智能家电营销策略分析

《智能家电营销策略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能家电营销策略分析（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、目录1绪论.1.1研究背景41.2理论综述51.2.1网络推广理论概念 51.2.2网络推广的步骤51.3研究目的61.4研究内容61.5研究意义72众筹网与小K2代智能插座简介 82.1众筹网国内外进展现状82.1.1众筹网国外进展现状 82.1.2众筹网国内进展现状 92.2小K2代智能插座10221小K2代智能插座简介10222小K2代智能插座产品的进展现状 113小K2代智能插座在众筹网的推广现状及推广策略分析.143.1小K2代智能插座在众筹网的推广现状 143.2推广策略的分析143.2.1论坛推广策略153.2.2软文推广策略 163.2.3微信、QC群推广策略 173.2.4网

2、络广告推广策略 183.2.5微博推广策略 19.203.2.6搜索引擎推广策略3.2.7电子邮件推广策略 204小K2代智能插座在推广中存在的问题和解决方法214.1小K2代智能插座在推广中存在的问题 214.1.1网站推广策划不完整 .214.1.2网络推广意识不强224.1.3人才培养机制不完善234.1.4网络推广方法水平低244.1.5垃圾邮件不当推广 244.1.6缺乏必要的日常维护治理254.2小K2代智能插座的网络推广存在问题的解决方法.254.2.1制定完整科学的推广策划264.2.2提高网络推广意识 274.2.3加大网络推广人才培养 274.2.4整合各种推广手段，加大推

3、广力度 284.2.5采取许可营销推广法 294.2.6加强日常治理30结论33参考文献34致谢36小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略研究1绪论11研究背景物联网随着时刻的变化逐渐成为推动中国经济进展的重要力量，而智能家居作为物联网最重要的组成部分，也是最贴近民生的物 联网项目，受到了专门多人的关注。20世纪90年代中后期，我国开始出现智能化小区，随着科技的进步以及人们的节约意识增 强，智能小区受到空前欢迎，智能化行业随智能小区的兴 起迅速进展起 来，智能家居的概念也开始被引入。智能插座作为智能家居进展最快的 一部分不断壮大起来，然而，由于智能家居的概念进入中国时刻不长，人们关于智能家居的

4、认识比较模糊，再加上激 烈的市场竞争，因此智能插座的推广也就变得尤为困难，各个智能家居企 业也面临着巨大的挑战，特不是关于那些实力相对薄弱的中小企业，推广成为一大难题，企业企图努力实现用最低 的成本提高推广效率，从而挖掘更多的潜在客户的市场目标，也变得专 门难实现。而现在，网络推广随着互联网技术的快速进展作为一种新型营销方法逐渐进展起来，同时成为各个企业必选的推广方式。中小企业也认识到网络对人们生活的阻碍以及网络推广的优势所高小平：中国智能家居的现状及进展趋势，载低压电器 2005第4期，第18页。在,慢慢开始 重视利用网络推广查找潜在的市场和机会。各个企业加大对网络推广策 略的研究，努力使企

5、业以低成本、高效率的方式把企业产品、文化等信 息宣传出去，以刺激客户消费需求，从而提高企业的品牌和企业竞争力， 最终实现企业盈利。1.2理论综述 1.2.1网络推广理论概念网络推广是企业结合自身进展以及竞争环境，建立以产品为核 心内容 的网站。企业把互联网作为推广商品和服务的平台，依照目前进展状况 制定与其相适应的推广策划，然后通过各种网络推广平台把商品和服务 推广到目标客户，从而达到营销目的，网络推广也是企业宣传的一种方 式，网络推广有助于增加企业产品和服务的曝光度，增强人们对其品牌 的认识，从而提高品牌知名度，使企业更好的占据市场地位。网络推广 在某种意义上也能够被定义为是网络营销。1.2

6、.2网络推广的步骤（1）分析推广人群和目标。找准消费市场，对潜 在人群进行分析，有利于企业迅速开展推广方案。（2）规划合理的推广打算。有利于企业有秩序有目的地开展工作，能够大大降低企业的重复成本，增强网络推广的效果。3）确定推广途径。确定推广的渠道有利于企业降低成本，也能够更好地推进网络推广的展开。（4）招募推广团队。培养网络推广的人才关于网络推广是专门重要 的，网络人才贯穿整个网络推广过程。（5）执行网络推广。企业运用各种网络推广方法对企业产品、网站 等进行推广，企业不但能够网络推广过程的探究，还能够更好更快的找到 适合企业推广的方法。(6) 推广数据分析和反馈。了解指标是网站的访问量，依照

7、访问量 的变化情况分析网站推广策略的成效。1.3研究目的通过对小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略研究，了解小K2 代智能插座在众筹网成功运作的缘故，能够供其他资金薄弱的中小企业提 供学习。分析小K2代智能插座在众筹网的网 络推广策略中所存在问题， 同时运用自己学习的知识以及平常的实践，为其推广过程中出现的问题 提供合理化建议，如此不但能够更好地促进小K2代智能插座进展，还 能够使智能家居能够在激烈的竞争市场中占据有利地位。1.4研究内容智能家居概念传入中国不久，其进展面临许许多多的挑战， 而智能插座作为智能家居最先投入市场的一部分来讲，关于智能家居的进展具有专门大的推动意义。而小K2代智能

8、插座在点名时刻预售 520万，不但对智能插座那个行业来讲是个突破，关于整个智能家居也 具有推动意义。小K2代智能插座作为中小企业中的一员，其成功的网络 推广是各个企业应该学习的，然而，除了小代智能插座在众筹网推广 成功之外，小K2代智能插座在其推广过程中也存在着许多的问题。该 论述首先是在通过实地了解以及在控科公司做兼职了解的基础之上，掌握K2代智能插座网络推广的一手资料。然后，依照自己所学知识再加上在图书馆查阅 相关的文献资料，深入分析小K2代智能插座进行网络推广的现状以及存 在问题，最后，理论结合实践，针对小K2代智能插座在推广过程中的问 题提出合理化建议，以小K2代智能插座在众筹网推广为

9、例。1.5研究意义随着经济的快速进展，传统线下推广高成本、低成效的特点，使 其在市场进展中处于劣势地位，企业企图利用推广策略实现营销目标，巨 大的推广成本使企业显得有些力不从心，尤其关于一些资金薄弱、实力 较小的企业来讲，传统推广的高成本让其望而却步。现在，网络推广的 崛起，使各个企业看到了推广的希望，纷纷将视线投入到这一领域。网络推广不但具有低成本、传播快、成效高 的特点，还能够为消费者量身定做其需要的服务，满足不同客户的不同需求，向消费者提供个性的服务，从而提高消费者的中意度和忠诚度。因此，网络推广策略的研究不然而对推广理论进行了 深入的探究，它还从全然上提高了企业的收益，对企业在激烈的市

10、场竞争环境中更好的进展具有重要意义。网站是一个产品和服务的平台，他们依靠网络获得用户和提高知名度，如此将使他们的产品在物理社会中受益非浅。网络推广的进展促使专门多网络平台诞生，众多平台中的收费不同，企业选择 不同，而众筹网以其低成本、低门槛的运营模式吸引了许多中小企业的关 注。本文要紧研究小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略，使企业了解自己进展存在的优势与不足，更为其他小型企业提供学习的楷模，从而使企业能够更好地运用网络 推广策 略，提高企业的知名度与竞争力。2众筹网与小K2代智能插座简介2.1众筹网国内外进展现状2.1.1众筹网国外进展现状众筹，确实是大伙儿一起为某项具有创意的项目活动集资

11、、漆辛：产品用网站做推广 借力跃上Internet1999年11月22日每周电脑报，第46版。集才，有能力的投资者或者投资企业为该项目提供资金援助，兴趣却无资 金的人能够为其创意出谋划策，提供合理化建议。2009年4月Kickstarter作为世界上第一众筹网在美国纽约创建， 其创建的要紧目的是为一些缺少资金的创意项目提供关心，让那些有制造 力的人能够通过该平台得到资金支持，从而实现他们的梦想。每一位有 创新的一般人都能够公布创新项目，然后利用众筹网进行推广，以达到 宣传活动的目的，不但能够在众筹网中猎取资金支持，还能够提高品牌 知名度。使其项目或商品来源于大众，消费于大众，这种方式便是众筹。

12、2.1.2众筹网国内进展现状随着国外众包的进展，国内众筹逐渐出现萌芽， 希望树、点梦时刻，点名时刻等作为首批进展起来的众筹网站慢慢壮大起 来。点名时刻作为国内最早最大的众筹网站，从成立之初到现在，随着 其成功项目的增多发生了专门大的变化，慢慢由一个集资小区，变为一 个大型的网络平台。由于众筹网在国内进展受本土化限制，因此点名时 刻专门难进展成为大型的融资平台，反而逐渐变成了一个网络推广平台， 这也是众筹网结合中国本土的一种现象。点名时刻作为网络推广的要紧平 台之一其产品销售采纳的是预售模式，在产品销售前，把产品信息利用各种网络推广工具传播出 去。2.2小K2代智能插座221小K2代智能插座简介

13、小K2代智能插座是能够定时自动开关的插座，它不但能够直接连接手机，而且还能够利用手机操作进行直接的远程操纵（见图2-2）。小K2代智能插座体积较小，其功能除了能够对使用电器进行充电爱护，还能够监视防盗、wifi增强等（见图2-1），还能够在生活中防止儿童触电，是一款值得信任的安全资料来源：产品主页图2-1小K2代智能插座产品功能图小K2代智能插座是控科公司继小K智能插座后推出的第二代产品， 其要紧功能是在小K的基础之上新增人体感应、红外遥控、射频操纵、环境检测及门卫防盗等。小K2代智能插座还能够作为一个AP中继器来使用，在你充电手机的时候充满之后，小K2代智 能插座底座会自动断电，是一个具有专

14、门多人性化的设计。资料来源：产品主页图2-2手机操作图222小K2代智能插座产品的进展现状智能插座是众筹网站的明星产品，小K2代智能插座作为智能插座的一员进展迅速，其销量两次刷新众筹网的销售记录。2014年8 月5日上午10点，小K2代智能插座在点名时刻正式开放预定，在预售 开放期间总的累计金额达到520万，总的扫瞄人 数达到467万，其中的预定人数就有15148人（见图2-3），* XJt5.397,636467543615148flFArA jfc0 32%:at-nftisAkdE76721162014/09/18翟衬佥圈 Wife A*创下了国内智能硬件领域的记录。盈宣爱151 马U1

15、2出还M iii.资料来源：官网统计截图图2-3小K2代智能插座销售累计金额和扫瞄人数小K2代智能插座销售记录的刷新离不开其在众筹网的前期推广，从图2-4能够看出预定金额和扫瞄人数是成正比的，因此只有努力提高网站的扫瞄量，才能促进其产品的销售，从而促进企业进展。F I!: 1llIl i; lb资料来源：官网统计截图RiJi*5 待圮人片图2-4小K2代智能插座的每日预定金额和扫瞄人数从图2-5能够看出每个价格的产品以及产品所在的不同时期，产品 的销量不同，而且产品总的订购数却只占扫瞄数的0.32%,讲明小K2代智能插座尽管在众筹网的推广取得了专门好 的成绩， 然而依旧存在专门多的问题，小K2代智能插座只有不断地改进和完善其产品在推广过程中的推广策略，结合实践的探究，制定合理的网络推广策略，才能更好地实现网络推广效果，使企业 猎取更大的利润，促进企业更好地进展、壮大。其进展不 但能够为其他 中小型企业的网