科技公司谈判方案

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1、科技公司谈判方案【最新资料,Word版，可自由编辑！】第1页共14页谈判方案会议时间： 2006 年 12 月 15 日会议地点： XX 国际会议中心 2 号会议主方： XX 有限公司客方： XX 科技有限公司总经 理： * （组长）总经 理： * （组长）销售总监： *财务总监： *财务部经理： *市场总监： *公关部经理： *法律总监： *法律顾问： *技术总监： *谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析XX 电子有限公司成立于 1997 年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、 工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作

2、环境， 办公面积达近 400 平方米。现有员工 56 人，管理层由富有经验的 IT 精英与专业管理人才组成， 技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校， 80% 的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、 商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理第2 页 共14 页部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善 的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取 得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场

3、占有率达到 85% 以上。公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍， 具备雄厚的实力和丰富的经验， 能根据 您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和 IT 维护等。多年来， 公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发 经验， Microsoft, Novell, Unix， IBDN ，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智 能大厦的建设 ,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到 Internet/Intra

4、net方案 .为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设 计、整体解决方案和咨询服务。作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方 法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而 提供最优秀的计算机系统整体解决方案。在经营过程中我们一直坚持 以用户为中心，以质量取效益 。为在公司中将这一精神全面贯彻， 不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望 的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实 施每

5、一项工作。公司注重以 以人为本 的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心， 力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技 兴国，产业报国 的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。总部客服电话：数码店客服

6、电话：传 真：E-mail:总部地址：数码店地址：2 、己方公司分析：XX 电子科技有限公司，成立于 2003 年 3 月，是一家以研发和生产高品质的 MP3 系列随身听为 主的高新企业， 是目前国内屈指可数的有自主研发能力的 MP3 企业之一。 经过一年多的高速发展， 魅族 MP3 正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国 家和地区。在 2004 年度微型计算机 MP3 产品评选中，魅族 E2 获得 MP3 播放器三个编辑推 荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业 MP3 。自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领 MP3 数码产品“新

7、 一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的 市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的 产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。为了产品品 质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在产品原材料的使用上，我们一直坚 持用最好的原料。从我们使用 KDS 的晶振、 GE 的塑料等国际一流元件，可以反映我们争做国际 一流产品的信心和决心。面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的

8、生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。在过去的 2004 年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者第 # 页 共 14 页和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢！新年伊始，展望未来，在即将到来的 2005 年，魅族人将以更优质的产品与服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进一步发扬光大！总部客服电话：数码店客服电话：传 真：E-mail:总部地址：数码店地址：二、谈判的主题及内容：1 、 经销 MP3

9、 、MP4 两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；2 、 货物的结算时间及方式；3 、 定金的支付，违约的赔偿问题。4 、 促销措施及奖励。三、谈判目标：（1 ） 以对我公司最有利的条件代理经销 MP3 、MP4 两种数码电子产品：价格合理，所经销的MP3 、 MP4 两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。（ 2 ）奖励办法及促销活动方案A:、E3 和 X3 型号的 MP3 （不论内存）月销售量达 200300 台的，超出部分每台返 3% 的现金。达 300350 台的，超出部分每台返 5% 的现金。月销售量超过 400 台的，超出部分除每台返 8% 的现金。B、Mi

10、ni Player 月销售量达 150250 台的，超出部分每台返 5%的现金， 月销售量达 250 以上的， 超出部分每台返 8% 的现金。C、月销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4S形象店之一，还将受到本公司的额外奖励：现金 5000 元。（3）厂家支持（1）旺季：13月，79月，9折优惠，送耳机（充电套装+精美水杯+时尚T恤）（2）国庆，元旦，春节88 折，送耳机 +充电套装 /（精美水杯 +时尚 T 恤）（3 ）淡季：送充电套装 +精美水杯+时尚T恤（4） 各种型号的 E3， X3 及 Mini Player 送原装耳机及线控四、谈判形式分析：（一）我方优势分析：1 、 全

11、国 75 家有名代理经销商排名第 37 名， 2004 年度广西南宁信誉联保金牌单位前 11 名，广西守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。2、作为代理经销商，自由选择权大。我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权在我们手中。（二）、我方劣势分析：我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的数码电子产品代理经销商就有南宁敬佳科技有限公司、南宁敬佳科技有限公司等。（三）、我方人员分析；* ：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。* ：注

12、重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一 ，具备较强的销售经验。* ：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。* ：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署* ：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。第# 页共14 页四）、客方优势分析：1 、 XX 电子科技有限公司，成立于 2003 年 3 月，是一家以研发和生产高品质的 MP3 系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的 MP3 企业之一。经过一年多的高速发展，魅族 MP3 正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在 2004 年度

13、微型计算机 MP3 产品评选中，魅族 E2 获得 MP3 播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业 MP3 。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被人民日报评为“中国消费者十大满意品牌”！2、在国内率先采用 SIGMATEL3520 、飞利浦 PNX0102 顶级解码芯片， 以及 KDS 的晶振、 TDK 高 精度阻容件、 AVX 钽电容、 GE 的塑料等国际一流元件作为产品原材料。3、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、 强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。（五）、客方劣势分析：1 、国内外 MP3

14、、 MP4 品牌竞争激烈。纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在 与之竞争。中国作为一个拥有 13 亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力， 国内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。 2、作为国内知名企业，产品的售后服务体系与其他国外知名企业差距大，有待加强，产品维修一 般都要到特许或指定维修点。（六）、客方人员分析：* ：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。* ：熟悉 MP3 行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质* ：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。* ：办事果断干练，言辞犀

15、利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。* ：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。五、相关产品的资料收集。1 、 公司介绍：（ 1）北京市纽曼电子公司成立于1993 年，是一家专门从事计算机网络系统、科学仪器和通信产品的开发、研制、生产及通信工程组网的高科技企业。并于 2002 年 7 月通过了 ISO9001:2000 国际质量管理体系认证。公司自行开发、研制及生产的主要产品有：高、低速寻呼发射机、发射 机有线和无线监控系统、寻呼编码卡、寻呼软件、 GSM 移动通信直放站、 CDMA 移动通信直放站 及微波扩频通信系统等系列产品。 所生产的系列寻呼发射机 97 年获国家无委和全军无委的产品型 号核准认证， GSM