《现行医药市场下的某医药商业企业SWOT分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现行医药市场下的某医药商业企业SWOT分析（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、现行医药市场下的医药商业公司SW分析随着国家对医改的不断进一步,陆续政策的推出,医药公司正面临着多种挑战和危机。,国家颁布国家基本药物目录,各省推出适合我省的基本药物增补实目录；同步实行基本药物以省为单位的招标;容许生产公司直接配送，减少中间流通环节,减少药物价格,药物集中采购由批发公司投标改为药物生产公司直接投标；发改委多次对药价进行调节等，这些政策的出台在规范药物市场的同步,又对国内医药公司的发展提出更高的规定，不仅面临利润减少(普遍降至0.8%如下）的压力，尚有众多国际医药公司的进入的产生更大的竞争,因此如何在危机中寻找公司发展中存在的问题与局限性,这对于国内医药公司在将来发展制定营销方
2、略是至关重要的。一、 国内医药市场现状分析 中国药物市场呈现出高速扩容、竞争剧烈、行业集中度低、受政策影响大等特点。外资公司在中国药物市场上扮演着重要角色，特别是在高品位的三级医院药物市场中占据较大的市场份额。 ,中国药物市场的复合增长率超过0%。零售终端药物销售规模为12亿元，可以计算得出中国药物市场的总规模为921亿元。中国药物市场平均增长率将达2，到，中国药物市场规模将达到2.3万亿元。人口老龄化、社保水平提高以及居民收入提高是药物市场扩容的主线动力。 二、三级医院是中国药物市场最重要的构成部分。目前,国内二、三级医院药物市场成长特性明显:，医院药物市场呈高速增长,三级医院药物规模复合增
3、长率达到22.29,二级医院药物规模复合增长率达到2.53%；增长速度逐年下滑,二、三级医院的同比增速超过25%,增速低于15%，增速下滑超过1个百分点;三级医院药物市场成长性强于二级医院；中部地区和西部地区医院药物市场成长快于东部地区，中部和西部地区市场规模的平均增速分别为6.64%、206%,而东部地区只有20.13%;大型和中型医院药物市场成长快于小型医院。 基层医疗机构药物收入下降，药占比变化不，国内公立医疗机构药物市场保持较高增长速度。调查成果显示,、3个样本地级市的所有公立医疗机构药物收入增长速度分别为2.6、18.69；个样本县域所有公立医疗机构药物收入增速分别为23.3%、10
4、.60%。样本地级市公立医疗机构药物收入增速达18.69,而县域公立医疗机构药物收入增速只有1.60%。这是由于在实行基本药物制度后,基层医疗机构药物收入增速大幅放缓。在地级市层面，基层医疗机构药物收入占所有公立医疗机构收入的比重只有12.50%,县域中乡镇卫生院药物收入的占比却接近30，权重的差别导致最后整体增长速度的差别。 数据显示,国内县域医疗机构药物市场规模约为60亿元。其中,县域医院药物市场规模约为1200亿元，乡镇卫生院药物市场规模约为40亿元。都市医院、县级医院、基层医疗机构药物收入占医疗机构总收入的比重呈递增状态。三者的数据分别为42.76%、455%和53.94%。 基层医疗
5、机构药物收入受基本药物制度的影响非常大。根乡镇卫生院的药物收入增速达到26.2%，在实行基本药物制度之后,药物收入却浮现负增长，增速为240%。 乡镇卫生院药物收入下降,不能解释为药物“零差率”销售使得“乡镇卫生院药物价格下降及使用量下降”。数据显示，县综合医院药占比稳定在47%上下;县中医院药占比则提高了3.8个百分点；乡镇卫生院在实行基药制度后,药占比并未浮现明显变动。药占比没有浮现明显变化，药物收入却明显下降，反映出乡镇卫生院整体业务萎缩。 事实上，财政对县域公立医疗机构的投入呈爆炸性增长，的投入是的2.32倍。财政投入的增量中绝大部分都投向了乡镇卫生院。 基本药物制度对乡镇卫生院的影响
6、表目前三方面:某些地方政府只容许乡镇卫生院开展门诊业务;在实行收支两条线后,乡镇卫生院缺少经营动力;新农合补偿水平提高,导致农民就医水平趋高，大量农村患者选择去县医院就医。但是，针对这些状况，某些地方政府已开始对政策进行微调，的数据显示，乡镇卫生院药物收入有所回升。二、 公司所在地市场环境分析目前该区域有同类竞争公司26家,不同县区均有自己区域内的一家或多家医药商业公司，因此，每家公司均有自身的区域优势。该市场总体药物规模在70-80亿年，该公司占据了0%以上的市场份额，市场占有率几近饱和。根据省有关部门的规定,目前每个区县均有之多5家的药物供应商,由于该公司历史悠久且工作到位，目前占有除一种
7、区域以外的所有配送资格,市场占有率相对较高。三、 某医药公司SOT分析(一)优势(Strenghs)、区域龙头;高品位市场覆盖率高。2、经销产品中，高品位产品齐全;对供应商吸引力较强。3、价格战略较为稳定，设定了比较合理的市场价格。4、公司荣誉多，品牌强，信用好。、有国资背景，属于安全稳定的公司，风险较小。（二)劣势（Weaeses)1、低端市场覆盖率低，对适合该市场的产品吸引力较小。、价格灵活性低,对价格敏感的客户难以适应。3、低端产品的经销比例低，对于部分市场需要量少或者急需的少量产品,但赚钱能力较低的产品较少。4、 基层政府事务关系单薄,导致在基层客户竞争中被本地公司排挤，甚至被剔除。5
8、、 物流能力已近饱和,在高峰期难以满足所有客户的配送需求。(三）机会(Oportunite）1、医药市场蛋糕的扩大。新医改形势下,医药需求总量大幅扩张,政府追加投入,直接增进医药产业的需求。国家对农保、医保的逐年提高补贴，市场容量必将不断扩大。、政策引导集约化、集团化。医药商业公司通过多种形式的联合重组、股份制改造等，加快了产业归并过程,进一步裁减小型落后的公司。3、,医药公司市场通过新版GSP认证之后，市场环境得到不断改善、规范，发展趋于良好，。4、药物招标形式对大型公司更加有利，更多产品或是供应商会选择此类公司。、国家对电子商务的注重和扶持,技术的不断创新，为公司发展提供了更多的机会。（四
9、）威胁（Thrats）1、整个医药行业的发展的一大特点是低成本竞争常态化、常态化,生产公司对商业公司挤压更多的利润，导致商业公司利润进一步减少。2、地方保护主义昂首，基层市场浮现药房托管垄断等现象，不利于公司网络的拓展,影响产品的销售和覆盖。、低端市场的空间距离较远，使配送服务上无法与本地公司竞争，成为给本地公司排挤的重要因素。四、 某医药商业公司营销方略SWOT矩阵分析表外部内部OSO方略结合外部机遇发挥自身优势WO方略抓住外部机遇改善内部局限性TT方略运用自身优势迎接外部挑战WT方略内部劣势外部挑战并存需要积蓄力量（一）结合外部机遇，发挥自身优势（O方略)1、与国内外大型公司建立战略合伙关
10、系。稳定占市场重要份额的药物的经销权,和市场主导权。2、与区域内的重点二、三级医疗机构的合伙通过增值服务加以稳定,例如，通过条形码对接服务，将药物数据更以便的导入医院系统从而解决医院工作量大人力紧缺的问题。3、与电子商务相结合。电子商务将引领此后大部分流通领域,也将给医药流通行业注入新的活力。通过电子商务,将产品信息通过更为简洁、高速的形式传递给我们的客户，并实现数据的无缝对接,使物流效率更高，呈现公司的综合实力。(二）内部劣势外部挑战并存,需要积蓄力量(WT方略）1、改善仓储物流方案,购买配送车辆，加强配送人员的考核鼓励,提高物流服务能力。2、运用既有的采购渠道和强大的采购能力，引进市场需要
11、的低端产品,以提高客户满意度。高品位医院虽然有诸多的药物可供其选择,但是配备部分低端临床必需药物也是必不可少的,此外,公司需要开发的低端市场重要也是有这些药物占领。因此,需要通过公司内部的协调,发挥自身优势,弥补产品上的缺陷。3、发挥公司市级政府资源优势，将此优势辐射到基层政府部门,以提高公司的市场影响力,并亟待全面解决市场占有率的门槛问题。（三)运用自身优势,迎接外部挑战（S方略)1、运用国家政策方向，整合行业,谋求机会把与自身互补的优势公司通过收购、控股等形式纳入公司公司板块，从而更好的控制市场。2、大力投入现代物流，将公司的销售平台提高到新的层次,从而迎合国家对医药物流行业的大流通、短环节、低成本的规定。(四)内部劣势外部挑战并存,需要积蓄力量(T方略)1、勤练内功,提高自身管理能力。补充产品的满足率,提高客户的满意度。2、深耕市场。充足发挥既有人力资源,通过既有渠道延伸到更基层的市场。提高公司的市场覆盖深度,为公司经销的产品提高更广泛的市场覆盖。
