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1、.校内编号 ：国家或省编号 ：互联网 +创新创业大赛商业计划书项 目类 型：生活服务类、安全保障类项目名称:智能二维锁项目负责人:蔡佳丽团 队 成 员 :李培兰、田盼盼、王珊珊、邢恩丽、韩娇娇指导教师:申报日期:年月日邯郸学院教务处.填表说明1、各项内容表达明确严谨， 简明扼要。严格按照规定格式填写。提交一份完整、具体、可行性、操作性俱佳的项目计划书。2、本次大赛以团队的形式报名参赛，每组团队成员不得少于3人，包含项目负责人在内。3、每组团队项目负责人限报一人。4、正文用五号、宋体字、1.5 倍行距。5、请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。.项目名称智能二维锁项目类别创意组 初创组成长组
2、就业型创业组姓名专 业学历项目分工联系电话负责人负责人及团队成成 员员姓名职务 /职称工作单位联系电话指导教师参赛承诺：我代表本团队承诺，所提交的作品及所涉及的产品、服务，拥有自主知识产权，符合学术规范和相关法律规定。项目负责人签名：年月日.项目目录：指导教师根据自己项目的需求，自行安排项目目录与具体内容，以下内容仅作为参考：一、 项目概述二、 公司简介三、 产品与服务四、 产品化程度（已注册企业填写）五、 市场营销六、 发展策略七、 商业模式八、 财务分析九、 风险分析与对策十、 融资说明十一、团队介绍十二、项目其他附件材料.一、智能二维锁产品概述：智能二维锁采用二维码技术，将二码技术应用到
3、生活安全用锁方向上。服务于广大人民群众。受众群体多，应用面积广。我们采用二维码和数据库的连接，使每个二维码与用户所需的解锁终端相匹配，解锁终端会根据用户需要申请增加或减少，形成和普通用锁钥匙相同的效果而更加安全方便。智能二维锁会根据用户用锁所需的环境而采取不同的侧重，方向例如：家庭用锁，企业学校用锁，银行等特殊行业用锁等等。-产品使用方式如下：用户在智能二维锁注册公司购买产品，并注册获取解锁终端，取得使用权限，根据需求增加或减少使用终端的数量。智能二维锁会安装在防盗门上。有一个二维码显示在外面，根据二维码扫码开锁，二维码上方有屏幕提示客户是剖开锁成功。为方便顾客使用，提高产品的使用性能和顾客体
4、验度，我们将开发使用终端的相应软件，使顾客通过手机就可以扫码开锁，避免钥匙丢失、忘带等尴尬局面。我们后期还会与公安部门绑定客户个人信息，这样更能保障用户的信息安全，和使用安全，不会因为接锁终端的丢失而造成一些损失。还会使公安部门在处理用锁案件时方便调查。增加使用安全。-因为解锁终端会反方便顾客使用最终绑定在手机上，所以手机上的一些其他功能也会配合智能二维锁的使用，从而体现产品的智能性，例如：智能二维锁和百度地图的配合使用，客户可以将智能二维锁解锁终端和百度地图跨平台连接，使得客户根据地图指向，二维锁的定位，最终找到二维锁的具体位置。方便客户的使用。-我们的产品会根据应用的不同领域，所包含到的技
5、术含量的不同，而定位不同的价格，安全等级。从而更具有针对性。增加客户对我们的信赖程度。.二、产品与服务1.产品与服务设计初衷第第三部分产品与服务3.1 产品与服务的设计初衷我们的服务理念可以概括为“ 5C ”即为 Cheap （便宜）， Careful （专注），Certain （诚信）， Changeable （可变性），Cheerful （令人满意的） ，用先进的人文理念来引导我们二维锁的健康发展。近年来，随着移动互联网的发展，二维码也开始被广泛应用，尤其是其与电子商务的紧密结合，使二维码成为一个当下很火的概念。随着国家信息化进程的不断推进，尤其是物联网应用发展的高歌猛进，手机二维码市场面
6、临着更多的发展机遇，正处在市场爆发的临界点。目前，我国二维码行业也呈现出百家争鸣的趋势，涉足二维码应用的商家越来越多，可谓是万 码 奔腾，也研发出各种二维码的新奇应用。以二维码应用的行业领军者上海翼码公司为例，翼码凭证服务目前已经可以提供 移动定票 、 积分兑换 、 电子 VIP 、电子提货券、 电子优惠券 、 自助值机 等 10 多项 电子凭证 产品的全套业务应用解决方案以及业务运营支撑服务。为了让二维码应用的更广泛，所以研制出了一款智能二维锁，以后开门不需要用钥匙，只需用手机上固定的APP 扫一下二维码就可以轻松打开家里或者公司的锁。3.1 产品：1.二维码智能锁采用的是互联网技术，是云解
7、锁的一个过程，其展现方式是二维码识别扫描开锁。系统管理者可以通过手机APP 联网，向云端服务器发送开锁请求，此时服务器需要验证身份，验证通过之后，则随机生成开锁二维码信息。二维码包含门锁开锁信息，通过加密发送至手机，此时服务器也完成了与智能锁的沟通过程，门锁读码区扫描二维码，验证二维码信息是否正确。如果信息通过验证，门锁芯片将命令电路执行解锁操作，门锁机械结构完成自动开锁，用户则可以开门进入。二维码智能锁技术原理并不复杂，主要是利用互联网技术，结合二维码加密技术，共同实现这一过程。服务方式2. 网上同步平台线上和线下的结合，是电子商务发展的潮流，实体和虚拟的结合，将跨域时空的距离，更好的展现信
8、息和反馈信息， 我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务，反映买卖的情况。.三、产品营销策略市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方
9、式。.四、 商业模式商业模式以价值创新为灵魂。商业模式的灵魂在于价值创新。企业必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供，从而实现企业价值最大化。商业模式应该回答一系列的问题：向什么顾客提供价值，向顾客提供什么样的价值，怎么样为顾客提供价值。我们组的方案是智能二维锁。随着时代的进步，科技的创新，各行各业都发生了日新月异的变化。智能二维锁的诞生，将更加方便人们的生活。1. 价值定位： 我们智能二维锁应用广泛，每家每户学校或者社会都可以用，只要是有锁的地方，我们智能二维锁都能代替传统的锁。智能二维码锁的出现，可以解决大家忘带钥匙，钥匙丢失的情况。只要带上手机就可以，方便人们的生活。2. 目标
10、市场： 目标市场这方面，智能二维锁应用广泛，只要用到锁的地方，我们的二维锁都可以应用。3. 销售和营销： 我们大家所学的专业是 ASEO网络推广专业，我们可以利用自己所学的知识对我们的二维码锁进行推广。这样我们就有了自己的市场，市场前景发展不错。后期我们会有自己官方的网站，自己的app，大家可以在我们的网站上实现购买与享受服务。4. 生产： 设计方案出来以后，我们会进行生产。这个生产并不用多大的成本，只需一张二维码就可以。我们这个项目最主要的是技术。5. 分销： 分销我们分为线上和线下，也就是网上营销和实体店营销。实体店营销可以更好的提供服务。6. 收入模式： 我们的二维码锁研制出来以后只要有市场，就不愁没有收入。7. 成本 : 成本结构我们这个创业项目不用太多成本。 我们团队的日常开销也要控制在一定范围内，尽量节约开销，毕竟是刚开始创业。8、市场大小、增长情况和份额我们这个项目切实可行，市场大，需求广。随着社会的发展，市场份额会逐渐增大。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。商业模式在创新创业过程中占据非常重要的比例，没有一个好的商业模式，
