司得不到有效的安全体制保障和安全技术服务支持，另一方面，市场上的高品位救援机器人售价高，超过其承受范畴。我公司产品先对于市场救援设备售价相对便宜,性价比高，符
8、合此类公司对产品的价格规定和技术需求。按此类公司的总数的30%、每家公司最低购买1到2台估算可得市场饱和容量在1000台左右。实际状况也许与估算所得相差甚远,但也得出市场对于我公司具有较高需求。此外，应急救援设备的研发、生产和销售是一种全新模式。目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司;随着公司的不断发展,面对也许浮现的竞争者，视公司状况和市场环境研发同系列产品,并着重于产品差别化的提高,严格加强产品质量的保证，并在产品价格、产品销售和产品服务等方面加大投入，以塑造行业领先的公司形象；另一方面，谋求与竞争者的合伙关系也是有效解决竞争、促使利益最大化的做法。3、项目发展前景及规划？项目的
9、发展前景是决定一种公司能否获得长期发展的核心。这个问题可以理解为我们为什么要做这个项目,选择这个项目的因素何在。因素总结为如下几点：1、日益频发的地质灾害和社会对于应急救援的需求量。、大学生就业的压力和国家鼓励大学生创业的良好政策。3、得到学校有关科研机构和资金的大力支持。4、产品自身具有较强的可行性和投入市场的基本规定。对于公司和产品的规划,我公司的基本发展战略是与公司产品生命周期相结合;为了延长产品生命周期,需要不断进行改善、升级,因此采用产品开发方略。公司已大体规划出在十年内要达到的公司目的：一到五年迅速抢占国内市场，成为西南地区(重要是重庆地区）。人制造销售最成功的公司之一。五年后积极
10、拓展全国市场,在国内救援机器人制造行业中占有一席之地。十年内在稳定国内市场的同步向国际市场（重要是欧美等发达国家和地区)迈进。4、 财务报表（收入支出,何时赚钱）？我们公司销售收入估计五年合计85.万元,由筹划书可以看出第一、二年增长相对缓慢,但到第三、四年产品通过不断优化改善,市场占有率提高,销售收入得到增长。同步支出涉及产品成本费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用、销售费用、所得税费用。通过计算，看出我们公司第一年赚钱6.万元。5、创新、创意点、优势在哪？谢谢.有关我们的创新创意点和优势我将从公司和产品两方面来论述；对于公司来说,应急救援设备的研发、生产和销售是一种全新模式，目前还没有
11、一家专门从事制造、销售救援机器人的公司,我公司集机器人设计研发制造到销售融为一体，这种垂直整合模式便是我公司的创新创意所在。此外,公司还得到了学校技术研发生产和资金的支持,并可以申请免费的办公地点。对于产品来讲，。属国内首创，通过CC认证并获国家发明专利；产品操作措施简朴，一般人在通过简朴的培训后就能投入使用;够且产品质量有保障,产品售价具有较强竞争力都属于产品的优势。6、 产品成本，产品在竞争中如何胜出? 我公司产品原材料属于采购，自行生产，为公司节省大量成本，提高市场竞争。原材料采购成本为1200元，再加上管理费用、薪酬、售后等，单位产品成本需要4156元/台。 本产品定位在650RB70
12、00R这个价格上，用于同类搜救条件下的性价比最佳的产品。公司制定了多套营销方案和管理模式增长产品的竞争力;其涉及以产品生命周期和产品市场周期结合制定的产品营销方案、高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告精确的市场定位有谋略的、持续的筹划方案+精细化的客户关系管理与营销过程控制监督体系。7、与投资者的股权分派比例状况，加入投资者要控股,如何解决？ 我们公司一般在增资扩股之前需要会计师事务所进行审计拟定公司既有净资产，根据净资产以及召开股东大会，和原始投资者进行商量，拟定新股东的股权比例。8、你简朴简介一下你们的项目？ 重庆光讯机器人应用有限责任公司是一家筹建中
13、的科技技术公司,由五名在校大学生开办，负责公司的管理、技术、财务等。公司集。的研究、开发、销售于一体，其研究出的废墟穿越机器人克服了老式救灾机器人无法进一步废墟中探测救援生命体的工作瓶颈；且得到了学校技术与资金的支持。、怎么推广？对于产品的推广,我们制定了专门的产品推广方略,根据产品生命周期,结合市场实际反响、竞争等因素,在整个产品的营销筹划中制定初期、中期、长期的营销推广筹划,具体措施有:1、 基本手段：涉及行业性杂志广告、DM广告、贴吧、论坛等。2、专业性网站广告：在公司成立初期建立公司网站，并与其他行业网站或论坛网站建立友谊连接,在中国机器人网、中国救援网等网站发布我公司的产品，让潜在客
14、户加强对产品的结识，更以便的购买产品。、搜索引擎优化（seo优化)目前，在各大搜索殷引擎里，“废墟穿越”、“穿越机器人”、“光讯机器人”等有关核心词都没有网站在做竞价推广,因此只要我们我们做好网站的seo优化,在各大搜索引擎里的排名会有一种抱负的效果，对产品的推广起到很大协助。1、你们的项目根据什么来分派红利承当责任?我们筹划按照个人投入资金的比例以及实际工作绩效状况综合分析来作为股权分派的根据,按照个人担任何种职务以承当相应的责任。11、 你们这个项目如何进入行业？在我们所处的救援设备行业中，大部分消费者不理解我们但是潜在购买趋势明显,因此成功的核心因素是宣传力度。只有宣传到位后,才干或得一
15、定的出名度和承认度。因此,只有靠宣传才干让市场对我们有更清晰的结识。12、对你们项目影响最大的因素是什么？ 影响我们这个项目的因素是随着公司发展所变化的，初步分为初期和将来两个阶段,初期面临的最大因素是公司规划与具体运营达不到预期的效果,涉及产品生产、产品投入市场、管理、财务等多方面也许会遇到的问题和瓶颈；将来遇到的最大的影响是浮现竞争者，市场竞争加剧,我公司与否可以承当和规避来自市场多种竞争和风险的冲击。13、简述你们公司团队经营管理的特点、公司的组织构造。 结合公司的实际状况，我公司团队经营管理具有如下特点:组织构造简朴,管理层级少，虽然为直线型构造，但各部门间仍紧密联系，下级与不直属上级间可直接沟通交流,不仅可以做到高效沟通，且可以促成一种良好的公司文化。 公司的组织构造：公司成立初为小型公司，初期阶段拟采用直线型组织构造。即按职能划分部门的纵向构造,公司内部按职能（生产、销售、研发等)划提成若干部门，由公司管理层直接进行管理,构造比较简朴，责权分明，令行统一。在公司中后期，公司组织管理模式逐渐由“直线型”向“扁平化”转变,各部门应以“重要职能+灵活调度”为原则来执行，灵活高效的公司管理构造更能适应公司在中
