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1、 XX惠民超市 可行性研究报告2017/9/1目录目录2一、 总论41.工程名称 42.法人代表43.企业介绍44.工程提出的背景45.投资必要性和经济意义46.研究围和过程5二、 超市定义 5三、 超市的特点 6四、 企业定位 61.产业特性 62.目标市场特性73.竞争者特性7五、 地理位置选择8六、 市场预测 81.市场分析82.市场开展趋势93.超市适应人群10七、 如何切入市场 12八、 产品方案及规模 121.商品分类122.产品与效劳 13九、 员工及岗位设置 17十、 货物的供给 17十一、经济可行性分析 17十二、经营目标 18十三、总论 19一、 总论1. 工程名称：XX惠
2、民超市可行性研究报告2. 法人代表：朗晨3. 企业介绍：3.1企业名：XX惠民超市超市3.2行业类型：零售、批发3.3组织形式：股份制3.4主要经营围：零售酒、食盐、定型包装食品、散装直接入口食品含乳冷食品、粮油制品、熟食制品、鲜肉、水产品、禽蛋、蔬菜、干鲜果品；现场制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕点；加工熟肉制品。 零售百货、服装、建筑材料、五金交电、工艺美术品、通讯器材、金银饰品、珠宝一般贸易项下钻石交易除外；国产品出口业务；自营商品进出口业务；仓储效劳；出租商业设施；为自营商品设计、制作广告3.5经营地点：待定3.6面积：占地大概650平方米3.7选择该地点的理由：因为经营围广泛，该地
3、点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。4. 工程提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也有所提高，而毕竟不是所有的人都到达了高水平消费的。针对我国消费人群的实际情况，因此决定在南海开一个大型的百货超市，以满足各种人群对物质生活的需求。因为超市拥有齐全的货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一个大型点的超市是志在必行的。5. 投资必要性和经济意义：预估日营业额：超市的普遍毛利在2030之间。只有大投资才会有大收入。办超市的经济效益是不言而喻的，只要各方面合理相信客源是不会成问题的。只要有了客源，经济利益就会很大了。6. 研究的围和过程
4、：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进展调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、列及环境卫生等方面的调查。二、 超市定义超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济兴旺国家的主要商业零售组织形式。 超级市场于20世纪30年代初最先出现在
5、美国东部地区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界围得到较快的开展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。三、 超市的特点1超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我效劳 ，可以随意挑选。 2.超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价
6、等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。 3.超级市场的商品品种齐全，挑选方便 。人们可以在一个商场购置到日常生活所需的绝大局部商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了本钱，所以商品的价格相对也较低廉，受到广阔顾客的欢送。四、企业定位1产业特性 ：1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以提供群众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。4、超市强调效劳，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或
7、料理时间缺乏的家庭主妇应用。2目标市场特性：1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 4、较注重购物环境舒适感的消费者。 5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。 6、单身在外者。 7、喜欢闲逛比拟的消费者。3竞争者特性：1、强调价格导向，低价销售。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。 3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。5、可提
8、供额外的效劳，如送货效劳、免费停车、代客送礼等。 6、可提供特别的金融效劳，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高风格的整体形象。 9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。12、强调可提供选购多样礼品。13、积极参与公益活动。五、地理位置选择我将把超市建在我南海的沿街，在我们南海可以说是个人口比拟集中的地方，主要车辆都是经过此接到，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。六、市场预测1.市场分析：“超市本身就是商业零售业态的重要组成局部，
9、“超市就是一种业态。但是，世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰依然在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的小店铺、单纯的杂货店在“国竞争国际化的大市场环境中显得身单力薄。 在接下来的几年“超市业态必将替代其他生活用品店，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路与“老卖场的新旧联姻。2.市场的开展趋势：顾客让渡价值论明确地告诉商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的效劳下完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。这句话不仅
10、看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充满中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉“节衣缩食开展到了今天“个性购物“安康购物“快乐购物以至于“享受购物“体验购物“感
11、受购物的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵脚盈门开场，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的效劳和满足。单纯的商品饱满与否、单纯的价格比拟、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形势下，超市应该摈弃传统的销售理念，置于“售货之上着重于售前、售中、售后全方位的销售效劳。3.超市适应人群超市适应人群围大，具体从两方面来看。1、高收入消费群的消费行为及心理特征： 、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。、购置数量较大，购置频
12、率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈。但是假设进超市购物，他们就可以很方便的一次性购置很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大的便利。据了解， 这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。所以超市是很受广阔人群喜爱的。、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。而超市相对于那些小店铺，无论从效劳还是售后都是做
13、的很好的，也很方便。2、低收入消费群的消费行为及心理特征： 、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需他们最为“奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。而超市里德东西在质量上往往更有保证。、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生
