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1、高品质文档2022年学生暑期社会实践报告 要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份力量，才有了前几次的失败经受，我总结出了一个阅历。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个爱护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的便利。我常常保持着每天访问10个客户的记录，特殊是双休日，常常是从上午开头工作始终到深夜，一天中访问的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成果，也就很快乐了。 要让客户连成片，不能像以前那样太过于分散，我想到了以点带面的技巧。一次，我到一幢住宅楼拓展业务，当时我没有直接进楼道挨家挨户去敲门，而是和看管大门的老人聊上了，我向老人介
2、绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我供应了楼内居民的详细状况，还在我的请求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向胜利，同时也尝到了“苦尽甘来”的味道。 往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、伴侣、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股剧烈的感情，都有一点点的成就感。 为了让自己签到更多的订单，做好更好的成果来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业学问电子商务，通过电脑操作在网上搞宣扬、促销活动，且得到很多网
3、上顾客的青睐。 短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会阅历的人就像一艘没有鸵的船，永久漂流不定，只会到达绝望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：（1）必需常常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。 （2）必需具有强大的说服力，假如口才不好，别说能拿到 订单，就连接近客户的机会都会失去。 （3）信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要 骗人，哄骗顾客就是在哄骗自己，良好的信誉才能胜利。 能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了“早起的鸟儿有虫吃”。 在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候
4、，每天早晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜蜜的美梦中爬起，快速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前但我的同事常常劝慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚开头时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特殊酷热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己也就渐渐适应了。 该文章由.()整理，版权归原、原出处全部。 像其他很多推销一样，刚开头推销时的我就似乎开了马力的汽车一样，疯狂地开展业务，没有
5、自己个人的推销方案，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使访问量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。 屡次的失败给我带来了从未有过的绝望，望着自己订单上的空白，听着别的推销员口若悬河地与顾客们尽情地侃侃而谈并且顺当地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。立刻，我的内心产生了两种冲突思想，似乎有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧！并不是全部的人一开头都会胜利的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种力量，根本是不行能会制造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正值我发呆之
6、际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理和气的笑容，刹时的灰心丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么简单就能胜利，纵使你满腹经纶，但假如是“茶壶里的饺子有货倒不出”，就无法说服顾客买你的东西啊！更别提能胜利了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就需要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时矮小的身影，我立刻布满了信念，因为我信任总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人从那天后，我每天都找不同的人来熬炼自己的口才，提高语言表达力量。 这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但熬炼了自己的胆识，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了很多道理，同时提高了自己的实践力量。 优质文档2
