大学生校园服务平台计划书

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1、精品文档大学生校园服务平台计划书易校园生活服务平台创业企划书 目录一、 项目概述1 11项目介绍1 12行业痛点分析2 1.3解 决方案3二、市场分析3 2.1用户群体3 2.1.1用户需 求：4 2.1.2用户群体分析结论5 2.2竞争对手分析6 2.2.1竞争对手分析结论7 2.3 swot分析7三、产品简介 8 3.1校园指南系统10 3.2校园外卖系统11 3.3校园商 城系统11 3.4任务跑腿系统12 3.5分时租赁系统12 3.6 校友圈子系统13四.推广策略13 4.1面对学生13 4.1.1 营销策略14 4.1.2市场联络14 4.2面向商家： 15 4.3面对广告合作方：

2、16五、盈利模式16六、管理团队17七.财务分析17 7.1 启动资金预测17 7.2利润预测18 7.3融资需求20八.风 险控制20 8.1同类型网站跟风20 8.2注册用户数量20 8.3加盟商家数量21九.项目愿景21 一、项目概述 1.1项目介绍 人类社会从PC时代迈入移动互联网时代，智 能手机已经走入人们的日常生活。信息技术和互联网技术的 发展，改变着生活的方方面面。如今，“互联网+”成为新的 趋势。020新零售市场的良好发展势头为线上平台提供了很 好的发展前景。然而市场现有的生活服务类平台基本面向的是大众群体，缺 乏对学生消费能力、目标需求的考虑。而针对校园生活推出的服务类平台普

3、遍存在着知名度不高，口碑品牌建设不完善， 功能单一，用户群体小等问题。没有真正为大学生用户提供 有效的解决方案，无法进行大范围的推广使用。山东理工职业学院易校园团队创新020商业模式，以新生报 道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学 校管理及本地商户进行整合，打造一个贯穿学生入学、在校、 实训、离校的校园综合服务平台。该平台结合学院教育教学 需求，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，实现在 线选课、成绩查询、缴纳学费等功能。同时具备离校系统及 校友圈子，使学生毕业后也可通过易校园关注学院动态，组 织校友联谊及反哺学校等。易校园采用专业团队与众包相辅相成的运营模式。由本校大

4、学生组成的专业团队负责管理和运营，同时也包含了校园服 务团队和其他兼职人员。结合学校、学生及商家的不同需求， 下设勤工助学、自主创业、校园兼职等功能模块，从而实现 三方互赢的目的。团队现已注册成立红船筑梦网络科技工作室，并与北京赛云 九洲科技有限公司共同开发平台，APP页面板块已初具雏形。 与此同时，依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学 院官方微信公众号，利用新生开学、社团纳新等契机进行平 台推广。利用与周边高校千丝万缕的联系，吸纳其他院校学 生会及社团干部加入，不断扩大团队力量，以便向周边院校 复制推广，从而打造一部惠及更多大学生的校园生活宝典。 1.2行业痛点分析 随着中国互联网用户

5、群的日益庞大，互 联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时 代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话， 从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能 手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会 仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机 当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工 具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种 信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活 服务类应用软件鱼龙混杂。另一方面，针对大学生推出的服 务类平台大多注重学术交流，存在着板块及功能单一、使用 繁琐且推广不利等问题。市场急需一款结合学

6、校教育教学需 求，以大学生的利益为基本出发点，融合周边商家，贯穿学 生入学、在校、实训、毕业全过程的应用软件。在这种市场 背景下，易校园平台应运而生。1.3解决方案 易校园将将学生需求、学校管理及本地商户 结合起来，计划用“互联网+校园”的模式对传统校园服务 类平台的运营方式提出改进，开发基于 O2O模式下的综合性 校园生态服务平台。利用互联网技术整合学生、学校及商家需求，达到优势互补， 解决了校园服务类平台存在多年的行业痛点。“互联网+校园” 模式将是对传统校园生活模式的革新，将助力提升学院的教 育教学管理水平，提高学生校园生活的幸福感。二、市场分析2.1用户群体易校园团队对山东理工职业学院

7、及周边3所高校及职业院校的1000名在校大学 生的消费数据进行了专门的梳理。这份“新鲜出炉”账单涵 盖了大学生的购物、出行、理财、人际、公益等多个方面。根据抽样调查，90后大学生移动支付占比近90%，每月在 支付宝上的人均支付金额（含转账、网购消费、发红包、理 财等数据）约为2500元。大学生在淘宝平台的购物中，服装 占全部支付金额的23%，食品占11%，美妆占10%，紧随其后 的是数码产品、鞋箱包、运动户外、手机、家居等。由此可 见，在山东理工职业学院及周边大学生的消费中，服装、食 品、美妆占前三。另外，女大学生在淘宝平台上的支付总笔 数占全体大学生支付总笔数的60%，明显高于男生的40%。

8、 但是在支付总金额上，女生占49%，略低于男生的51%。高校学生对于新鲜事物的快速接受能力十分强大，当代学生 作为与信息时代和手机网络最为紧密亲近的一代，其对这项 新技术更是用的得心应手。APP是依借手机作为载体的各具 功能的软件，而手机轻巧方便又是现代人不可缺少的设备， 更吸引了当代的青年，使其成为强大的主力军。手机软件对于新一代的90后大学生来说更是充满了吸引力， 当前市面上的应用也是种类繁多，更是满足了这一代人的好 奇心和独特性等特点。各类软件使兼职实习找工作，学习答 问，生活购买，社交娱乐等活动通过手机便可在任何时间和 地点实现。尽管这类软件众多，却对校园整体没有归属感和 控制感，软件

9、功能的使用也比较分散，利用起来也繁杂，不 能给学生带来一个长远的利益线。如今市面上专门针对校园 而设置的多元化统一的平台少之又少，有的校园类的平台大 多规模较小，而且限制也较多。因而推出一款专门满足广大 学生，能将学习社交和生活结合的校园综合性平台更是迫在 眉睫。2.1.1用户需求：校园服务需求： 易校园借助学院力 量，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，具备在线 选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功能。同时接入校 方接口给同学们提供更加便捷的移动的服务终端，省去了在 机器前排队等候的时间。同时还给大家提供更多元化的生活 服务，例如:校园商城为大家提供性价比更高的产品及服务， 并为学生开

10、店提供途径，打造本校化的电商平台；校园跑腿为学生推送最新最优质的兼职信息等，助力校内兼 职、勤工助学。生活学习需求：周边推荐给大家提供周边的美食和玩乐的好去处，同时给出到达周边知名区域的路线推荐。考证报 名给大家提供更官方的培训机构，旅游咨询给大家出游提供 更好的建议和发团旅行社。2.1.2用户群体分析结论 市面上的生活服务类应用软件鱼 龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点 提供信息，方便大学生的学习生活的应用软件还十分匮乏。易校园颠覆旧型校园生态，将校园服务和业务结合，改变以 往校园服务杂乱无序、无统一组织管理的局面。平台以新生 报到-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学

11、生需求、 学校管理及本地商户高效整合，打造一个贯穿学生入学、在 校、实训、离校的校园综合服务平台。不仅给高校学生提供 了移动的校园服务，同时满足学生生活娱乐需求。2.2竞争对手分析 目前已上线的校园生活服务类平台有智 慧校园、芥末校园等，以下是它们现有的运行模式：智慧校 园：1.可建立学生档案，查询考试资料。2. 实时监控，解决紧急情况。3. 可远程视频会议进行学术交流。4. 新闻介绍功能让全校师生、家长随时随地了解学校近况。 芥末校园：1.着重于社交应用，内容形式没有突破性的创新。2. 新的价值链无法沉淀在用户之间，用户存留度不高。易校园：平台以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，

12、将 学生需求、学校管理及本地商户进行整合。结合学院教育教 学需求，增加教务系统、实训系统、财务系统、离校系统等 模块，实现在线选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功 能。同时具备离校系统及校友圈子，使学生毕业后也可通过 易校园关注学院动态，组织校友联谊及反哺学校等。为学生 从入学报到至毕业离校的整个过程提供更快捷的服务。同时易校园依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学 院官方微信公众号，利用新生开学、社团纳新等契机进行平 台推广。同时与周边高校具有千丝万缕的联系，能够吸纳其 他院校学生会及社团干部加入，不断扩大团队力量，以便向 周边院校复制推广。2.2.1竞争对手分析结论 现有校园服务类平

13、台存在的主要 问题集中在：知名度不高，口碑品牌建设不完善，功能单一， 用户群体小。没有真正为大学生用户提供有效的解决方案， 无法进行大范围的推广使用。易校园满足学院教育教学需求，整合周边店铺商家，以新生 报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，为学生提供从 入校到毕业的全方位服务，并且建立校友圈子方便毕业生继 续关注学院，反哺母校。借助山东理工职业学院学生会、社 团联合会及学院官方微信公众号，利用新生开学、社团纳新 等契机进行平台推广。同时与周边高校具有千丝万缕的联系， 能够吸纳其他院校学生会及社团干部加入，不断扩大团队力 量，以便向周边院校复制推广。2.3 swot分析 优势劣势1.投入低

14、，易实现。2. 产品优势，接受程度高，使用人群广泛。3. 市场潜力大，发展空间广阔。4. 创新动力强，功能强大，安全性高。1. 服务手段/内容单一。2. 新产品的接受时间长，投资回收期较长。3. 软件市场内的竞争大，产品品牌化及后期推广困难。4. 缺乏关键核心技术。机会 威胁1.手机及应用软件出路在于真正提供符合用户 需求的生活化服务。2. 国家对于自主研发的科技型产品大力支持。3. 云技术的不断完善，加密技术不断提高，让云端数据更加 安全。1. 竞争对手从同行业竞争增加到异业竞争。2. 知识产权保护不到位，软件类无形资产行业侵权行为猖狂。3. 老客户需求多元化，不断流失。4. 新客户增长环比

15、下滑。三、产品简介 易校园平台以新生报道-校园生活-校外实 训-毕业离校为线索，为学生从入学报到至毕业离校的整个 过程提供全方位的服务。系统结构图 功能简介 易校园功能分为六大板块：校园指 南、校园外卖、校园商城、任务跑腿、分时租赁、校友圈子 系统。3.1校园指南系统 易校园整合学院教育教学和学生日常学习生活的需求，以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校 为线索，重点打造校园指南板块，具备以下特色功能： 校园地图：主要针对新生不了解学校环境，提供地图，方便 学生快速找到目的地；教育缴费：连接学院财务系统，在线 缴费免去大排长龙的烦恼；课程表：一键生成课表，提供课表具体时间、地点信息；图 书馆

16、:提供校内图书馆藏书信息，以及网络图书资源；成绩 查询：连接学院教务系统，随时随地，一键查询 实训天地： 视频直播，实时展示校内校外实训情况 离校系统：离校待 办事宜一目了然3.2校园外卖系统 外卖订餐系统全面整 合校内外食堂资源，开通网上订餐，为学生的校园生活提供 快捷的外卖送餐、预定服务。菜品状态实时更新；下单方式快速、简单、便捷、多样，同学们无需担心校区面 积过大，就餐时段集中，人流量剧增，食堂吃饭排队时间久 等问题，随时随地轻松下单，预定时间送到寝室、教学楼等 地点。3.3校园商城系统校园商城是本站旗下的一个多功能网络 购物平台，聚合学校内外各类商家，打造校园格子铺微商城。 另外，校园商城系统还可发动创业学生加入“自我开店”计 划。面向业务覆盖范围内的大学生提供创业平台，拥有创业 激情和想法的学生可以在本系统O2O平台开通属于自己的网 店，更能精准了解高校学