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1、春节促销活动总结标准范本_春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡_元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一、整个系列产品销量的提高特别是海之蓝的销量从_年初的下滑状到这次的扭转超过了_年的销量峰的一个月，甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场氛围的营造和拉动在1_年初，海之蓝处于低迷状态
2、，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二、由于公司这次活动销量的组成有
3、二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有_个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价
4、格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年_月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶_元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有_元-_元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶_元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。春节促销活动总
5、结标准范本（二）_春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡_元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从_年初的下滑状到这次的扭转超过了_年的销量峰的一个月，甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在_年初，海之蓝处于低迷状态，而竞
6、品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商
7、，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有_个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未
8、见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年_月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶_元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有_元-_元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶_元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。春节促销活动总结标准
9、范本（三）_春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了_7295箱，_14930箱，_5560箱，_930箱，_335箱，_122箱，_10箱。共送出加油卡_元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是_的销量从_年初的下滑状到这次的扭转超过了_年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在_年初，_处于低迷状态，而竞品_迅速占有市场，当时我们还在
10、担心_的后路何去何从，经过一年的努力，_终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前
11、没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有_个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在_系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有_系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心_的价格。但在公司的正确掌控下，_的价格并未见明显异常。而_的价格却一路走低。在去年_月份
12、_调价前，市场成交价能在每瓶_元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有_元-_元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶_元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次_的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对_做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。春节促销活动总结标准范本（四）为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了
13、在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：_月_日、_日共计_天。第二、其他促销时间为：_月_日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。活动概况1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：_日、_日，共计_天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额_元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于_月_日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。2、直营门店肉
14、制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从_月_日开始。赠品配送情况：_月_日这一批是派车直接送至门店。从_月_日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从_月_日开始。赠品配送情况：_月_日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于_月_日未叫货而未能随车送至，则在_月_日上午派
15、车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在_月_日送至办事处，有办事处统一安排。活动的效果1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足
