华为企业环境分析战略选择最新版

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1、华为公司战略选择 学 生： 学 号： 班 级： 专 业： 成 绩： 2021 年1月目 录 一 . 企 业 情 况 分 析 21. 企 业 介 绍22.企业外部环境分 析 21) 一 般 环 境 分 析 22) 产业环境分析33) 竞争者分析33. 企业内部环境分析 41)企业资源42) 企业能力43)企业核心能 力4 二.战略选 择5 三.战略实 施6一 . 企业情况分析 1. 企业介绍 华为是全球领先的电信解决方案 供给商.基于客户需求持续创新,在电信根底网络、业务与软件、专业 效劳和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位.凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势,华为已成为全

2、IP融合时代的领导者.目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家,服 务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口.2. 企业外部环境分析 1) 一般环境分析 a) 国家宏观政策：十一五规划中明确指出 要加大信息产业开展力度,积极开展 3G 建设及业务应用,大力推进 TD 产业化,商业化进程,加快通信转型步伐,保持行业的平稳开展.国家 对于电信公司 “走出去 缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段.在海 外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资审批与推进政策,在国有公司 与民营公司间的支持度存在差异. b) 十一五,十二五规划中始终推行要 增强 IP 承载、数字电视网网

3、和下一代互联网的根底设施建设,推进 “三网 融合健全信息平安保证体系. c) 消费者需求分析： 1、移动互联网市场 规模的扩大,带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终 端商机外,还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新,推动了相关产业的持续开展,并成为新的经济增长点.2、中国互联网络信息中央CNNIC发布了?第27次中国互联网络开展状况统 计报告?显示,截至 2021 年 12 月底,我国网民规模到达 4.57 亿,较 2021 年底增加 7330万人. 第 2 页2 产业环境分析 世界信息经济和互联网产业的迅猛开展,为通信设 备制造业提供了难得的开展机遇和巨

4、大的开展空间,使其成为目前开展 速度最快的行业之一.中国电信业重组后, 3G 建网逐步展开, TD、 CDMA 和 WCDMA 的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给 通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的时机. 2021 年,中国的通信 投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过 1600 亿元人民 币,而在 2021 年,这一数字到达了 3400 亿元,不得不说,这给通信设 备制造商带来了难得的契机. 整个通信设备制造行业处于一个产业比拟 成熟的阶段,有些产品已经进入衰退期,例如固话网络,而有些产品正 处在成熟期,比方说 GSM/CDMA 产品、软交换产品、宽带网络等等,而

5、 也有些产品正处在成长期,比方说UMTS、光网络、移动数据业务,还有一些处在初创阶段,比方说 LTE 100G传输网络、4G网络等等3竞争者 分析 Sony 通讯爱立信无线设备全球市场占有率33%,技术先进,在业内属于技术和商业模式的引领者,有最为强大的科研水平,早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等 等,成为华为等业界竞争者的模仿对象.在近期的“2021中国通信人才发 展论坛上被评为 最正确雇主 Juniper网络公司 仲文名：瞻博网络致力 于实现网络商务模式的转型.多为创始人均来自思科,当年带走了思科 大量的技术核心,令思科损失沉重.之前他们的业务核心还

6、都在北美,04年的时候他们把 NETSCREE收购了,所以近几年在亚洲尤其是中国市 场也火了,优势业务在防火墙上.公司的客户来自全球各行各业,包括 主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等. Juniper 网 络公司推出的一系列联网解决方案,提供所需的平安性和性能来支持全 球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络.目前, Juniper 仅在中国设 有办事处,未设立分公司,它不仅是华为的主要竞争对手,同样也是思 科的主要竞争对手. 第 3 页3. 企业内部环境分析 1) 企业资源 华为拥有通信设备制造业界最为 全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和 “一站式 效劳, 消

7、除了不同设备间的兼容性问题,不但提升了设备利用率,也节省了调 试时间,为用户创造了价值. 2) 企业水平 华为全球有 48%的员工从事研 发工作,每年将不低于 10%的销售额作为研发投入,这些保证了公司的 技术领先和储藏,同时,由于华为人力资源本钱比兴旺国家低,产品较 之廉价很多.华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速 响应的形象. a) 技术水平 技术开发与合作全球化,与美国、印度、瑞典、 俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加,但核心技术不够.b) 营销水平 公司重视营销,营销和效劳人员比重达33%；国内营销网络健全(33 个办事处, 35 个用户效劳中央) ；营销人员

8、人海战术明显,营 销本钱高. c) 生产水平 现代化生产基地,产能有保证；按订单生产模式21%)生产,积压少；但对治理要求较高；生产人员比重低(约占总比重d) 治理水平 生产治理先进,国内率先采用 MRPII 治理模式,但落实度不 够,人员流动较大. 3) 企业核心水平 华为的 “狼性 文化强调团结、奉献、 学习、创新、获益与公平,更强调积极进取,以绩效为导向.华为有着 一套独特的人力资源治理方法,包括新员工培第4 页训、员工考核方法、批评与自我批评,大字报口号等等,为华为保 持其 “狼性文化 、“奉献精神 提供了保证.华为有一套完善的客户参观流 程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供给商参

9、观华为的产业园区, 有针对性地聚焦客户,提升华为形象,增强客户选择华为的信心.先进 的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提升了生产效率和生产质量. 完整的供给商认证流程保证了产品和工程实施的质量,赢得快速、高质 量、低本钱的比拟竞争优势. 二 战略选择 综合以上分析,我认为华为 公司应采取开展战略,通过产品多元化的转变,抓住通信行业飞速开展, 中国人力资源廉价,中国企业逐步得到国外客户认可这一些有利条件, 把握时机,发挥自身企业规模大效劳质量高等等优势,加快步伐,向更 高水平迈进. 继续秉承 “以客户为中央 ,基于客户的需求,逐步建立在 电信网络、全球效劳和终端三大业务领域的综合优势,为客户提

10、供云、 管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有本钱 (Cost),实现商业成功.传统行业的界限越来越模糊,信息技术行业与电信行业正在走向融合.电信行业正站在 一个新的起点上,推动其他传统行业更高效开展,并经历着意义深远的 变革 从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从 人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转 向融合的信息通信技术业务 华为需要慢慢地从总本钱领先与集中化战略 逐渐演变成差异化与集中化战略,其主要原因有： 华为的行业地位发生 了变化. 20 年开展以来,华为一直是模仿行业领先者的角

11、色,以其产品 的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势,但随着竞争对手的减少和 被赶超,华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营,已经由行 业追随者逐渐变成了行业引领者,那么如何规划新产品、新功能,如何 利用好产品生命周期,与竞争者产品形成差异化将成为以后华为开展的 主旋律. 随着国内平均人工本钱的增加以及华为雇员水准的提升,必将 大大影响华为第 5 页的总体本钱,华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将 削弱,如何提供独特的差异化产品和效劳将成为关键. 三 战略实 施 1. 基于客户需求驱动,华为逐步建立起包括电信根底网络、业务与软 件、专业效劳和终端四大业务领域在内的端到端综合优势,致力于为客 户提供有竞争力的通信解决方案和效劳,帮助运营商改善收益 (ARPU)、 提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有本钱(Cost,实现商业成功. 2. 立足电信行业,在相关行业实行横向多元化开展 a) 物联网：超越人口, 开展人物通讯； b) 云计算：超越管道,延伸网络价值； c) 三网融合：超 越行业,开展融合产业； 3. 通过兼并与收购的手段,调整产业结构,利 用收购突破贸易壁垒、突破新的市场； 4. 持续内部组织变革、流程重整, 根据产业结构调整组织结构,使之更有效、更有针对性； 5. 增强在研发 创新方面的投入,资源向原创性创新倾斜； 第 6 页