推广策划书范文

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1、推广筹划书范文推广筹划书范文一 一、家具市场时机： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改良经营方式和经营作风,寻找最正确营销方式,才能在剧烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完好的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭族企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。详细包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务

2、员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销形式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作形式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、效劳等一条龙的互动形式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最正确拍档。 企业应该加强与经销商的亲密合作，依靠经销商的地理、人脉及外乡优势，打好市场营销“阵地战”，圈住外乡目的客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售形式，每县级单位只选一家。 现状分析p ： 经销商有一个共同的目

3、的：寻找更好的厂家或产品替代如今的代理品牌。他们以利益为原那么。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承当运输本钱和货物损耗风险，厂家只负责联络物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，假如达不到的话，就要解除代理合同。 解决方案： A、经销商的独家代理制 慎重选择经销商。制造商在选择经

4、销商的时候一定要全方位的考察经销商的才能、在当地的口碑。其实如今的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，假如制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、效劳等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。 B、经销商必须有资金。 C、厂家给予经销商一定的支持比方：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。 D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。 E、各种奖励政策的支持。

5、 F、每年组织一次经销商大会。 G、建立样板店面。 4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供给。 确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足局部客户的个性化需求，满足一局部人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、消费、销售各个环节，形成家具用户心仪的购置价格，推动家具市场向前开展，扩大品牌辐射才能。 5、有效保持公司的优质客户资防止流失。 进步公司的效劳质量。 建立客户销售档案。 建立有效客户奖励机制 其他形式 6、变推销为营销 家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推

6、销靠技巧，营销讲究策略，是销售资更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。 三、终端销售 1、建立样板店面，统一店面形象 现状分析p ：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。 解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化气氛，突出公司品牌。 2、无淡季销售策略： 放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购置欲望，形成家

7、具销售无淡季的互动卖场气氛。 3、建立完备的人才引进机制。 必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。 管理受权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理受权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。 四、公司品牌：需要专业筹划公司指导执行 充分运用社会资，补充自身资缺乏，重视品牌建立与管理。要想实如今家具行业的异军突起，品牌建立与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的根底元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维

8、系顾客关系的法码，在品牌建立上没有什么捷径可走。 1、广告媒体资。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是家具消费商和经销商最正确的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场气氛，提升产品的市场分销才能。 2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速进步社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广阔的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产

9、生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售形式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法那么。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。需要企业条件成熟 3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的效劳与承诺，而品牌信誉度那么是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营形式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉那么是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。 4、智慧思维

10、策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资的缺乏。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式可以起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。 5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手比赛的过程中可以学到许多有价值的东西，也比拟容易成为真正的高手。 推广筹划书范文二 一、前言 五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里

11、长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气潮湿，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。 俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深化岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液开展的历史，就犹如一部人类社会开展史的缩影。 “万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝福。 中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆贺美妙生活的最正确裁体。 五粮液股份精心

12、打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美妙生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美妙生活的最正确礼品。 “万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的。 “万事如意酒”以其优异的酒质、精巧的包装和带有深沉祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。 “万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，交融500

13、0年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美妙生活的象征。 二、目的市场分析p 一目前白酒市场的开展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活程度的不断进步，高品质的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活程度的逐步进步，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引

14、导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。 面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开场只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身可以提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒消费企业今后开展的战略重点 二省会白酒市场分析p 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演变至今白酒

15、就有很多的分类方式,但是占80为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。 随着消费偏好的变化和市场的开展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 三消费市场分析p 石家庄白酒消费市场一般分以下几种： 普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目的为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在2580元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶

16、层经常消费的，市场潜力宏大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。 重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常剧烈，属多头并存形势，尤其是80150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 成功商务人士：如今随着生活程度的不断开展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目的。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。 他们为了开展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌