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1、管理学的认知实训总结一、总结报告内容包括：1.实验目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号，简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术等过程）；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略管理的感吾、收获及建议等）；二、“指导教师批阅意见”指教师对实习总结报告内容及撰写质量的评价意见，可手写也可打印，“签名”要求手签；三、“成绩评定”
2、是对实训总结报告完成质量和水平的评定，按A（优秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五个级别评定； 四、总结报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。实训目的与要求： 实训目的：1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学会在限定的经营环境中，对一家新创的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效益；2.通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系；3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团队成员
3、之间的关系。实训要求：1. 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新；2. 遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求；3. 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）：一、公司名称：Single集团二、公司使命：作为一家初创企业，我们将制定与执行卓有成效的战略计划，快速成长为国内同行业的绝对领导者。我们将以理想的利润增长水平、股东价值的持续快速增长和向员工提供更多的经济回报作为公司运营的基础。我们积极探求企业、分销商与广大客户群（青年、中老年、商务人士）的共同价值观。通过一系列创新工作
4、（研发设计优质产品、扩大产能降低成本、构建渠道占领市场、广告宣传打造品牌等）创造最大的社会价值，以改善全国范围内广大消费者的生活质量。三、战略计划以5个季度为一个时期，第一个5季计划：1、战略目标：最快又最稳地成长为国内同行的绝对领导者公司规模最大、市场占有率最大、盈利能力最强、市场号召力最强2、战略决策：在资金充分利用的前提下，产能最大化；产品组合多样化、市场组合多样化；产品差异化（高价格）根据系统提供的参数和数据，我们团队经过初步统计得知：在市场开发的初始阶段（前5个季度），市场的三种产品总容量远远大于各企业的产量总和。因此，在这个阶段我们以“产能最大化（生产线越多越好）”为中心，去申请贷
5、款、采购原料、安排生产、构建渠道、投放广告和发货配送，尽可能地去扩大生产规模。安排生产构建渠道采购原料产能最大化购买生产线投放广告申请或偿还贷款发货配送销售收入正常情况下，产能最大化（销量最大化）和产品差异化（高价格）是一对不可调和的矛盾。但是在此个战略模型中，由于前期市场容量足够大，两者就有可能结合在一起。这时，“产品组合多样化和市场组合多样化”就作为两者的一个平衡支点，通过分摊市场竞争拥挤风险，将两者很好地结合在一起，从而达到市场占有率既高，盈利能力又强的双重效果。公司规模最大盈利能力最强市场占有率最高产品差异化（高价格）产能最大化（销量最大化）产品组合多样化市场组合多样化3、人员职务：
6、Single团队 实训准备:第一次会议： 这次会议中，我们大概聊聊“经营之道”是何许东西，谈谈大家对玩法的了解，讨论讨论模拟系统的运行规则。主要是让大家尽可能熟悉整个模拟流程。最后安排大家如何收集数据，为实训操作的演绎作充分的准备。第二次会议： 会议上我们根据经营之道学员手册提供的参数和数据，初步统计得知，在市场开发的初始阶段（前5个季度），市场的三种产品总容量远远大于各企业的产量总和。因此，在这个阶段我们以“产能最大化”为中心，以产定销。通过确定生产线，去确定产能，接而确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略。接着我们进行设计excel表格：现金流量表、资产负债表等，并商
7、定一些可行方案。第三次会议：在这次的会议中，根据第二次会议的成果产能最大化为中心，以产定销的政策，我们利用设计好的小软件去不停尝试，寻找最佳方案。在这个过程中，我们主要从三个角度（自身、竞争对手、市场）去考虑问题，尽可能多地渗进一些，以能找到可行性更强的预测方案。第四次会议： 在实训前的最后一次会议中，经过大家3小时的努力，我们一次性把前三次会议留存的问题全部解决，并设计出与我们战略思想吻合的最佳方案，也就是我们预测的比赛使用方案。实训中的决策过程及内容:第一季度：第一季度重大决策顺序决策内容和目的事后评价（可无）1、贷款30万使前三个季度的贷款总额达到最大2、租用一个中厂房着眼于长期投资的成
8、本分摊3、购买一条柔性生产线着眼于高性价比和生产产品更换的灵活性4、开始三种产品的研发着重于后期的产品组合多样化和生产灵活性5、开始七个市场的开发着重于后期的市场组合多样化和销售灵活性由于赛前准备得比较充分，所以第一季度我们走得比较轻松。除了完成自己团队的操作任务，主要是参考竞争对手的财务表现，去推测他们的某些可能的策略。第二季度：第二季度重大决策顺序决策内容和目的事后评价（可无）1、贷款150万使贷款总额最大以满足扩张需要2、租用一个中厂房满足两条生产线的安装3、购买一条手工生产线基于资金使用的限制和手工生产线的零安装期4、继续中老年、商务人士产品的研发完成青少年产品设计ISO9000资格认
9、证的投入5、继续四个市场的开发着重于后期的市场组合多样化和销售灵活性6、采购原材料和投入生产（3300箱青少年）7、在华东、华中、华南设立34个销售网点34338、为抢占市场份额，采取低价策略9、广告投入10、根据订单发货11、收集数据，总结市场表现、财务表现，分析竞争对手的数据和策略第二季度，我们的产能最大能达到3300箱青少年产品。我们的市场目标是2800箱以上的销售额。这个季度只有三个市场是销售产品，市场的组平均容量为1750左右，所以我们预计市场会非常激烈。在定价时，我们采取低价策略。根据青少年对价格敏感的特征，我们在追求尽量低价的基础上，再降1元，减少与对手同价的概率。为了分摊市场竞
10、争拥挤风险，我们按市场容量的比例去分配我们的产量（3300箱）。最后我们在华中、华东、华南市场总共设立34个销售网点。结果，这个季度的销量只有2434箱，剩下866的库存，状况虽然与与其稍有差距，但是表现还算满意。 第三季度：第三季度重大决策顺序决策内容和目的事后评价（可无）1、继续商务人士产品的研发完成中老年产品设计ISO9000资格认证的投入2、继续西南、西北市场的开发3、采购原材料和投入生产（2500箱中老年、800箱青少年）4、在华东、华中、华南、华北、东北设立45个销售网点45425、采取高价兜售6、广告投入7、根据订单发货8、收集数据，总结市场表现、财务表现，分析竞争对手的数据和策
11、略这个季度迫于贷款无门，资金不足，我们决定本季度暂不增加生产线。主要任务：1、资金利用最大化的同时，要保证资金链不断。2、将2500箱中老年产品和1666箱青少年产品基本上销售出去，寂寞库存不能超过100箱。 根据模拟系统提供的参数和数据，我们统计得到：青少年的组平均容量为2680箱（大于1666），中老年产品的组平均容量为2190箱（接近2500箱）。这时大部分对手的产能肯定没跟上，市场容量又如此之大，我们就按市场容量的比例分配设立45个网点（大于42），采取高价兜售（青少年几乎封顶价、中老年稍微保守一点），从而达到销量和毛利双高的战略效果。事实证明我们的策略是正确的，这一季度，我们的青少年
12、产品剩下33库存，而中老年产品剩下174库存。这个季度可以说大获全胜！第四季度：第四季度重大决策顺序决策内容和目的事后评价（可无）1、租用两个中厂房2、购买一条半自动的中老年生产线购买一条手工生产线3、完成商务人士产品设计4、采购原材料和投入生产（3300箱商务人士、1500箱中老年、800箱青少年）5、在华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南设立68个销售网点68566、青少年产品和中老年产品继续采取高价兜售商务人士产品实行低价策略7、广告投入8、根据订单发货9、收集数据，总结市场表现、财务表现，分析竞争对手的数据和策略追求资金使用充分化和产能最大化，我们增加购买一条半自动的中老年生产线和
13、手工生产线，加上原来的一条柔性和一条手工的生产线，我们的产能达到5600箱（其中计划生产青少年产品800箱，中老年产品1500箱，商务人士3300箱）。由于青少年产品和中老年产品的平均需求量远远大于我们的产能，所以这两种产品我们继续采取高价兜售。面对商务人士的市场，在产能大于平均需求量的情况下，只能实行低价策略。为了抢占更多的市场份额，我们采取多设销售网点的策略。这个季度我们总共设立68个网点去抢5800箱的市场份额。结果，商务人士产品销售状况良好，基本上全部卖完，其中西南市场只有我们一个在卖商务人士产品。有点意外的是，青少年和中老年产品供不应求，造成严重的违约现象。主要是因为我们设立网点时决
14、策失误，导致设立的网点过多太多。综合来说，这季的表现还算满意。第五季度：第五季度重大决策顺序决策内容和目的事后评价（可无）1、租用四个中厂房2、购买两条半自动青少年生产线购买一条半自动中老年生产线购买一条手工生产线总产能达到10900箱3、采购原材料和投入生产（4000箱商务人士、3800箱中老年、3000箱青少年）4、在华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南设立31个青少年网点、39个中老年网点、42个商务人士销售网点，总共112个网点1121095、具体市场具体定价6、广告投入7、根据订单发货8、收集数据，总结市场表现、财务表现，分析竞争对手的数据和策略因为第三、四季度赚到钱，使我们的所有者权益达到300多万元，所以这个季度我们又可以向银行贷款150万元。在市场容量足够大的前提下，我们继续追求资金使用充分化和产能最大化。我们决定再扩大产能，在原有生产线基础上再购买两条半自动
