事业说明会操作手册

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1、 事业说明会操作手册事业说明会操作手册销售推动部前 言事业说明会是增员对象认识公司的一个窗口，事业说明会组织的成功与否直接影响着增员的效果。目前新人不断加入到安邦，为了统一公司形象，提高说明会质量，总公司销售推动部特制定事业说明会操作手册，从前期准备、会议流程、会后准备及选择安邦，事业辉煌事业说明会宣讲稿、成功人士分享内容、主持人稿、事业说明会宣传海报及邀请函等方面制作了统一的手册，相信对各位的工作会有所帮助。目 录一、事业说明会会前工作二、事业说明会会中工作1、会中准备2、会议流程三、事业说明会会后工作四、事业说明会工具1、事业说明会前准备工作检查表2、讲师邀请函3、事业说明会邀请函4、张贴

2、欢迎海报5、签到表6、会务组成员表五、事业说明会讲稿1、选择安邦，事业辉煌宣讲2、主持人稿3、“成功人士”分享第一部分 事业说明会会前工作会前准备五步骤：步骤一：确定事业说明会时间及工作小组成员职责；事业说明会时间确定后发出通知，发出事业说明会邀请函至准增员对象;步骤二：邀请讲师及业务人员（成功及普通各一人）；步骤三：会议材料准备包括：公司简介彩页、营销人员手册、登记表、投影片、歌曲VCD；步骤四：会场布置及器材张贴欢迎海报、会场外安排登记处、会场内布置横幅、展板及海报、标语、布置讲台、检查音响及教学设备。电脑、电脑投影仪、音响、接线板、无线话筒、白板及笔等；步骤五：试讲安排:主持人、讲师试讲

3、，设备、音乐等配合使用。第二部分 事业说明会会中工作一、会中准备三步骤：步骤一：迎宾 安排礼仪小姐（或公司工作人员）迎宾、收邀请函、指引来宾填写登记表、引导来宾入座、疏导门外滞留人员；步骤二：播放音乐 开场前反复播放安邦宣传篇、开场后播放介绍安邦VCD、讲师上台时播放 等音乐、会后播放 、等歌曲；步骤三：助教放映演讲投影片、为讲师准备饮用水二、事业说明会会议流程：内容时间工作职责主讲人备注主持人开场(3分钟)1.欢迎参加说明会的人员2.介绍主持人3.说明流程主持人1.主持人及所有讲师，来宾，陪同人员应穿深色西装，佩带工作牌及司徽2.主持人和讲师要注意言行，树立专业的形象领导致辞(5分钟)安邦为

4、各位提供了广阔的成长和发展空间，并欢迎各位的加盟。销售副总或机构负责人领导上场时配合 音乐公司介绍短片(5分钟)观看 公司宣传片主持人会场灯光要调暗， 音乐要烘托气氛选择安邦，事业辉煌(20分钟)选择安邦，事业辉煌宣导片主讲人成功之路分享(3分钟)我为什么选择安邦，我在安邦的成长与收获选择2位业务员（成功型和普通型）主持人结束语(3分钟)再度欢迎参加说明会，期待此次说明会对听众有所助益，致谢主持人配合 音乐，以故事结尾，留下思考第三部分 事业说明会会后工作一、到会人员资料统计：根据应聘人员登记表分析参会人员基本资料，以了解增员市场。二、会后总结：* 项目负责人召集全体工作人员参加经验总结会，探

5、讨会议的组织实施、讲师、主持人和访谈嘉宾的表现、与会人员表现、各环节配合等各个方面的效果，由专人进行会议记录。* 结合收集的各营业单位填写的事业说明会反馈表，项目负责人在两天内将各种资讯归纳成总结纪要（如果内容丰富应形成书面文件并加以归档），并对原方案和流程中不合理的地方提出修正建议。三、会后追踪：* 会后一周内，项目负责人负责督促各营业单位填写事业说明会效果追踪表，人员落实数据追踪，各团队长配合。* 结合已经形成的总结纪要，项目负责人对事业说明会进行汇总分析并对下一步工作提出建议，同时向领导汇报评估结果并对各营销单位给予工作反馈。四、资料整理：* 项目负责人将各类附件（包括主持人台词文稿、分

6、享人员文稿和幻灯片等），总结文件与分析报告整理后交给相关部门集中保存，以备下次事业说明会参考。五、培训准备：* 会后第二天，举行新人入职培训会（见新人入职操作手则）。第四部分 事业说明会工具一、事业说明会会前准备工作检查表：会前准备事项责任人完成时间准备情况备 注场地选定安邦事业说明会横幅讲师邀请函事业说明会邀请函音乐、司歌、安邦介绍等VCD新人求职表签到表手提电脑1台电脑投影仪1台投影幕1块激光教鞭1个VCD音响1套胸麦1套，台式麦克风1个接线板1块、备用蓄电池若干场地布置桌椅摆放音像调试教具调试注：可根据具体情况配备二、讲师邀请函：邀 请 函尊敬的讲师： 您好！您的知识和经验是我们安邦的巨

7、大财富之一，您的无私奉献精神也是我们推崇的榜样。每一位安邦人都希望可以拥有一次分享您宝贵知识和经验的机会，特聘请您担任事业说明会的讲师。现将有关事项告知如下，请予配合。一、事业说明会时间：-月-日 时 分。二、说明会地点：-。三、请您务必于-月-日-时之前到达说明会地点。四、您授课的课目是-。敬请安排好手上的工作，以便前来授课。五、请您着正式服装授课。感谢您的鼎力相助，相信本期新招募人员在您的大力支持下必定获益良多！此致 祝业务顺心，诸事平安！ 安邦财险*分公司销售推动部 年 月 日三事业说明会邀请函： “选择安邦，事业辉煌”-事业说明会邀请函尊敬的 先生或小姐（被邀请人）:安邦财产保险股份有

8、限公司*分公司销售推动部决定于 月 日 上午 时在*（说明会地址）召开“选择安邦，事业辉煌”事业说明会，现*分公司销售推动部邀请您准时参会。安邦财险*分公司销售推动部年 月 日五、签到表：签到表序号姓名联系电话推荐人部门序号姓名联系电话推荐人部门12122232342452562672782892910301131123213331434153516361737183819392040六、会务组成员表：会务组成员表项目组工作职责负责人成 员备注事业说明会项目 组 1 制定总体方案及工作计划2 对各小组的督促，跟进3 与其他部门的协调事业说明会项目组长议程组，接待组，后勤组等成员落实到具体人员议

9、程组1. 讲师及主持人的落实2. 专题教案及主持人讲稿，领导发言稿的准备3. 主持人及讲师的预演4. 音像资料的准备议程组长议程组所有人员接待组1参加人员的统计及落实2. 礼仪接待工作3. 邀请函制作4. 物资的统计，交后勤组，并负责跟进落实5. 登记人员接待组长接待组所有人员后勤组1落实预算2. 落实场地3. 布置场地5. 海报的制作6. 准备会议各项材料后勤组长后勤组所有人员第五部分 事业说明会讲稿主持人稿开场白：各位朋友，大家晚上好！我是安邦保险公司*分公司XXX。首先我代表安邦保险对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！我们分公司刚搬进？大楼（所有分公司已搬入新职场），场地还没完全布置

10、好，显得还比较简陋，请大家谅解。今天您的朋友邀请您到这里来，不外乎两个目的：一是让各位来安邦看看，参观参观公司，看看他所工作的环境；二要让大家了解一个事业发展的机会，一个您可能听说过，但还不一定非常了解的行业财产保险。为了让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事：首先请把我们的手机及通讯工具暂时调到振动档或关机（动作示范）。在会议期间请不要随意走动。有什么事情我们在会后会专门留给时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下，我们大概需要？个小时的时间。谢谢各位朋友的合作！中途邀请成功业务人员介绍经历：社会在不断的变化，改革开放二十几年，中国发生了天翻地覆的变化，在经济快速发展的中国，有

11、许多人改变了观念，把握住了机会，使自己的经济彻底独立了。在我们的人生长河中，也曾经有很多机会，可是我们没有珍惜，可能因为这样或那样的原因失掉了，现在后悔莫及。有人说，如果上天再给我一次机会的话，我一定要紧紧的抓住他！现在，又有一个机会摆在了我们面前，我们又该怎样去把握呢？今天早上，我们非常荣幸的请到了安邦保险公司*分公司*支公司经理XXX先生（女士），来讲述他的人生经历，谈谈他是如何把握机会取得成功的。下面我们就以热烈的掌声有请XXX经理！小结： XXX经理刚才的分享，带给了我们新的观念和启发；成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！让我们再一次用热烈的掌声感谢XXX先生（女士）。交流时间：世上本没有路，走的人多了就成了路，但我要说前人只是用他们走的路为后人指明了方向，我们自己可以付出努力走出比前人更宽广更精彩的路！人最难的是认识自我和改变自我，有时只需要你做一个决定，但生活中人们总喜欢肯定或者否定自己本不知道的事情，因而失去了很多机会。但有一种方法可以解决这些问题，那就是了解和交流。